一、品牌占位的捷径是品类创新

　　对于一个市场竞争比较惨烈的行业来说，想要打造品牌光靠市场份额显然无法达到预期的效果，想要改变人们心智中的品牌定位谈何容易。但是对于一个全新的行业来说，品类的开创者如果励精图治，发愤图强的话，反而能够轻松地实现品牌占位，坐上行业的头把交椅。

　　防腐木一直是一个低关注度的小众市场，这种产品主要用在家庭庭院的装修，以及户外景观的装修中，比如木结构的走廊、花架、扶栏、地板等。由于防腐木产品的低关注度低需求度等特点，导致多年来不管是防腐木的供给方还是需求方，大家都没有进行专业化的产品品类需求分析，长期以来占据防腐木市场的都是樟子松等低端产品，市场竞争处于高度的混乱状态，价格战是市场竞争的最为显著特征。丰胜花园木正是瞅准了这个行业机会，随着消费者消费品质的不断升级，在防腐木领域进行品牌化运作存在着巨大的机会，于是丰胜花园木首先在产品上采用的是北欧赤松，产品质量经久耐用产品款式赏心悦目，甩开樟子松好几条街。既然做品牌，就需要进行行业占位，丰胜的营销From EMKT.com.cn团队认为，防腐木更多地是站在了生产厂家的角度在思考问题，只是直观地告诉消费者我们的产品是什么，却没有认识到营销的本质是为了解决客户的需求，如果站在客户的角度思考问题，客户很少会关注你的产品是什么，他关注的是你的产品能帮我解决什么问题，所以丰胜把自己的产品叫做花园木而不是防腐木，这样一个看似不大的差异化命名却颠覆了整个行业，如果我想要做户外花园庭院景观的话，那我就是要找一个叫做花园木的产品，而丰胜恰恰是这个行业第一个叫做花园木的企业，因此也就在第一时间抢占了市场领导品牌的位置。在完成了品类开创的第一步之后，丰胜要做的就是大举开专卖店，让品牌形象落地，丰胜花园木在经销商的选择上首选那些有思路有想法具有品牌操作思路的经销商，在店面的选址上更多地要求经销商把店面选在红星美凯龙、居然之家等高端家居建材卖场的户外或者中厅，通过商场的优势不但可以锁定高端客户，同时又能与瓷砖、地板等室内装修产品实现联动带单，这一举措又跟防腐木行业的传统操作方式大相径庭，传统的防腐木产品一般都把店开在板材市场，走大批发流通渠道很难创造品牌溢价。

　　从品牌定位到终端落地，丰胜花园木用自己专业的营销打法开创了一个全新的行业，从而确立了自己在花园木领域的领导地位，正如丰胜花园木的一位经销商老板所言“这两年，我们一直在教育消费者接受花园木的概念，现在很多人已经慢慢的接受了，我们也欢迎新的竞争品牌，否则自己玩太孤独了”，咋一听貌似这位老板有点口出狂言，细细想来却颇有几分道理，只有更多的品牌加入到一个品类中来竞争才算是真正地开创一个全新的行业，只是后来者只能接受品类开创者的游戏规则，只能做跟风者。

　　品牌占位首先要做的就是品类的创新，如果你能够开创一个全新的品类出来，那么就很容易把自己做成行业老大，正是苹果手机的开创者史蒂夫*乔布斯先生说的那样，我们从来不满足客户的需求，我们创造客户的需求。如果企业只盯着当下消费者的痛点来满足客户需求的话，那就犯了“头痛医头，脚痛医脚”的弊病，只有高瞻远瞩的企业家才能看到消费者更深层次的需求，引领消费者的消费习惯和消费行为。“不要用战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰”小米手机雷军的这句名言之所以在微信朋友圈里疯狂地被转发，就是因为他看到了一个更要的事情，选择比努力更重要。如果你想做行业的领导品牌，那么最捷径的做法就是做出一个全新的产品品类来，丰胜花园木的创立者吴海明先生如今又在运作一个全新的产品，丰胜阳台木，未来如何，我们且拭目以待。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8