商务演讲的核心目标是为了成交，是为了获得受众的认同与关注，是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时，商务演讲就显得特别重要。一个优秀的主讲人会做系统的准备工作，通常包括：

　　 主讲者要深入的了解项目背景，包括查阅内外部资料，与创始人、公司高管、一线员工深度交流。其工作量略同于某记者写一篇报告文学，一定要做到心中有数。演讲者不是去舞台上炫技，而是要把企业的心声通过合理的方式演绎出去；

　　主讲者要参与多次客户分析，为什么是多次呢？因为客户的状况是动态变化的，越临近招商会越准确。客户需求什么，客户想听什么是可以梳理出来的。我们往往会启发业务员去谈具体情况，并做出自己的判断。经过几次碰撞。我们己提前走进了客户的内心；

　　主讲者要多准备一些素材备用，如社会热点资讯，企业案例，有奖问答，小故事，小笑话等。通带我们的演讲总有临场发挥的地方，也是基于充足的准备再根据当场的情况调适的；　　　

　　主讲者要有极强的临场应变能力，这里就要准备一些客户可能会在现场提出的问题，做到从容应对！通过在现场化解客户刁钻的问题，并顺势发挥，将演说现场推向了高潮，最终极大的提高了现场签约率。

　　陶海翔，中国著名营销策划实战专家，演说家。以商务演讲，招商爆破而见长，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，三九企业集团，迪斯尼卓尔珠宝，达安基因股份有限公司，智诚集团等品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。个人微信号：1071245268 ,电子邮件: 1071245268@q.com

	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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