没错，很多情况下，水卖得比茶贵！

　　例如，依云矿泉水，超市里接近10元一瓶，动车上大约15元，宾馆里更高，有的甚至高达50元。

　　而500元一斤的茶，拿3克泡茶，用一般的矿泉水，泡出500克茶水，5元也够了，相比50元一瓶，简直是天壤之别！

　　这是一种比较的方法，主要是说明一个道理，我们必须借助一些必要的方法，充分展示出茶的价值，才能让茶卖出合适的价格，有合适的利润，让更多茶农茶商过上好日子。

　　以宾馆的依云水为例，只要分解开来看，就可以知道水比茶贵，主要有五个原因。

　　第一，渠道因素。高星级的宾馆，给人的感觉档次高，里面的方便面也要贵很多。茶叶要展示出价值，渠道很重要，就像“傍名牌”，很容易提升价值。

　　我在九华山喝了一包九华山红茶，折算起来大约1000元一斤，味道却令人失望！为什么？这也是渠道在起作用，尽管这是“一锤子卖卖”，不利于茶叶品牌建设。

　　第二，背景因素。看看依云的表达，“依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。”

　　这样的水，你认为值多少钱？当然，好的背景还要好的表达，生动的表达，否则等于没有！中国茶叶很多都有类似依云的环境，但是卖得很便宜，消费者还嫌贵，不得不令人反思！但请注意，那些浮夸炒作的茶叶，不在我们这次论述的范畴！诸如，一年只有几百斤的茶叶，却能够卖出天价，让全国人民喝，这本身就是病！

　　第三，垄断因素。宾馆里的狭小空间，高铁上的狭小空间，一般情况下，不便于到外面购买，自然就在一定空间内形成了“垄断因素”，这也支撑了水的高价格。

　　再如，若是在一个沙漠里，只有你卖水，面对口渴难耐的消费者，自然可以卖高价！这就是“刚需”的含义之一，房地产就是佐证，大家可以联系一起思考，更能发现规律。

　　第四，面子因素。宾馆里，朋友来了，不大可能去外面买水，只好就地拿一瓶依云解决，若是要泡茶，碰巧自己没带茶，也只好用宾馆的茶叶，尽管质量差价格高！高铁上也是一样的道理，孩子要吃冰激凌，只有哈根达斯，不是为了爱情也要买，道理和水是一样的。

　　第五，国家品牌因素。这个和背景有关系，单独拎出来是为了提醒茶产业，中国品牌形象在提升，中国茶叶品牌的价值也可以提升，相应的茶叶价格必然可以提高，而不仅仅是现在的出口价格。

　　9月13日，农业部明确提出中国茶产业要转型升级，要打造品牌，这个是好事，为茶产业指出一个方向，发了“六大红包”。做大品牌要顺应大势，中国茶产业到了充分利用免费资源提升品牌的重要时刻了，具体可以参考《推心置茶》中对“免费资源法则”的阐述。

　　欢迎大家可以结合自己的茶叶销售价格，参考刚刚的五个因素，看看应该如何让自己的茶叶卖出合适的价格。

　　小小提醒：《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售，99.8元/本，添加“13777411138”即可快速购买，早日把握大转型时代的“转型红利”。

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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