2016年地产酒持续盘踞的安徽市场，在进入本轮行业调整期的第五年，终于开始出现分化，茅台、五粮液、剑南春、洋河、牛栏山二锅头等外来酒品牌，逐渐在安徽市场对应价格带站稳并取得突破，徽酒市场变局呈现，地产酒割据的局面被动摇。徽酒品牌过多，客观并不利于徽酒的成长。曾经红极一时，凭借着“盘中盘”模式掀起酒业决战渠道高潮的徽酒也走到了历史的拐点上。对于徽酒二三线品牌，今天你是天王，明天我是明星，你主唱罢我登场。有人预言，徽酒的阵线被打破，安徽失守为时已经不多了，洋河与川酒都会实质性对徽酒构成真正影响。更有人直言，未来徽酒若不在十年内形成2个以上的全国性品牌，则极有可能成为下一个河南。

　　徽酒给人的感觉大多是品牌陈旧，概念虚浮，急功近利，在产品上和运作上缺乏脚踏实地的工匠精神，尤其经销商对徽酒的失望与无奈，这个不得不注意一些徽酒经销商想逃命，压的他们只剩下库存与银行欠债了，这是徽酒的通病，需要反思。

　　当前徽酒面临的几大问题，首先去掉浮夸风！进一步抓住消费者！解决渠道利润！解决库存压力和资金流！新节接旧节，节节加码，马上死亡！新年接旧年，年年盈余，于威求天，天地不灵！

　　徽酒实际上非常封闭，相信与迷信经验主义，过去占据政商务资源优势可以采取壁垒式营销From EMKT.com.cn。随着白酒进入到产业集中度提高期，徽酒封闭式、壁垒性营销可能很快被打破。徽酒之变是日积月累的结果，宣酒、种子的下滑是消费者选择的结果，未来的徽酒市场依旧是古井、口子的天下。

　　安徽市场确实涌进不少外来白酒，东不入皖的神话正在被打破，但这种打破并不意味着徽酒的溃败与退出。徽酒目前的市场表现虽然存在着这样或那样的不足，但还是有很多可圈可点的地方，古井、口子、迎驾三家酒企前三季度均取得了不凡的业绩，地方二线品牌也在积极成长，另外还有一些新生力量都在促进着徽酒军团的成长与发展。　　　

　　徽酒需要努力，金种子更要加油！我们注意到，金种子酒业今年产品线大面积调整，十大新品亮相，新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒、经典柔和、红柔和、金柔和、新版种子窖系列、金种子的大坛酒，以及“健康白酒领航者，颠覆省内竞争格局”的和泰苦荞酒都即将发力，还有养生酒“东方神草”系列，男版“爱他”，女版“珍爱她”，也将与消费者见面。金种子酒业新任总经理张向阳提出当前的五大任务是：夯基础，抢蛋糕；抓动销，去库存；控费用，提效益；强管理，强执行；做品牌，稳增长，同时提出了金种子酒业五大长期战略：大单品、主流化、差异化、大健康、全国化。总结、梳理、借鉴、吸收、创新、升级、新产品、新模式、新零售、新终端，我们相信经过调整后的金种子酒业还是会有更好的市场表现的。　　　

　　生意难做，今年还有两月就年底了，熬过了淡季，熬过了G20，却死在了旺季！本以为可以赚点钱过年，谁知道原料上涨了，运输费也涨价，连POS刷卡手续费也涨价，微信支付宝也要收手续费了，各个产品都在涨价各种涨，压力更大了…客户要便宜，厂家要利润，商家要生存，拼爹的时代已经过去，这是拼命的节奏呀！向同奋斗在各行各业的朋友们致敬！

　　徽酒营销是教科书级的，研究徽酒就会读懂中国酒业。“东不入皖，西不入川”这八字背后传递出来的信息量很大，在肯定川酒品牌拉动、酒好的同时，徽酒因为竞争的高度激烈性引领着白酒行业的营销创新与渠道创新，从酒店盘中盘和深度分销，徽酒板块走得比较惨烈，可以说是玩命拼杀出来，不经意间，徽酒板块的上市酒企也达到了4家（古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子），且规模均在20亿以上，数量上追平了川酒（五粮液、泸州老窖、沱牌舍得和水井坊同样4家）。我们有理由相信徽酒会正视面前的困难，在调整中找准自己的位置！

　　（注：本文是众口评说，每人站在不同的角度来阐述，观点较多，传递更多的是业内人士的顾虑和担忧，缺少徽酒企业的声音，希望各徽酒企业能够正视问题，抢抓机遇，用事实说话，安徽市场必定是安徽的，同时徽酒企业还要抱团走出去，让更多的消费者品尝到徽味酒品！）

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