为方便读者阅读理清，就针对胡伟老师说的六条逐一探讨：

　　一、“品牌少和小，竞争不激烈”：金银花露产品品牌少和小、竞争不激烈，看似是好事，实则不一定，因为同时说明金银花露产品品类市场还不成熟，消费者认知低，可能还要进行消费者教育；消费者教育这种事费力可不见得讨好，最好由那些财大气粗的大公司去做，中小企业尽量不要去尝试。

　　二、 “产品单一，渠道药房”：为什么金银花饮料渠道在药房？了解认知金银花药用价值的多是中老年人，他们是经常进药房的，符合“在有鱼的地方钓鱼”的规则。

　　三、“降火饮料市场成熟，容量足够大”：这倒是没说错，但是在中国“降火饮料”的消费者认知是属于凉茶品类的，确切说是属于王老吉和加多宝的，且已根深蒂固妇孺皆知。你一个金银花饮料说能降火就想让我买（1、事实不等于认知，消费者购买的是认知；2、不是所有人都知道金银花能降火，特别是年轻人），那我的好好想清楚。再说大家去火都喝加多宝或王老吉，我如果拎着金银花会不会显得有点另类？

　　四、“在市场转型的当下，抢蛋糕要比做蛋糕好”：这一点同意，当然抢市场的产品要有消费者认可的差异化价值。

　　五、“产品力决胜一切”：随着产品同质化加重及市场竞争的加剧，是品牌决胜一切而不是产品力，品牌为王时代早已来临；好的产品不一定就能在市场上立足，如何操作更重要。

　　六、“消费者不看品牌看产品的时代来临，中小企业逆袭的机会大”：随着市场竞争的加剧以及消费需求升级时代的来临，不是消费者不重视品牌转向重视产品了，而是消费者更重视品牌了。中小企业成就品牌难度更大了，基本上唯一可靠的方法是聚焦策略：聚焦区域（往往优选本地区域）、人群、渠道、售点，控制好销售节奏，踏踏实实由小到大。同时也是一个试错的过程，因为不经过市场检验，你不能保证你的产品及策略就一定是正确科学的。另：所谓的消费者两极分化：理性的健康消费、感性的个性时尚饮品，一定要注意饮料产品的一个两难矛盾境地：真正关注健康的是老年人、中年人，而他们恰恰不太喜欢或不习惯喝饮料；而饮料消费的生力军是年轻人，他们又恰恰不太关注健康，如何解决？

　　所以，本人不认为金银花饮料化就是机会，还要具体情况具体对待。当然胡伟老师在文末也说了“当然具体如何操作金银花露，以及它的表现形式，卖点，抢位等则要针对不同企业不同市场来具体分析了”。

　　以上仅是个人看法，欢迎讨论，也算是抛砖引玉吧！

　　资深快速消费品销售管理人和品牌策略人，定位理论践行者，“人性营销”理论提出者，愿结交八方朋友、沟通探讨提升。微信号lcj18605338240

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“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会 （2016-08-16, 中国营销传播网，作者：胡伟）