生活用纸大型企业与中小企业竞争力，为何发生逆转，出现此消彼涨主要是以下三个方面的原因造成：

　　产品开发：大品牌都是以进口木浆为原材料及进口纸机，产品同质化非常严重，无论是产品概念、加工工艺还有包装设计等等，大部分还停留在十年前的水平，产品竞争力转弱。反观中小生活用纸企业，近年不断拥有了先进的后加工设备，能采购到了与四大品牌同样品质的原纸，将原来的产品力短板补齐，而且在产品工艺等方面还有超越四大品牌的趋势。再如四川竹纤维本色生活用纸的出现，给竹纤维（川纸）带来了新的市场机会，同样做白纸的时候价格不仅卖得比四大家族便宜而且销量小，接受度还低，自从转型生产竹纤维本色纸之后，不仅价格升销量增而且接受度还高了。

　　团队执行力：团队执行力好与坏决定了企业发展的最终结果，产品打造、推广活动、销售执行、客户服务等等，无一不是由团队来完成，大品牌中的部分企业已现老态龙钟，缺乏活力；中小企业由于不断的有大公司的管理人员加盟，个人能力比较容易凸显，团队的整体实力与执行力和以前相比大大提高。

　　效率：效率其实就是企业对内外部问题的响应速度和解决问题的行动力。在这个问题上大公司永远比不上小公司，除了傲慢之外就是流程与制度的复杂性，以及过去成功经验带来的羁绊。过去成功的公司随着规模越来越大，他们便想复制最初的成功。并且认为当初成功的过程一定有奇妙之处，于是他们开始尝试把当年成功的经验变成制度，由此埋下失败的伏笔。

　　未来，随着电子商务、信息共享的快速发展，一款产品瞬间引爆的事情随时发生，中小企业将因灵活性而显现更加强劲的竞争力，大型企业如不在产品开发、团队执行力和效率上有所提高的话，颓败之势将更加显现。

　　未来所谓大资本、大团队将不再是优势，甚至会变成累赘。

　　由于目前经济的不景气，加之高房价对消费的拖累，在可以预测的未来几年同质化白色生活用纸高价产品消费萎缩，质优价优的中小品牌产品逆势扩张，所以四大品牌的市场份额或将逐步缩小，区域品牌将因不断显现的竞争力而增加市场占有率。

　 广州张卫红管理咨询公司首席顾问　

　　当当包装设计公司总经理　　　

　　专注生活用纸18年，致力于帮助生活用纸企业（品牌）中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有十八年的生活用纸品牌营销From EMKT.com.cn管理实战经验，并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导，发表行业文章四十多篇，《生活用纸》杂志特约撰稿人，生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，2007年之后任中顺洁柔市场总监。　　

　　恒安集团二十周年“突出贡献员工”称号获得者　　

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