通过恒大的三年快销品试水，净泊子认为：

　　1、钱多可以立即铺满渠道，但消费者培育不是通过金钱铺出来的；

　　2、渠道中，经销商、终端店可以信你土豪，但消费者的消费习惯没有摸清楚，恒大冰泉的产品定位是失败的。

　　3、有很多业内人士批评恒大当初定价4元是失败的，但笔者不同意此种说法。

　　4、这一切的失败最重要的是恒大不按照快销的规律来做事，消费者的培育上太着急了。

　　通过恒大冰泉的失败，我们反思，产品好不好卖不是渠道说了算，是消费者说了算，渠道是为了解决消费者购买的便利性，千万不要弄错了对象。

　　所以，营销From EMKT.com.cn从4P上升到4C是应时而为，一切不以消费者为终极目的的产品都将会是昙花一现！

　　所以，包装、口味、价位、广告语、互动等都需要我们快销人好好研究！

　　产品力才是企业的核心竞争力！

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人，上海丽熙文化，北京驰誉国际合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》特约撰稿人，15年快消品实战营销经验，专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。曾就职于北京汇源果汁集团，湖南太子奶集团等国内知名快消食品饮料集团。

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