“8字诀”让茶叶品牌走红！ _ 文库

　　不用列数字，只要我们问自己三个问题，就可以窥一斑而见全豹。

　　我的回答是，很少、很少、太少了！很多信息，已经直接屏蔽了！我曾经在朋友圈发过一个小小的声明——

　　敬告朋友圈的新朋友：为避免误删，请申请加入本人微信的陌生朋友，将自己的姓名和一句话简介告知本人。谢谢大家的配合。祝大家一切顺利。

　　越来越多的陌生朋友加进来，一句自报家门的话都不说，直接抛出要请教的问题：公司刚成立，品牌怎么做才能更省钱？你对中国建筑钢结构行业怎么看？茶叶品牌成功的关键是什么？珠宝业还有机会吗？

　　还有更直接的，验证通过之后，直接推送一条广告！然后，再群发一条驴头不对马嘴的问候！我只能笑着说一声“谢谢”，然后……

　　这只是冰山一角!你，我，我们每天接触的信息量太大了，用良莠不齐来说已经太客气了，可以说更多的是垃圾信息！

　　那么，在这样的移动互联网时代，自媒体汹涌澎湃，权威媒体渐渐失去昨日的威严，宣传变得越来越碎片化、去中心化，那么，我们应该如何做宣传，才能花钱少、效果好呢？我们认为，关键是八个字：“内穿西装、外穿内衣”！按此方法做宣传，不仅有效，而且成本低！

　　先谈“内穿西装”。“西装”是“正装”，一定要精选布料、精工制作，“内穿西装”是指宣传的内容必须“正”，必须对受众有益，绝不可“邪”，同时，宣传的内容亦必须“精”，精挑细选，精心创作，绝不可粗制滥造，更不能对受众造成伤害。

　　打个比方，远卓品牌策划公司要为《活着要懂添加剂》这本书做宣传，前提是这本书必须是好书，传递的必须是“正知正念正能量”，必须能够帮助消费者认识添加剂乱象的台前幕后，让消费者生懂得如何与添加剂“和平相处”，从而生活得更健康更有品质，否则，别做任何宣传！

　　再如，我们要为《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》做宣传，前提也一样是必须让书的内容充满正能量。市场经济越来越走向“善商时代”，我们要引导茶商去做一个会赚钱的好人，然后才能去宣传。例如，我们强调要“不忘初心”，真心去服务顾客，茶商才能掌握快速提高销量的22种绝妙思维，否则，茶商就会误入歧途。

　　其它产品或服务的宣传，也是一样的道理。例如，如果要为一个茶叶品牌做宣传，前提必须是茶叶质量好，以次充好、农残超标、潘安卖茶的茶叶，就绝不能为之做宣传；再如，远卓品牌策划公司推出的“茶话慧”系列实战培训课程，都要以实战、有效为核心，才能不断对外做宣传。

　　再谈“外穿内衣”。“内衣”穿在“西装”外面是指，宣传的形式必须“奇”，出奇才能制胜，才能快速吸引人的注意力，否则，就不能吸潜在的引消费者。吸引不了潜在的消费者，内在的“正”就不可能被其了解，产品或服务也就失去了被认可或被购买的机会。

　　例如，2009年，“白茶娶妃”事件发生，挑起茶叶咖啡之争，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，而且随着时间的推移，“白茶娶妃”创造的价值越来越大！2015年，中国茶叶区域公用品牌价值评估结果显示：安吉白茶品牌价值29.1亿元，连续6年跻身全国茶叶品牌价值十强。虽然促使安吉白茶品牌价值提升的因素很多，但“白茶娶妃”事件功不可没，具体可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对“白茶娶妃”事件的详细阐述。

　　必须重点提醒，“外穿”的“内衣”不能随便穿，必须严格坚持两个原则。

　　原则一：不要穿情趣内衣，要穿传统内衣。换言之就是，吸引眼球的创意要有度，必须合法，必须遵守社会公德，不能对社会造成“污染”。

　　原则二：不要穿化纤内衣，要穿纯棉内衣。通俗地说就是，吸引眼球的创意或观点，必须是健康的，不能对受众造成潜在的伤害。

　　现在，一切都明白了！不会“外穿内衣”，宣传过不了今天；只会“外穿内衣”，宣传过不了明天！就像一些“标题党”文章，我们都不喜欢，其可能过得了今天，但过不了明天，更不会有未来！

　　为了帮助大家记住移动互联网时代的宣传策略，我们在此请大家再安安静静地想一想中国的铜钱：铜钱，外圆内方。可以说，这是一种含蓄而持久的“提醒”：做人外圆内方，即，内心要正直，外表要圆通。

　　内心正直是为了美好的未来，能更长久的立足，外表圆通则是为了当下能在这个社会立足，否则，一个浑身都是棱角的人，必然会四处碰壁，过不了当下，又何谈未来？

　　归根结底一句话：移动互联网时代信息越来越过剩，宣传要像“铜钱”一样，外圆内方，时刻记得“内穿西装，外穿内衣”，才能让茶叶品牌快速走红，同时要时刻保障宣传的核心内容释放“正能量”！

　　小小提醒：《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售，99.8元/本，添加“13777411138”即可快速购买，早日把握大转型时代的“转型红利”。

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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