终端跑单，终端低价出货，终端产品断货，终端客情单薄...这些问题在众多的企业那里重复演绎着，然而这些问题的产生根源在于终端的精细化管理出现了严重的问题。　　　

　　“终端制胜”曾几何时是如此的震耳发聩，被当作快消品行业从业者“黄金法则”坚守着。然而随着渠道多元化、碎片化发展趋势日趋强烈，电商、团购、个性化定制以及众筹等新的营销From EMKT.com.cn模式层出不穷，传统渠道好像开始在走下坡路，地位也开始被削弱，但是这肯定不是我们放松对传统终端加强管理的理由，终端精细化管理一定仍是快消行业强化管理的“紧箍咒”。

　　终端精细化管理缺失，终端质量无法评估，必然会导致终端资源投放失衡，造成资源浪费；

　　终端精细化管理缺失，容易导致终端客情低，极易被竞争对手挖墙脚；

　　终端精细化管理缺失，失控的终端可能会成为市场问题的导火索，随时有可能炸开锅；

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　　既然如此，作为市场决策者，我们该如何进行终端精细化管理呢？开展终端精细化管理需要注重从以下几个方面着手：

　　1、定标准

　　很多企业都在给终端进行分级，只不过是选择的衡量维度不一样，以酒水企业为例，在拓展餐饮终端时，很多企业都在使用台桌数、终端面积等指标。不同的指标选择会导致不同的结果，然而实践证明，越是有效的指标越简单、直白，相反，一些复杂的指标体系到最后都很容易流于形式。

　　终端对于企业来说，最大的价值在于产品销售，因此，产品的销售必然作为核心指标纳入企业的分级体系中。以横坐标“本店销量占总比重”，纵坐标“本企业产品销量占本店比重”为指标体系，我们可以将我们所有的终端分为：样板店、竞争店、扶持店以及普通店四类。

　　样板店，单店销量占总比重高，本企业产品销量占本店比重高，属于企业“明星”店。

　　竞争店，单店销量占总比重高，然而本企业产品销售量占本店比重低，有很大的增量空间。

　　扶持店，单店销量占总比重低，然而本企业产品销售量占本店比重高，合作意向强烈。

　　普通店，单店销量占总比重低，本企业产品销售量占本店比重低，这样的店会大量存在。

　　针对不同级别的终端，企业将在人员拜访、终端资源投入以及合作方式等方面进行差异化操作。

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