刘德华和黄渤的乌龙到底给班尼路带来了多大伤害？

　　深撕互联网第一文字网红咪蒙，揭示碾压一切的“韭菜盒子三法则”！　　　

　　最近一件大事，红极一时的青春时尚服饰品牌班尼路被其母公司卖了，售价只有区区的2.5亿。　　　

　　为了让看官清楚班尼路有多惨，老苗先说几个数据：目前海澜之家的市值是535亿；原来作为班尼路的跟随者美特斯邦威，这几年也没落的厉害，市值也超过110亿，仍然是班尼路售价的40多倍；连金丝猴卖给好时也卖了二十几亿，还只是卖了80%。　　　

　　老苗的搭档许明磊，一位比马英九还帅的山东才子，有一天说起：“班尼路是让黄渤给害了，‘班尼路，牌子’杀伤力太强大了。”（电影《疯狂的石头》里的一个梗，看官应该都知道吧？）　　　

　　一个企业不行了，业内往往会从经营战略、定位、产品创新、渠道管理、供应链等方面去分析，老苗则认为，消费者对该品牌和产品的态度及行为转变往往是决定性的，无疑，《疯狂的石头》里的广告植入，负面意义巨大。　　　

　　一个蠢萌的笨贼，一边嘚瑟，一边用浓郁海蛎子味的青岛话说“班尼路啊，牌咂儿”，让它原来的消费者唯恐避之不及，那些身上正穿着班尼路的“小资”们，恨不能找个地缝钻进去，连死的心都有。本来还想用大品牌装一把的，这家伙让人给撕的。　　　

　　当年看《疯狂的石头》，老苗不知道背后的投资关系，还在想：“这导演跟班尼路多大仇啊，这么糟践它。”后来听说居然是植入广告，当时我就怀疑人生了。　　　

　　也许有看官说，有这么邪乎吗？那么多植入广告，多半都没啥印象，凭啥黄渤的“班尼路”就有这么大威力呢？抛开《疯狂的石头》的火爆因素外，黄渤的这个梗符合老苗倡导的“韭菜盒子”三法则：刺激、冲人、激起情绪。其效果远非一般的广告所能比。　　　

　　不信的话，咱来验证一下，我说“今年过节不收礼啊，不收礼啊不收礼”，你一定知道下句吧。这又是一个韭菜盒子。

　　解释一个很常见但令很多人不爽的现象。　　　

　　头几年网上经常会搞个恶俗广告评选，，脑白金、妇炎洁、旺旺、金嗓子等广告都曾经有幸入选，“恶俗”广告对企业和品牌的损害是显而易见的，伤害品牌形象、美誉度下降、消费者对广告的反感导致对产品的喜好度降低甚至排斥，从而影响销售，也会使产品或品牌的价值感降低。　　　

　　然而令很多人不解的是：被广受好评或者业内拿奖的广告，其产品不一定能卖得好，凡是被评为恶俗广告的，其产品必定大卖。这让很多广告人尤其是4A背景的广告人痛心疾首，继而斥责国人的审美水平，甚至怀疑中国人都有受虐倾向。　　　

　　如果你了解消费行为模式，了解老苗讲的“韭菜盒子”法则，这个现象就不难解释，犯不着追到“民族性”上去。　　　

　　首先，能够让网友们“赏脸”给个“恶俗”之名的广告，其投放频次一般都非常高，如果广告在诉求上没有太大问题，不出现“班尼路，牌子”这样目标人群错位的大问题，大投放量带来大销量是顺理成章的事情，这并不难理解。　　　

　　让很多广告人觉得不平的是，这些恶俗广告的投放效率（不是频率是效率）还很高，远高于一般的不恶俗广告甚至获奖广告，真是杀人诛心啊！这是韭菜盒子法则的第一个特征——刺激。　　　

　　不管是脑白金的“不收礼啊不收礼”，还是妇炎洁的“XX更健康”，或者是旺旺看似NC的广告情节，这些广告最大的共同点就是表现非常极端，让人看了之后挥之不去、驱之不散，印象极为深刻，真是太～～刺～激～～了～　　　

　　当某样产品或品牌把你刺激的够狠，不管你处在购买决策过程中那个阶段，该产品或者品牌都会时不时进入你的脑海，尤其是在信息收集到做最终选择阶段，那个让你觉得最刺激的品牌最有可能进入最后的选择。

　　以前的时候实行单位分房子，分到房子的首先是贡献大、资历深、住房需求迫切的人，还有类人特别容易分到房子，那就是动不动跑到单位一哭二闹三上吊的那种，让人印象深刻，领导分房子时候不由自主就会想到这些人。　　　

