第一、不要迷恋机会重现

　　机会这东西就犹如是过眼烟云，来去无踪，但对于有准备的人，它可能随时出现，但永远也不可能按照过去的方式再现。前十年，我们的四万亿带给了很多行业的飞速发展，也带给了企业坐收渔利的喜悦，更给了一些企业骄傲的资本，把政策机会当作是自己能力展现的证明，造成一些企业继续沉浸在回忆的日子里。然而，时至今日，那种美好的机会很难再以同样的方式再现。那么，是不是机会没有了？不是机会没有，而是机会在时间和空间中以不同的形式出现而已。当年的四万亿投资给我们很多行业创造了疯狂扩展的机会，但是未来的机会肯定不是以各行各业都出现井喷的形式出现，它会以创新的形态出现和企业创造顾客价值的模式再现，这也是企业需要真正展现自己能力的机会。这种机会虽然来得很隐晦，但还是会给那些先知先觉者所捕捉。这两年，当很多传统企业都在高喊看不到机会的时候，在生活用纸行业就有一个很好的创造和把握机会的案例。它就是这两年才出来的由湖南卓航教育、0331创投、今朝会和青创会联合创办的公众号“我的天然工坊”。从机会角度来看，这个工坊起码是抓住了三个别人看不到但又觉得很合理的机会：1、消费者近年来对快消品产品要天然环保卫生的追求期，“竹纤维本色纸巾”就是吻合了消费者重视环保和天然无添加的这样一个核心概念；2、“我的天然工坊”推出的“竹妃”品牌在时间节点上刚好是本色纸的成长期，而不是当年“泉林本色”的教育期；3、“竹妃”采用的并非是与大企业一样的线下代理制分销营销From EMKT.com.cn模式，而是在直销与微销相互结合的临界点上的一种新型营销模式，这种模式在中国生活用纸行业是仅有的几个厂家在使用。对于消费者来说，既是消费者又是创业者，何乐而不为？也正是“我的天然工坊“抓住了这些莫名其妙的机会，在短短的时间内，创造了吸粉几百万的奇迹，成为生活用纸行业的一匹黑马，也令业内大为震惊。记住，不要迷恋过去曾经的机会，要善于抓住新的发展机会。

　　第二、不要迷恋英雄出现

　　几乎90%以上的企业老板都在哀叹人才难觅，都在说人才难请、人才难留！但是反过来看看优秀企业，他们的人才也并不是什么“英雄”，因为“英雄”们从优秀企业到了另一家普通企业后，他们也没有能够创造出什么奇迹。其实，对于是“时势创造英雄”还是“英雄创造时势”，我们讨论了很长时间，终究是没有结论的。但是，据我所知，优秀企业是“平凡人做出不平凡的事”，而差的企业则是英雄在业绩在，英雄走企业倒。那么，我们要如何才能让“平凡人做出不平凡的事”？这就是企业要研究的课题，笔者认为企业只有把自己的体制做好，尤其是管理体制何和分配体制做好了，企业才能留住人，才能创造出源源不断的“英雄”来，才能做出“不平凡”的事。事实上，我接触到的老板之中很少不是想叫人介绍几个“英雄”来的，企图希望“英雄”来减轻自己的负担，祈祷“英雄”就能够拯救企业。我相信这些企业也曾经高薪聘请过不止一两个能人，但是，这些能人始终没有能与老板同进退、共患难，更甭谈是享富贵了。为什么？因为企业还没有建立这种让“英雄”们施展自己才能的体系和管理模式。人才是体制和管理模式创造出来的，不是天生的，时势造英雄，而极少是英雄创造时势的。没有中国互联网大势的发展，就没有马云、雷军们；没有中国的城市化进程，就不可能有王石、王健林们的房地产老大。同样，企业里没有好的机制和合适的管理模式，你是很难造就“英雄”的，优秀企业的所谓“英雄”都是靠企业这个平台造就的，当然，我也不否认人才的作用，不否认英雄武功展示的力量令企业更加辉煌。

