俗话说，商场如战场。战争讲的是战略战术，讲的是运筹帷幄排兵布阵，讲的是掌握和抢夺战争的主动权。掌握了战争的主动权就意味着胜利在握。怎样掌握战争的主动权哪？方法就是运筹帷幄。即“多算胜，少算不胜。”

　　“多算胜，少算不胜。”运筹帷幄，方以决胜千里，战场是这样，商场也概莫能外。那么营销From EMKT.com.cn怎么能做到运筹帷幄，决胜千里哪？关键是取决于策划人认识和理解市场的深度和策划人踏实的态度，并在这个基础上力争实现“多算胜”，算什么呢？关键要算好和砍好以下三板斧

　　第一斧 市场分析

　　凡事预则立，不预则废。俗话说吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷，兵法说“多算胜，少算不胜。而况于无算乎”，那么市场营销怎么算计哪？市场营销的算计方法始于市场分析。

　　掌握战场主动权的第一步，是在战争开打前对敌情充分的了解和掌握，敌情了解得越充分战场上就越有主动权，而后即可以扬长避短避实击虚。商场上的敌人是你的竞争对手，商场上的战利品是顾客，是消费者。要想把顾客或消费者从竞争对手那里俘获过来，让他们成为你的战利品的第一步，就是市场分析。

　　要俘获更多的顾客或消费者，就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功是真正的认识和理解市场，市场认识和理解的越透，对市场分析的就越透，只有在对市场具有透彻的认识和理解的基础上，才能知己知彼稳扎稳打决胜千里。这就是市场分析对市场营销和营销策划的成败，具有决定性的意义价值和作用。

　　市场上运筹帷幄的过程始于市场分析。认识和理解市场才能分析市场，市场分析不外乎对行业竞争者，对顾客或消费者，也包括供应商的分析。只有对上述市场要素及其行业结构有了透彻的了解和认识，对这些市场要素烂熟于胸，才能做到运筹帷幄纵揽全局。才能知道打还是不打，怎么打，打那个地方，从哪里切入省时省力更容易成功。市场分析就是起这个作用的。

　　经营者要有行业的全局观，要纵观全局，如没有全局观，不能纵观全局，那么出路只有两条，一是年复一年的毛驴拉磨，这是弄得好一点的，第二条是弄不好的，很快就消失了，

　　营销策划的成功与否，不在于你下了多些功，用了多些功，而主要在于你会不会，能不能做好市场分析，掌不掌握市场分析的技术。

　　如市场分析失误，市场分析错了，那么市场细分就一定错了，市场细分错了，定位就别谈了，或者说市场分析错了，基本可以说后续营销工作，一定是步履维艰功倍事半，即所谓先天不足，即所谓基础不牢地动山摇。基础不扎实，后续工作怎么努力也是个白搭工。

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