路，永远在自己脚下！马云说：不是生意不好做，是生意从来没有好做过，不是生意不好做，是你的生意不好做！话糙理不糙，每一次重要的经济转型，都要有优胜劣汰，总有大批的中小企业无法适应变革而被历史的浪潮所吞没，但与此同时，更有大量的“新”企业脱颖而出，傲立时代潮头——这个新，不仅指适应新时代、新技术而新生的企业，当然也指能够准确抓住时代脉搏，主动顺势而为，实现转型升级的企业。而后者，之所以能够从思维上顺利转变、从业务上顺利升级、抓住新时代赋予的机会更上台阶，最根本的原因是他们拥有一个“造房子”的梦想！

　　新东方创始人俞敏洪在其新作《在痛苦的世界中尽力而为》中讲了这样一个故事：小时候我父亲做的一件事情到今天还让我记忆犹新.父亲是个木工,常帮别人建房子,每次建完房子,他都会把别人废弃不要的碎砖乱瓦捡回来,或一块二块,或三块五块.有时候在路上走,看见路边有砖头或石块,他也会捡起来放在篮子里带回家.久而久之,我家院子里多出了一个乱七八糟的砖头碎瓦堆.我搞不清这一堆东西的用处,只觉得本来就小的院子被父亲弄得没有了回旋的余地.直到有一天,我父亲在院子一角的小空地上开始左右测量,开沟挖槽,和泥砌墙,用那堆乱砖左拼右凑,一间四四方方的小房子居然拔地而起,干净漂亮地和院子形成了一个和谐的整体.父亲把本来养在露天到处乱跑的猪和羊赶进小房子,再把院子打扫干净,我家就有了全村人都羡慕的院子和猪舍.在故事的最后，俞敏洪说：“一块砖没有什么用,一堆砖也没有什么用,如果你心中没有一个造房子的梦想,拥有天下所有的砖头也是一堆废物；但如果只有造房子的梦想,而没有砖头,梦想也没法实现.”

　　对广大中小工业品企业来讲，经过过去10多年乃至更长时间的积累，“砖头”其实并不缺，积累了一大堆，缺的其实是心中那个“造房子”的梦想！

　　“中国制造”曾被许多人批评是赝品、假冒伪劣的代名词。确实，当一个村庄、一个镇子、乃至一个地区为了简单逐利而“制造”，以动物性的生存为底色的贪婪与疯狂，不言而喻。但是，这样的时代已经一去不复返了，举国上下已经在奔向“中国创造”的新征程上达成了共识，现在的“苦”是心有所想，却不可得之苦。对中小工业品企业来讲，唯一的解药就是“回归价值”，找到心中那个“造房子”的梦想，而不是继续在捡砖头的路上你死我活、越走越远……

　　杜忠老师认为：中小工业品企业可以通过如下7个步骤，帮自己找到“造房子”的梦想，并层次落地和实施，顺利实现转型升级，并最终实现企业可持续盈利，让基业长青！

　　一、 分析企业外部环境变化及盘点内部“砖头”资源

　　二、 用“六点法”评估企业用户的真实需求

　　三、 确定企业目标、愿景、价值观

　　四、 制定3年战略目标及分解到职能

　　五、 明确下年度全年工作立项并分解

　　六、 建立年度-季度-月度-周日检核机制

　　七、 建立全公司（或关键部门）的知识管理机制

　　对中小工业品企业来讲，这个过程大概需要1-2个月时间来完成。经过多年的积累和发

　　展，企业的发展资源其实并不少，至少，应付这次转型升级还是可以的，关键是“这些砖头”在你眼里是“房子”还是“垃圾”！

　　借助原点战略市场运营体系完成中小工业品企业“造房子”梦想的挖掘和落地实施，它会带给我们什么好处呢？

　　一、 系统将设置能够被公司上下交流和分享的目标，为所有部门创造了共同的梦想；

　　二、 它为公司未来的决策提供了一套标准和协议，有点像为公司安装了“操作系统”；

　　三、 它为公司1-3年的业务计划完成及具体实施策略提供了明确的里程碑和时间表；

　　四、 它能提高公司员工的工作激情、促使大家做出改变和为了共同的目标付出努力；

　　五、 它能帮助公司成员、尤其是决策者更清晰地了解公司内外部环境和潜在的趋势；

　　六、 ……

　　总而言之，对中小工业品企业来讲，继续埋头“捡砖”、挨日子等死，还是用1到2个月时间抬头看看天，擦亮“造房子”的梦想，恰恰就是这一轮转型升级的关键点！

　　杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销From EMKT.com.cn研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。微信号：duzhongmkt,欢迎交流!