下面，我来原封不动地还原这篇由我主笔的策划文案。

　　一、主导中国生活用水的变局之战

　　2014年，恒大冰泉宣称要实现100亿的销售目标，而达到这样一个百亿级别的销售目标，农夫山泉苦苦奋斗了10余年；娃哈哈、康师傅等品牌大鳄至今还没有进入百亿俱乐部；昆仑山等高端水品牌更是在亿元级的规模潜伏着，在等待突变的时机。恒大冰泉欲以1年超越竞品10年，其豪迈昭示着水市场将面临着一场激烈地博弈，要实现这一跨越式的宏大目标，恒大冰泉必须不走寻常路，主动变局才有可能突破。

　　二、水市场的状况和竞争格局

　　1、中国人的饮水状况

　　中国水资源的状况可以概括为水XX形势严重（不传播负能量，此处省略2个字，下同）。居民饮用水XX的主要原因有两点，一是中国工业化进程中自然河流受到XX，全国工业废水、污水排的放量以每年18 亿吨的速度增加，其中80%未经处理直接排入水域，导致目前全国90%以上城市水域受到XX。二是自来水供水管网系统老化，经过二次处理的自来水也面临XX问题。这两大问题最终影响到中国人的XX生活。

　　2、中国水商品的竞争格局

　　为提供更健康安全的饮用水，中国水市场不仅经历了从纯净水到矿泉水的逐级演进，同时经历了从水净化工艺的诉求到稀缺性水源地资源的争夺。首先是娃哈哈纯净水应势而生，紧接着康师傅矿物质水、农夫山泉天然水、昆仑山矿泉水等相继登场，形成了纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水并存的竞争局面，本质上是天然水对阵工业净化水的两大局面。这场水产品的市场竞争中，尤其是以农夫山泉天然水挑战娃哈哈纯净水引人注目，并掀起行业内轩然大波。经过多年的市场博弈，农夫山泉占据了市场第一的份额。天然水之争同时又催生了对稀缺性资源水源地的争夺。昆仑山、依云等相继占据了世界最好的水源地，在水源地的争夺上，它们已最先占据了卓越的心智。

　　在价格维度上，以550ML（左右）瓶装水为例，已形成了1-1.5元的低端水，以娃哈哈、康师傅为代表，2-5元的中高端水，以农夫山泉、昆仑山为代表，5元以上的高端水，以依云为代表。恒大冰泉处于价格的中高端，与昆仑山接近。目前水市场的销量呈金字塔模型，主要还是集中在2元以下的低端价格带上。 但是这并不意味着这一现象会永恒地持续下去，水市场的变局之门已开启了一条缝隙，诱因一是消费者尤其是中产阶级健康饮水意识的苏醒和逐步提升，二是随着经济发展，货币通胀，中端水带来的价格障碍越来越小，比如2元的农夫山泉超越了低端价格带的娃哈哈和康师傅。水市场的变局已是定数，问题是谁来掀起这场变局，成为这场变局的主导者。

　　三、恒大冰泉：如何变局？

　　现在看来，恒大冰泉愿意成为这场变局的主导者。恒大冰泉是否具备变局的必要条件和充分条件呢？恒大冰泉未来应该如何变局呢？

　　1、变局的必要条件

　　中国人对恒大的认知，一是恒大地产，中国地产业的领军企业；二是恒大足球，颠覆中国人对中国足球认知的劲旅。恒大的强势背景和实力，人们已不怀疑。以此为背书的恒大冰泉事实上也表现不俗，短短几个月的时间，恒大冰泉斥13亿巨资打响了恒大冰泉在全国的品牌知名度，一场订货会实现了57亿元的销量，并快速铺进了50万家的零售终端，成功地实现了对市场渠道的攻城和攻巷。恒大冰泉的势能——实力带来的力量和速度在这场变局之战中展露无遗。恒大冰泉已具备主导水市场变局的必要条件，在即将到来的水市场，它是一个犀利的攻击者！

　　但要成功实现变局，恒大冰泉还缺少一个必要条件，那就是对消费者的攻心之战，完成了攻心之战，恒大冰泉的所有的必要条件将转化为充分条件——赢得这场变局的充分条件。

　　那么，恒大冰泉如何展开对消费者的攻心之战呢？

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