　　第三、不要迷恋当年模式

　　每个阶段、每个时期，每个企业、每个老板，其管理文化是不同的，我们最忌讳的就是拿来主义或者是经验主义。当年的管理模式，当年的盈利模式，当年的营销模式只能说是当年时期的企业很有效，但时过境迁，人事亦非，不可能再按原来的模式继续取得胜利。与时俱进，结合实际情况，从实际出发，打造出自己的盈利模式、管理模式、营销模式，我相信是现在老板们最值得学习的一门功课。笔者见得最多的是老板们很少总结过去的经营模式，审视现在的管理模式，思考未来的盈利模式。以未来为始，今天是为未来而做准备的。我们切忌将过去模式继续延用，这是很难解决当今的难题的。经济学家们总是把日本曾经经历过的困难拿来说我们今天就是日本的当年，这是把失败当作经验的一种高度错误。模式只有从现在出发，从实际出发，从未来为始才能建立竞争优势，才能把握机会，才能赢取未来。经验主义者最容易就是犯上保守的既定方针办的唯某某论，唯书本论，唯过去论，旧瓶装新酒，这是落后企业的做法，落后企业是要挨打的。模式是不可迷恋的，模式只有在实际情况下才能应用，结合企业自己的现实才能奏效。君不见雷军的“专注、极致、口碑、快”模式谁能应用成功？

　　第四、不要迷恋“高大上”

　　还有一类企业就是迷恋“高大上”。很多企业连基本的规范管理都没有，但是，由于急病乱投医，听信某些培训公司老师的洗脑，叫他们去学习一些挂着“创新”模式的招牌的培训课程。譬如去学习“阿米巴”经营模式，而且老师要求这些老板回来后，立马改造公司，结果搞得不伦不类、一塌糊涂，甚至公司倒闭。我问过其中一位去学习“阿米巴”经营模式的老板，我说你知道“阿米巴”经营模式的前提条件是什么吗？他摇摇头。因为一切的方法和模式的应用都讲求自身条件是否满足。稻盛和夫的“阿米巴“经营模式是很好，但是，他就曾说过，他的实学是寄托在哲学上面的；反之，你没有弄透其哲学思想，你是很难套用其实学的。我跟这位老板说，你不要急着套用“阿米巴”经营模式，我说你先读读稻盛和夫的哲学著作《稻盛和夫的哲学》、《活法》、《拯救人类的哲学》、《提高心性、拓展经营》、《敬天爱人》这些哲学书，待你读懂了稻盛和夫的这些哲学书以后，你再去读《阿米巴经营》，我估计你就会知道怎么应用阿米巴经营了。其实，采用“阿米巴”经营模式有两个前提条件：一是企业经营者的人格魅力，经营者要具备“追求全体员工无知和精神两方面幸福、并为社会做贡献”的明确理念；二是要有“以心为本的经营”、“伙伴式经营”的心胸。但是，我们的老板们这种思想还没有建立，还没有理解稻盛和夫的哲学理念，就硬是去套用“阿米巴”经营模式，结果是可想而知的。我们经常说某人“知其然，不知其所以然”。知其然是不合格的，只有既知其然，又知其所以然，我们才叫真正的懂得，我们才能活学活用。可以这样说，没有利他之心的经营理念是很难套用阿米巴经营模式的。“高大上”是美好，可是合适才是最好的，不合适就只能是削足适履或者是东施效颦。

　　迷恋是一种老人思维，是不敢面对现实的做法，我们是干企业的，不能够有老人思维，不能一直沉浸在回忆过去美好的幻想之中。迷恋就是不愿放下，不放下又如何能够轻装上阵？做企业是逆水行舟，不进则退，没有人情可言，只有不断地革命自己，不断地创新，才能保持相对优势，业绩才能不断地增长，逆势飞扬。

　　梁胜威　

　　十二年营销管理，十年企业咨询管理；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；管理专家、营销专家； “赢”企业管理系统模式创始人之一；在各类管理、营销杂志和网站发表文章200多篇。近年来专注于“打造准上市公司内部管理模式”管理研究和推广。

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