很多企业都在干这个事，但是没有人把他当做成招商，听的多是楼盘商铺招商，广告位招商……，专业做招商，还不分行业限制？什么鬼？　

　　跟你细细道来专业招商的前世今生：

　　古有韩愈《师说》，【圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已】

　　简单点来说，所谓专业，手熟而已。长年累月，干的多而已。　

　　今有美国经济学教授菲利普•科特勒《营销From EMKT.com.cn管理》，【把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来】

　　通俗一点，专业的事交给专业的人来做，企业聚焦打造核心竞争力。

　　在经济越来越发达的今天，服务外包越来越大行其道，服务精细化，业务专业化是来自市场的基本要求。

　　招商外包公司由此诞生，跟广告公司、媒体公司、会务公司、婚庆公司、物流公司、家政公司一样，都是专注于某一服务，专注于某一细分领域。

　　说的这么神奇，专业的招商公司到底长什么样？

　　都是一群什么样的人？到底有那些不一样的地方？　

　　一个混迹市场的营销老鸟

　　在市场，才懂市场，深谙经销商心理，才能做好渠道规划。不是老鸟，干不了招商。一个项目运作的好不好，要看这个项目的操盘手，操盘手必须要清楚项目的游戏规则如何设置才能玩的好，玩的high。加盟商分两种，一种是行业内的老油条，一种是门外汉，不管怎么样，加盟这个项目心中一定有评判标准，吸引他们，搞定他们，一定是营销老鸟。在招商公司就有这样的人，有点沧桑，有点市侩，肚子有点大，挂着【项目总监】的头衔，天天在那里晃荡；　

　　一群能言善道的谈判精英

　　招商最关键的一个环节就是成交，很多企业销售不利，往往是因为在成交的临门一脚没有做好，让客户白白流失。而有这么一帮人，就是专门干成交这么一点小事的。知道怎样蓄势，让一个貌似德高望重的长者在谈判中处于劣势地位；知道怎么控场，让每个天南海北的陌生人言听计从；知道怎么刷单，让从来每听说过项目的门外汉血液喷张；懂装逼，会策人，很职业，闲着没事的时候，没事就搞搞培训，搞搞场景演练，一开口就是标准话术。

搞一搞，搞一搞，搞多了，成交能力就强了。　

　　 偶有几撮白发的策划【杂毛】

　　 策划是个苦逼活，干的多，拿的少，要求懂的多，回报还不能高。没事加加办，偶尔还来个通宵加餐。没办法，在项目启动前，策划要做大量的工作，做做市场调研，不一定要定量，但必须得有点行业感觉；做做传播文案，还得营销味道不那么明显，不然门户小编挑着牙签不让过；做做项目ppt，还的懂得项目的潜规则，怕人笑话门外汉。就是这么一帮人，操着【国家领导人】的心，还拿不到【草根农民】工资日结的待遇。岁月熬白了头发，总有那么一小撮白发，显得那么刺眼。没有干过营销，却天天被营销干。干着干着，就干成了【杂毛】。　

　　除了人，还得有平台

　　全靠人干的活，注定很累。项目是人干的，但是还得有一些资源才能更靠谱。招商公司最大的平台就是数据。这些数据是用来找适合这个项目的潜在经销商的，知道他们在哪里，明白他们想要什么，才能他们愉快的过来加盟。门户网站有新浪、搜狐、网易；搜索引擎有百度、360、搜狗；移动传播有微信、易秀、微博；电视媒体有CCTV、芒果卫视、天空蓝；这些都占据了超级IP的舞台，那么招商公司的平台就是整合他们的资源，让想加盟的人快速找到优质项目，让想招商的企业快速找到合适加盟商。招商公司的平台就是一个智能动态数据库。　

　　 这就是招商公司，早上拖着行李箱在机场，晚上8点西装革履在会场，午夜12点在挑灯码字。

　　 一帮神奇而又苦逼的鸟人！

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