　　这就相当于看到脑白金的广告就腻歪，但逢年过节买点东西送老人的时候，脑白金三个字只往你脑袋里蹦，到超市一逛，实在想不出啥好送的，要不就脑白金吧。这就是恶俗广告的作用，“韭菜盒子第一法则”发挥强大威力。　　　

　　牛人叶茂中先生经常提“要把俗广告进行到底”，强调广告诉求要单纯、犀利，就是韭菜盒子的刺激法则。　　　

　　时光马上进入二十世纪第三个十年了，有人觉得光刺激已经不够用了，首先自己不（zuo）想（bu）做（qi）广告，而且现在信息这么多，刺激的信息也很多，满大街都是刺激性的撸串、小龙虾、麻辣烫，我怎么才能脱颖而出呢？这就要用到韭菜盒子第二和第三法则了：冲人和激起情绪。　　　

　　做好的传播一定是要让人又爱又恨。韭菜盒子，爱吃者垂涎三尺，讨厌者掩鼻夺门，一旦对立起来，冲突就有了，就有戏看了，有时候不用你去主动传播，粉和黑们自己就掐起来，往往精彩纷呈，吃瓜群众纷纷围观，形成好不热闹的局面。有兴趣者可翻看老苗撕营销From EMKT.com.cn前文《营销中的树敌法则：你可以牛到没朋友，但绝不可没有敌人》。　　　

　　为了更好理解冲人和激起情绪法则，你可以想象一下在早高峰的地铁车厢里碰到一个吃韭菜盒子的，吃的人津津有味，四周人或掩鼻或怒目，避之不及，什么香水味、汗味甚至狐臭味统统都要跪，你根本不需要特意去找吃的人在哪里，只需要顺着旁边美女鄙夷的目光看过去就行了。　　　

　　好，不勾起或者倒你的胃口了，咱说实际案例，拿网红说事吧。　　　

　　PAPI酱咱就不多说了，本来能走古龙香水路线的，非要把自己弄成韭菜盒子，各种段子和吐槽。咱来说另外一个横空出世的网红——咪蒙。

　　这个以女流氓自居的网红，2015年9月15日才写第一篇微信文章，四个月就急速积粉上百万，其原创文章篇篇阅读轻松10万+，好多都是100万+，点赞都好几万。关注人数还在快速上升，且粉丝粘度高，一年不到成为互联网文字内容第一红人。让矢志成为网红的老苗无比羡慕嫉妒恨。　　　

　　当然，大前提是咪蒙是非常棒的文字内容生产者，其才华及对世事的深刻看法一般人望尘莫及。她随手的一篇东西，你就把老苗吊起来倒挂三天，也倒不出那么多墨水。但老苗擅长营销分析啊，我们就来扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法则　　　

　　打开咪蒙的文字，随处可见“睡他”、“跪舔”“low逼”、“贱人”等刺激字眼和相关话题。这是韭菜盒子的第一法则——刺激。　　　

　　她内容的冲人，绝对是刚煎出锅的新鲜韭菜盒子，还有鸡蛋虾仁，看去年最红的那篇文章标题——《致贱人：我凭什么要帮你》，其它还有《对不起，我没有时间讨厌你》、《在这个不要脸的世界，要脸真特么难》、《别TM再让我给你的娃投票了》、《有个词能一秒钟恶心到我：男闺蜜》，这样的标题和内容随手皆是，其冲人程度，相当于韭菜拌上蒜泥就着芥末吃，辣眼睛辣耳朵，从头皮辣到脚后跟。　　　

　　咪蒙的毒鸡汤迅速得到了许多共鸣，尤其是女性，老苗朋友圈里也开始出现了一些讲话开始变“污”的“女流氓”。而她的四处冲人，出言不逊，自然引起了不少人的反感和鄙夷。这韭菜盒子三法则比老苗用的还熟。

　　看到这儿，可能看官会有误区：韭菜盒子法则是不是会把自己变得低端啊？很low逼啊？俺的品牌是高大上的啊！　　　

　　非也非也，我们最后就上一个高逼格的韭菜盒子，老苗不做分析，各位看官可以自己思考他是怎么运用韭菜盒子三法则的。　　　

　　“我觉得，一定是那些有着不同想法的人，才会买一台苹果电脑。那些花钱买苹果电脑的人，思考方式与别人是不同的。他们代表了这个世界上的创新精神，而不是一些碌碌无为，只为完成工作的人。他们心中所想的是改变世界，会用一切可能的工具实现它。”　　　

　　“如果有必要，我会用生前最后一口气、不惜花光苹果400亿美元银行存款中的每一分钱，以正视听。我要搞垮安卓，因为它是剽窃品。我愿与它打热核战”。

　　苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。想要看老苗撰写的更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可登录益合营销官网：www.ehero-s.com，与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。