都说今年企业不好做，细听老苗盘点2016十大营销From EMKT.com.cn关键词，发现下滑新常态中的营销亮点，抢一步掌握17年市场先机。　　　

　　关键词一：下滑新常态　　　

　　在过去的二十多年里，国内的企业普遍有种幻觉：只要战略得当，执行有力，抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的，从几千万到几个亿，几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%，你都不好意思跟人打招呼。　　　

　　但一些敏感的企业在13年就开始感觉增长乏力了，14年有不少企业喊下滑，15年是更普遍的下滑，而今年下来则是“风声鹤唳”，下滑、亏损、倒闭、寒冬，是今年企业提及最多的词语。　　　

　　开始有人意识到：当经济进入低增长的新常态时，指望企业总是“一头牛，跑出火箭的速度”是不太现实的。　　　

　　以前，我们习惯于在市场增量中追求利润。而新形势下，如何在市场存量中，进行结构升级，带来利润提升，摆脱销售增长依赖症，从做大做强到做精做强，是摆在很多企业面前一个崭新课题。

　　“统一“企业在销量基本保持不变的情况下，利润大幅上升192%，在2016年成了很多企业模仿和学习的榜样。　　　

　　当然，一些行业和品类阶段性的市场爆发机会仍然存在。创业型企业，还是要把主要精力放在寻找高速增长路径上。　　　

　　营销关键词二：消费升级　　　

　　虽然听到企业一片哀嚎之声中，但我们来看宏观数据时候，发现并没有那么悲观，甚至是向好的：　　　

　　我们整体经济仍然保持在一个相对较高水平的增长，更关键的是，消费在GDP中的比重已经逐年在上升。　　　

　　这些利好都落地在哪儿了？　　　

　　当然，电商的增长是显而易见的。　　　

　　更关键的因素则是消费升级，大部分的传统企业在本轮的消费升级中踩了个空。　　　

　　在传统的认识中，消费升级就是买更好更贵更个性更高大上，甚至是更有性价比。　　　

　　而本轮的消费升级更多集中在了维度上的改变：在物质极大丰富的今天，人们更稀缺的是时间。能够节省和改变人们时间利用的产品和服务已经崭露头角，并将在未来占据主导地位。　　　

　　另，国内企业长期低效竞争，产品高价低质甚至安全等问题突出，这种状况受到了2016海外购物高速发展的冲击。这也是本轮消费升级的一个特点。　　　

　　营销关键词三：新零售　　　

　　马云一发话，全中国都要支起耳朵，哪怕是毫无新意的话：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来，物流的本质是消灭库存。”　　　

　　从字面意思上，跟刚刚阵亡尸骨未寒的O2O看不出啥本质区别。线下日子难，线上流量贵，弄到一起就好了？　　　

　　可以预见的是，17年又会有不少人打着“新零售”的旗号，走简单线上线下相结合的覆辙老路。

　　零售还是要回归到营销的本源：零售形式无关紧要，重要的是零售终端的职能。　　　

　　如果，不能在信息传递和消费教育上，对营销有帮助，只是单纯增加一个销售渠道，那开辟和运营一个销售渠道的成本，远远高过其新增利润。无数先烈已经证明了这点：顺丰嘿客，河狸家、南瓜车、58到家、百度糯米……　　　

　　新零售关键不是线上+线下，而是基于新市场环境下，对终端职能侧重点的一次重新界定。　　　

　　从物流运营到信息流与物流的复合运营，针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的组合，才是真正的新零售思维。　　　

　　营销关键词四：网红　　　

　　年初papi酱拿到了1200万的融资，估值1.2亿，被称为“第一网红’.

　　之后，papi酱的热度有所下降，前段时间又闹出跟老牌网红罗辑思维分手的事件。当下最火的网红是咪蒙，据称一篇软文已经收费50万，月入800万。　　　

　　电商网红第一人张大奕，双十一开场不到4分钟，带着400万粉丝冲进全平台（包括天猫和淘宝），最后位居淘宝女装类目第二名，冲进了亿元俱乐部。　　　

　　“网红经济“最火爆也最一地鸡毛的是直播行业，映客、花椒、斗鱼、龙珠，虎牙、每一个背后都有雄厚的资本注入。各个直播平台为了挖自带粉丝的网红，不惜将年薪开到千万以上，同时许多专门生产网红的经纪公司也雨后春笋般涌现。产品推广和网红经济的结合也愈演愈烈：据称angelababy直播2小时卖出10000支口红；傅园慧在一次直播中收获虚拟礼品价值就超过300万。　　　

　　然而这些靠着烧钱，赢利上尚未找到出路的网红直播模式，还面临更加严峻的监管问题。这些直播网红从开始那天起，就跟低俗、色情、暴力、不良教唆等联系在一起 ，公安部、广电总局、文化部等针对它们的整治从来没有停止过。从12月1日开始执行的新规，对直播网红是最严重的一次打击。

　　所谓的网红，跟之前的“电（视）红“、”纸（报纸杂志）红“并没有本质区别，只不过看上去门槛更低了，互联网环境下，更多人具备了成为网红的可能（虽然可能微乎其微），也允许更多角度更多层次的”红“出现。但关键还是靠更好的内容。罗辑思维、高晓松、暴走王尼玛等老牌网红和网红新贵咪蒙、papi酱，都是靠内容取胜，即使他们的内容并不能被所有人接受。　　　

　　如果只是利用人们的低层欲望、审丑、刺激、偷窥等来搏出位，在监管不到位的地方打擦边球，即使能够吸引点流量也是镜花水月。　　　

　　营销关键词五：内容IP　　　

　　2016年6月8日零点，全球拥有最多粉丝群体的超级IP《魔兽世界》电影在国内上映了，首日票房就达到惊人的2.9亿，最终《魔兽世界》在中国内地累积总票房达到14.7亿元，充分体现了游戏IP的超级影响力。　　　

　　魔兽世界外，《火影忍者博人传》、《圣斗士星矢圣域传说》等内容IP也纷纷入驻中国内地的电影市场。除了动漫和游戏IP外，以知名小说为背景拍电影电视剧的情况也此起彼伏，电影里有郭敬明的《爵迹》、张嘉佳的《从你的全世界路过》，电视剧有《麻雀》、《诛仙青云志》等，然后IP从影视作品转化为手机游戏，不断地挖掘IP背后的大量用户量。　　　

　　另外，今年在视频广告上出现了一个创新，始作俑者是从《老九门》开始，一改曾经干巴巴的贴片广告，更换为明星演员通过演绎内容的方式来帮助品牌做广告，不仅让广告植入更具可看性，也能够让消费者对广告更具深刻印象。　　　

　　我们剥开IP火热概念的外皮，看其真正的内涵，胡子兄弟有言道：IP就是有内容力和自流量的魅力人格。说到底还是内容，优质的内容，人格化的内容。　　　

　　IP的火热固然也有泡沫成分，但它是内容为王时代的一个重要标志。即以优质内容进行产业延伸，而非依托渠道进行延伸。　　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8