“你做的是天鹅和鸭子，这跟时尚有半毛钱关系？”25年前，当Nadja Swarovski兴致勃勃地向一位杂志设计师讲述她的设计理念时，却受到对方傲慢的质疑。如今回忆起这段经历，这位全球最顶级水晶品牌的女继承人抛出一个明媚的微笑，好像说，那个人的论断如今听起来是多么荒谬啊。

　　优雅简洁、干练利索，是对这位46岁施华洛世奇家族成员最到位的概括。干净的白色牛仔裤，别致的双色麂皮夹克，闪闪发光的水晶饰品装点着她的颈子、手腕和耳垂。这位优雅的施华洛世奇第五代传人，是这个品牌的当代最佳代言人。

　　Nadja是施华洛世奇执行董事会唯一的女性成员，此外还有她的四位男性远方表亲。她用自己的方式重新回归家族，赋予这个水晶制造商新生：原本仅依赖老式吊灯与桌面装饰业务，如今则与享乐风格的时装设计师进行各类合作。合作者包括Alexander McQueen、Christopher Kane、Karl Lagerfeld、Peter Pilotto、Aldo Bakker和今年刚刚过世的Zaha Hadid。

　　Nadja在奥地利小镇瓦腾斯长大。父亲当时负责水晶生产，衣兜里总是塞满水晶，Nadja总是喜欢把水晶缝到牛仔裤上。来自家族的责任和压力，让她逃到达拉斯念大学。比起家里偏好的工程专业，她更愿意跑到艺术史课堂蹭课。

　　“我们的家庭生活总是围绕着企业转，我很怀疑我能否融入进去。”Nadja用她轻柔的德克萨斯-日耳曼口音说。

　　“父亲总是专注于企业经营，这当然给我很大压力。但你必须做你真正热爱的事情，只有这样你才能拥有无限动力。”

　　此刻，她正在指导她的小表妹和孩子们。她很理解他们肩上承担的期望值有多高。然而，这位女企业家同时也是一位实用主义者。

　　“我告诉他们，要学好自己擅长的东西，然后成为这个领域的专家。这年头，创造性和商业性早已不是两个不相干的领域。企业需要通过创新改变既有模式。”她的语气充满热忱。

　　Nadja并没有立刻回到家族企业，而是来到世界上最古老的拍卖行——苏富比做公关，服务意大利高级时装品牌Missoni和Valentino。

　　Missoni创始人Ottavio和Rosita Missoni夫妇对品牌遗产的热情，让Nadja深受触动。她意识到她也可以借助自己的技能，让家族企业重获新生。1995年回国之后，她总是往返于世界各地，并快速熟悉公司运作的每一个环节。

　　在香港，她欣喜地看到亚洲消费者对施华洛世奇品牌高度推崇。但在她看来，这些石头依然没有“浪漫化”，尤其是当这些产品出售给消费者、出售给她最钟爱的时尚业的时候。

　　“当我回到施华洛世奇的时候，90%的员工是男性。我意识到，我就是潜在消费者，因为我知道穿着水晶装饰的衣服、一身珠光宝气，是一种多么美妙的感觉。”

　　“我的伟大的祖父丹尼尔来自非常简陋的环境，并有使人们获得美丽生活的愿景。他去世了，作为一个百万富翁，他能够把他的愿景转化为一个公司。我想用我的眼光实现他的愿景。”

　　“我的高曾祖父Daniel Swarovski（1862-1956）家境清贫，他想通过让人们接触美改善人们的生活。他过世的时候身价百万，因为他真的通过创业实现了他的梦想。我也想实现我的梦想。”

　　第五代传人的身份，让Nadja得以向董事会提出了这样一个“小提议”：公司应该进军时尚和珠宝产业。

　　“是因为家庭的原因，他们才给了我机会吗？也许吧。但我知道，他们当时没指望这能成功。当我开启了新的闸门，当产品销路一飞冲天的时候，他们都十分惊喜。”她语气中的喜悦感染了周边的空气。

　　然而一开始，说服时尚界人士绝非易事。“他们并不看好我们的东西，表现粗鲁。我们面临一个极大的挑战。最后，我不得不劝说他们给我一个人情，前来我这个开在纽约的概念店看一眼。”

