电商肯定是未来不可或缺的商业形式。我们今天要问的是，电商现在到底能不能提升业绩？电商为什么现在基本都是费力不讨好？销量不见长？

　　电商让企业操碎了心

　　电商让企业操碎了心。

　　以前都说做…找死，不做等死。其实现在才发现，好像极端地应验到了电商上。无论是做促销找死、做终端找死、在大卖场买陈列找死……可能都只是因为可能方案或管理问题，从而投入产出不成比例，得不偿失。而做电商，电商是新系统，新渠道，做的话，产生不了多大的业绩，感觉得不偿失，不做话，明显落伍。谁现在不在网上买东西，在网上逗留？

　　电商，确实颠覆了营销From EMKT.com.cn，更可怕的是，各种消费者也本身改变了！

　　电商，对于传统企业而言，完全不是原来那片天！原来的传统营销的努力与方式，现在根本跟消费者对接不上：

　　没有店面，用户就难以直接体验，基本凭别人的点评与图片感观等等；

　　用户不能见面，就难以直接推销与话术，只能让“产品图片”自己说话自己推销；

　　没有情感交互，难以可持续与消费者建立联系与再次购买；

　　未来的电商，不是现在的电商

　　电商为什么如此让企业痛苦？做电商长此以往下去，企业还怎么活？

　　企业的困惑是有理由的。上平台做电商：得准备大量的宣传费用，否则产品排位深不见底，而你还基本没有其它努力的办法；自己做独立电商网站，等于企业本身是生产的，现在却要在商业上也呈现自己的能力，这等于赶鸭子上架；做微商，腾讯始终拒绝或反感微信太商业化，近期又传出干脆封杀三级分销……这几种现行的主流电商方式，确实基本不是企业的菜！

　　而我们深入来看，其实现在的电商，源起于PC时代。PC时代人与人之间的沟通关系，还是单向的、封闭的、从上到下的、信息非即时的、甚至是不真实的。

　　所以，平台式电商，就是将批发市场搬上了网络。而企业在线下，早就基本不在批发市场销售，而是找专业经销商帮助分销了。所以，平台式电商是倒退的，不是未来的趋势，也不是企业长久或作为主流呆的电商渠道。

　　自己独立做电商网站，从本质上来分析，其实就是自己开店做直销。这也不是企业长久去做的。当然，如果做自己的电商网站，但是由别的人来运营，那就又像传统时代的新开辟一个渠道经销或代理商了。但是，这些代运营公司，又有几个懂企业、商业、产品、营销？他们只是代运营网站而已，能力不够与不匹配。同样，不是未来。

　　自己做微商？可是被微信封杀了啊！我们首先了解微信为什么要封杀微商和三级分销？这是因为微信提出-链接一切。而微商只是在朋友之间做生意，而三级分销只是赚取下线的钱，而不是从产品经营本身上赚取合理收益。这两者都违背了商业本质。应该说，如果能够不违背商业本质，而产品又能通过链接一切分销到熟人之外的正常消费，腾讯会支持的。

　　综合上面来看，现在的主流电商业态，竟然都不是未来电商的应有方式？！

　　是的。将来的电商，是移动互联时代的电商，基于人与人之间的关系与沟通，应是大有不同。这些不同，正可能是企业将来电商的方向。也可能就正是电商一定能提升业绩，是企业的重要经营方式或营销渠道的答案！

　　未来电商，前程光明道路曲折

　　以上说明：做电商，将来还是要做的。只是，现在的电商，肥了那些开网上批发市场的、那些做电商代运营的，企业根本无钱可赚。当然，业绩也只会有零星增长。

　　这样看来，我们就应为将来的电商而准备。

　　将来的电商是什么样的呢？

　　一定是社交电商。

　　什么是社交电商？基于移动互联的最强大功能-社交互动，将渠道、终端、消费者、其它企业，进行基于社交的营销、销售。实现无边界的、裂变式的、合作共赢的电商！

　　只是，社交电商将也有其经营规律。你必须懂或者从现在开始，就来摸索、尝试与探讨社交电商本质与规律。由于此为人类有史以来没有的新生事物，尚无标准答案或参考经验，我们要想突破、颠覆，要想领先与取得优先红利，就只有现在行动起来！

　　同时，由于移动互联的碎片化、散点性，你可能需要多种测试、各种条件满足等等，这个过程可能是持久的、曲折的，甚至是痛苦的。但却是光明的、未来的！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销From EMK.com.cn顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RtRxd99