尽管每个乳企成长的路径不一，贡献板块也各有特色，但作为快消品，乳企的广告推广费用不容小觑。据统计，伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美上半年广告支出合计金额95.37亿元。巨大的广告投放，折射出行业发展竞争依然激烈，市场还没有形成均衡布局的发展态势与格局。

　　对于产品同质化严重的乳企来说，高频度广告轰炸已经成为常态。这在提升品牌知名度的同时，也一定程度上吞噬了企业收入，透支了产品销量。

　　伊利上半年赚32亿稳居第一

　　8月26日晚，伊利发布2016年上半年业绩报告。报告期内，伊利累计实现营业总收入300.87亿元，与上年同期相比持平，实现利润总额38.07亿元，比上年同期增长19.41%；净利润32.11亿元，较去年同期增长20.63%。

　　1.在伊利的业绩报告中，有一些信息值得行业研究与揣摩借鉴，比如：

　　市场调研机构AC尼尔森数据显示，报告期，在国内乳制品整体市场，伊利零售额市占份额为20.1%，位居市场第一；伊利常温液态奶零售额市占份额为30.9%，位居细分市场第一； 伊利低温液态奶零售额市占份额为16.7%，比上年同期提升近1.1个百分点；伊利婴儿奶粉产品全渠道零售额市占份额为 4.9%，位居国内品牌第一；　

　　根据行业信息统计，报告期内伊利冷饮产品销售额蝉联全国第一； 报告期内，“安慕希”常温酸奶零售额同比增长131.4%，市占份额比上年同期提升3.3个百分点，有望成常温酸奶第一品牌；“金典”液体乳零售额同比增长10.4%，市占份额比上年同期提升0.5个百分点； “畅轻”低温酸奶零售额同比增长21.7%，市占份额比上年同期提升0.7个百分点；伊利“畅意 100%常温乳酸菌饮料”、“甄稀冷冻酸奶冰淇淋”、“Life up 酸奶”、“QQ 星儿童常温酸奶”、“爆趣珠乳饮料”、“每益添饮用型酸奶”等新产品上市后，销售实现了快速增长，市场表现良好；

　　 据凯度发布的《2016全球品牌足迹报告》显示，“伊利”成为中国消费者选择最多的品牌，过去一年，88.5%的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次，消费者购买伊利产品一年超过11亿人次；2016年7月25日，荷兰合作银行发布 2015 年度全球乳业20强排名，伊利跃居八强，继续保持亚洲市场第一。　

　　近年来，伊利积极推进与电商平台公司的合作，不断优化合作运营机制，线上业务规模和运营能力持续得以提升。报告期，伊利电商业务收入同比增长71.66%；

　　2.伊利 主营业务分产品情况如下，液体乳以234.95亿元居首；

　　3.主营业务分地区情况如下，华北地区以94.85亿元居首。

　　光明上过百亿，净利大增

　　光明乳业2016上半年业绩公告显示，2016 年上半年，公司实现营业总收入 102.70 亿元，同比增长 0.42%；实现净利润 3.21 亿元，同比增长 42.35%。

　　　1.主营业务构成情况

　　从行业来看，乳制品制造业营收92.49亿元，同比下滑1.08％；牧业营收为8.17亿元，同比增长17.29％；其他产品营收8.39亿。

　　　 从产品来看，液态奶营收74.48亿元，同比下降1.72％；其他乳制品营收18.01亿元，同比增长1.65％。；牧业产品营收8.17亿元，同比增长17.29％。

　　从主营业务地区来看，上海大本营地区营收为26.22亿元，同比增长2.37％；外地营收为61.30亿元，同比下滑5.36％；境外地区营收14.00亿元，同比增长27.9％

　　2.上半年具体营销From EMKT.com.cn举措

　　光明乳业上半年之所以取得此成绩，公司公告称有以下原因：

　　1）．2016 年上半年，通过整合牧业资源，加强奶源在线监控及追溯管理，不断提高公司原奶自给率，提升奶源质量，从源头上确保食品安全；

　　2）.通过品牌升级，赞助极限挑战，签约五月天，冠名奥运奖牌榜，明星代言等方式，加强市场宣传，扩大产品知名度，提升品牌影响力；

　　3）．通过把握新品上市节奏，加强新品推广力度，不断优化产品结构；通过整合渠道，培育发展新型网点，加强网点管理与核查，提高网点的数量和质量；

　　4）．通过加强内控建设，有效财务管理，盘活资产，提高资金使用效率；

　　5）.通过对内加强培训，落实问责机制，对外加强学习交流等方式，针对问题及时制定完善措施，不断提升食品安全管理水平。

　　3.2016年全年剑指215亿

　　光明乳业2016 年全年经营计划为：争取实现营业总收入215 亿，净利润 5.4 亿，净资产收益率 8.2%。这个数字看起来，实现的难度似乎不大，不过市场竞争的形势瞬间多变，一切也不容乐观。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
	查看冯启详细介绍　　浏览冯启所有文章