2002年-2012年三大品牌营销From EMKT.com.cn竞争力对比分析：

　　产品

　　心相印：薰衣草系列、几米系列、茶语系列、湿巾系列、厨房用纸笑傲江湖，难逢对手，特别是非卷系列强势占领市场，以包装新颖符合消费者需求受到年轻人群的喜爱，也因过多的迎合了消费者而失去自己独立风格；

　　维达：蓝色经典系列堪称传奇，在香港、广州、武汉、北京等一线城市稳居第一，主要是卷纸因质稳量足，设计中性稳重受到消费者喜爱，“得宝蓝”修成正果；

　　清风：欧陆风情、超质感、原木系列占据华东市场份额第一的位置，实惠是消费者选择较多的理由。

　　价格

　　心相印：出厂价格、渠道价格、终端价格稳定，特别是非卷产品始终保持行业最高毛利要求；

　　维达：出厂价格、渠道价格、终端价格相对稳定，主要是卷产品始终保持稳定的毛利水平，非卷产品因信心不足导致定价偏低；

　　清风：出厂价格、渠道价格、终端价格不太稳定，三大品牌中价格体系相对脆弱，毛利水平偏低。

　　渠道

　　心相印：在KA和经销商传统渠道为王的年代，心相印占据了天时地利人和，新产品三个月通达全国，全国做到一盘棋，稳定的经销商渠道和销售团队，团队执行力强令其他品牌艳羡。

　　维达：黄金十年间，渠道稳建中推进，以湖北、北京、香港、广东为销售根据地，以蓝色经典系列为产品依托，稳住了经销商渠道和销售团队，特别是几大一线市场地位得到巩固；

　　清风：全国渠道的强势布局，然稳定的相对只有华东地区，因出厂价、经销价、零售价格的内耗，导致经销商渠道、业务团队稳定性不足，削弱了渠道执行力。

　　促销

　　心相印：在促销推广方面，心相印最早也是最成功学习宝洁公司的促销推广方式：社区、节庆、高校推广；事件营销；渠道促销；终端促销；电视、网络、终端、机场等媒体视频广告，促销推广形式多样，团队执行能力强。

　　维达：前期主要是经销商渠道的买赠促销为主，后期增加：节庆推广；事件营销；终端促销；网络、终端等媒体视频广告，促销推广形式多样，团队执行能力强。

　　清风：相比心相印和维达的保守与吝啬，清风的促销推广都是高大上，高费用、大阵式、上档次，特别是以统一、康师傅为代表的快消品促销推广方式基本上都用过，由于各个区域团队执行力和稳定性不同而成效差异巨大，华东较强，华中次之，其他区域较弱。

　　生活用纸的黄金十年，各自埋头发展互不干涉，鲜有价格战，主要原因是行业增长速度快发展空间大，企业之间增长幅度各有不同而已，没有达到火拼的时候，你不诋毁我不搅局，所以价格相对稳定，市场相对和谐。如今市场已经变化，市场产能过剩，消费增长减弱，你增长就意味着别人的下滑，黄金十年一去不返，考验企业与品牌活力的时候已经到来了。

　　这个就是2002年—2012年，我称之为中高档生活用纸黄金十年。

　　广州张卫红管理咨询公司首席顾问　

　　当当包装设计公司总经理　　　

　　专注生活用纸18年，致力于帮助生活用纸企业（品牌）中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有十八年的生活用纸品牌营销管理实战经验，并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导，发表行业文章四十多篇，《生活用纸》杂志特约撰稿人，生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，2007年之后任中顺洁柔市场总监。　　

　　恒安集团二十周年“突出贡献员工”称号获得者　　

　　咨询电话：13973188123　 邮箱：changshazhang@12.com　

　　请关注“生活用纸品牌营销”公众号：shyzppyxq