　　在施华洛世奇位于伦敦萨克维尔街的办公室，还保留着Nadja第一次创业的模型产品——摆满了一抽屉一抽屉的五颜六色的水晶。

　　一次偶然的机会，Nadja同父亲与《星期日泰晤士报》时尚编辑Isabella Blow会面，自此她与Blow结为好友，因为Blow对她的行为表示理解。随后，Blow把她介绍给了时尚圈大名鼎鼎的时尚顽童Lee McQueen。

　　这番友谊的建立，预示着水晶王国的一次革命。Lee McQueen将他的叛逆注入施华洛世奇水晶网，制作了一件盔甲风格的走秀上衣。

　　服装，不同于那些媚俗的水晶动物造型，连许多已故的英国设计大师都在想着怎么把服装和水晶结合在一起，包括Alexander McQueen。

　　“这些设计师都需要资金支持，而我们则需要创造力。”提及职业生涯的转折点，Nadja说，“他们想出的T台造型总让我惊为天人。我们之间真的是一个共生的关系。”

　　施华洛世奇的时代终于来到。在Nadja的带领下，公司业绩飙升。碧昂斯喜欢“珠光宝气”地开演唱会，她的一件衣服完全是用施华洛世奇水晶制成的。麦当娜也曾在演唱会上穿过用250万颗施华洛世奇水晶点缀的服饰。蕾哈娜甚至穿着21.6万颗施华洛世奇水晶透视装亮相2014年美国时装设计师协会大奖（CFDA Awards）颁奖典礼，分分钟登上头条。

　　Nadja现在亲自负责公司的合作定制款。要知道，如今要想甄别玛丽莲•梦露在给J.F.肯尼迪唱“生日快乐”时穿的是什么牌子的裙子，或是《绿野仙踪》里桃乐茜穿的是谁家的红拖鞋，都需要资深侦探出马。

　　“所以我们走在前面，记录一切。我曾想买玛丽莲•梦露的裙子，但当时就要200万美元，现在更贵。前不久，迈克尔•杰克逊的水晶手套刚刚售出。我跟同事说，我们本可以用7.5万英镑买下来，可惜花落别人家。”

　　业绩上的成功，促使施华洛世奇从家居饰品品牌Atelier Swarovski直接扩展到了家居用品，包括一系列由已故著名建筑师Zaha Hadid推出的产品。以色列家具设计师Ron Arad沿袭施华洛世奇雕像的传统，创作了0到9的仿水晶数字和26个仿水晶字母，并作为对英国女王90岁大寿的贺礼。

　　施华洛世奇约有60%的销量来自零售部门，其他的则来自商店和设计师的定制款。

　　高涨的人气带来的最大烦恼，就是大量的中国From EMKT.com.cn山寨品充斥市场。“他们完全抄袭了我们的设计和制作。他们说‘抄袭也是一种赞美’，恕我不能苟同。”

　　随着这些亚洲仿制品流入国际市场，中国的水晶产品产量大增。以水晶之都浦江为例，发展高峰时期，当地38.8万居民和37万外来人员中，至少有20万人直接从事水晶生产。

　　“那里有无数小作坊，一些人甚至在牛棚里切割水晶。去年11月，政府关停了2万家水晶作坊，因为它们造成了严重的环境污染。每天都有人死于工厂烟雾，每天都有人死于手上的弱酸，这很可怕。我们已经找到了一种方法，在水晶加工过程中把铅除掉，这是一个重大进步。”

　　“我们最多的法律诉讼就是在中国。但是这个量太大了，我们也怀疑这是否值得。不过至少，我们拥有品牌，拥有品质、工艺和企业名望，这是别人永远无法复制的。”

　　“公司总部在奥地利和瑞士，董事会经常讨论，我们究竟是该保留流传了五代的提洛尔式切割法，还是该把生产迁到比较便宜的中国或者东欧？”

　　“我相信，如果我们搬迁，我们的产品就会失去灵魂。当你触摸那些中国制造的产品时，你触摸到的只是机械生产，它缺少灵魂。”