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跨国家电巨头产品与渠道新路线 完全的高端策略或者是完全的低端策略在中国市场好像都很难奏效。完全低端化操作的产品开始退出，比如日立以及夏普的普通彩电生产线已经开始关闭，因为他们难以承受来自本土产品的价格压力，相对完全高端化操作的索尼早就开始调整自己的产品价格。 一种新的中端的、适应性策略开始被越来越多的跨国家电巨头们所采用。4月初松下在苏州的松下半导体有限公司和召开松下苏州研究开发中心的成立成为这种新路线出现的最新标志。 用松下的话语来表达的话，这两个制造与研发实体主要向中国市场推出“战略性商品”，当然所谓的“战略性商品”说白了就是适应中国市场价格以及功能的产品，表现在它们既不是完全的高端也不是完全的低端产品，这些比本土产品价格略微高出一点的产品具有强劲的市场竞争力。 跨国家电巨头的市场主要集中在中国的城市，城市市场两极分化明显，城市消费群体占70%的工薪阶层对高端产品难以企及，而30%的高收入阶层的购买力虽然非常强劲，但是，如此数量的市场根本无法保证他们大发展的需求，所以中端策略成为他们必然的选择。 这种价格压力不仅来自国内。中国超低价格产品对欧美等全球市场的介入给跨国巨头带来全面的价格压力，中端策略成为反攻中国企业的战略手段。来自全球市场面的信息回馈看，由于中国家电产品的价格压力造成的跨国巨头策略的调整，世界家电产品的价格开始大幅度的下调。 在跨国巨头的价格单中已经出现了与格兰仕价格接近的微波炉，1000元以下的DVD、全自动洗衣机，4000元以下的29英寸平面彩电。中端策略已经开始在产品层面显现。. 在中国加入WTO之时，几乎所有的外资产品的价格都开始下调，实际上这种下调只是旧有制造模下，产品与关税下调概念同步化的调整表现，这种价格下调对中国市场的影响并不算太大，真正的影响则是来自产品完全的本地化生产之后，通过系统调整生产出的低价格产品。 本土化的研发不仅使产品更适合本土需求更能大幅降低成本。根据中国的国情，删繁就简，舍弃很多花里胡哨的功能之后推出的新品无论价格还是功能都得到市场的认可。 由于制造基地调整到位，OEM制造方式正在减少或者完全舍弃，与中国企业同样的制造成本，这也为他们的产品价格的下降提供了巨大的支持。 成本的降低靠大规模的制造还使远远不够的，本地化采购对成本降低的贡献更为巨大。在原材料的采购上与本土企业以及本土跨国企业都展开了积极协作，成本降低的幅度难以想象。 综合制造成本降低的跨国企业没有像中国企业因为无计划生产而导致库存，再将库存作为的价格战的武器一样，他们从设计、采购、生产开始就把价格一调到底，我们所说的，跨国企业要在中国市场建筑自己的价格堤坝，来阻止中国超低价格产品的销售，到现在看，这种堤坝已经不是影影绰绰，而是真实的浮出了水面。中国家电企业所谓的比较优势能剩下什么将难以言说。 千万不要以为中端策略产品是巨头们在做阶段性的促销，现在看是一种长远的战略，这种战略完全像一条绳索，捆着中国的家电企业，虽然可以允许我们到处驰骋，但是，中国的家电企业的腿上已经缠上了重重的沙袋。 在有了低价的产品之后市场就不完全集中在城市了，中国广大的农村市场的进入已经开始。海尔与三洋合作在国内最重要意义是利用海尔的国内渠道，当然其中就包括农村的销售与服务的渠道。最近，松下正在与海信谈判，作为交换，计划在为海信提供某些关键电子技术的情况下，利用海信在农村的销售与服务渠道，市场松下产品对中国农村的渗透。 这种合作成功的把握有多大现在还很难确定，但是相信会有更多的跨国巨头与中国的家电巨头进行类似的合作，毕竟，在交通和通讯基础设施相对落后的农村，他们缺少销售与维修服务的经验，中国企业在这方面具有很强的优势。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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