我们如何直面未来的竞争呢？我们认为需要的就是做好三个强化：

　　数字要算准：销售数据分析是一个企业花钱最少，价值最大的一项基本工作，也是很多拍脑袋企业容易忽视的工作。年销售在6000万到20000万的企业，只要一个比较专业的数据分析员就好了。销售数据分析，如同医院的CT扫描仪，能够全面的客观的分析出公司各个方面的问题：毛利、产品结构、销售增长与下滑、渠道结构、品项排名… …可以从公司层面、区域层面，再分渠道层面、经销商与系统层面，加上实践经验实现交叉分析等等，以生成未来各项营销工作的改善计划，明白好是怎么好，差是为什么会差，以实现强者更强，弱者补强之目的，做个明明白白的经营者。在生活用纸行业，认识到数据的重要性，并将数据很好的运用到经营管理中的企业我认为还不到15%。

　　产品要做好：产品是一个企业生存基础，企业没有好的产品如同一个富有而多病的年轻人一样，难有一个好的未来。很多企业要么盲目的以为自己的产品很好，要么以为营销比产品更重要，须不知未来的竞争就是产品的竞争，一款产品卖全球的时代已经到来。我们看生活用纸企业中的维达和洁柔，维达就是靠一款的蓝色经典1800g卷纸稳了十来年的大盘，洁柔也是靠可湿水产品表现后发优势，如果他们没有这些产品怎么会有今天的成就呢？所谓十年磨一剑一剑能封喉，我们生活用纸中小企业在夯实产品基础的同时逐步提升自己，厚积薄发，就一定能够做出拳头产品。

　　 团队要有人：企业未来最重要的资产就是团队和品牌，好的团队可以成就一个品牌，而一个团伙则会搞垮一个品牌。一个优秀的企业在不断锻造自己团队的同时，也会给行业输送出去人才，那些给行业输送人才最多的企业，也就是行业获利最丰的企业，比如恒安就是这样的企业。所以企业不要怕自己花钱培养出来的人才会离开自己，终究离开你的是少数，更多的还是在为公司创造更大的价值，给社会输送人才也是企业家价值的体现，也是企业的一个无形资产。所以企业要沉下心来制定团队的培训计划。老话说得好：磨刀不误砍柴工。

　　 最近一个很火的词漫天飞，那就是“互联网+”，有很多的企业也是在以积极的心态拥抱互联网，这本来是件好事，然而如果把“互联网+”当成生存的根本，或给予过大的希望就千错万错了，很可能是赔了夫人又折兵。“互联网+”是建立在企业的产品及各项基础管理都非常完善的基础上，实现发展加速度的一个工具，对于目前生活用纸的很多企业来说，好产品“+互联网”或许是一个更加贴切的提法。

　　 我最后要说的是，当行业竞争恶化这只恶虎追来的时候，我们要学那个首选系好鞋带的人，生存就是我们第一要务，而要生存下去的最好方法就是比竞争对手跑得更快。

　　广州张卫红管理咨询公司首席顾问　

　　当当包装设计公司总经理　　　

　　专注生活用纸18年，致力于帮助生活用纸企业（品牌）中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有十八年的生活用纸品牌营销管理实战经验，并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导，发表行业文章四十多篇，《生活用纸》杂志特约撰稿人，生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，2007年之后任中顺洁柔市场总监。　　

　　恒安集团二十周年“突出贡献员工”称号获得者　　

　　咨询电话：13973188123　 邮箱：changshazhang@12.com　

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