营销若是“阳痿”了，再多的“伟哥”都解决不了根本问题，“茶金融”“茶收藏”等等充其量只能是一段时期的“性奋”，过度使用必然会伤筋动骨、得不偿失。

　　营销，就是要把看起来相同的东西卖出不同来！也就是说，营销要有足够的差异化，否则就事倍功半。

　　如何做好营销？

　　这是每位茶商都关心的问题，我们研究品牌营销近20年，重点研究茶叶品牌营销也近十年，从战略、战术到战词都做了扎扎实实的研究，同时做了大量的实践，得出来一个简单的结论——

　　追根究底，对茶叶营销来说，只要干好三件事！

　　哪三件事？

　　出众、出名和出谋！

　　做好了，就一定能做好茶叶营销，再多的茶也能卖得出去！

　　第一，出众，即你的茶叶必须出类拔萃，必须能够“不战而胜”。

　　怎么理解？

　　你只需要一句话，就能把你的茶叶特征表述清楚，让消费者感受到你的出类拔萃，然后又能在随后的沟通过程中，强化消费者对“出类拔萃”的认识。而不是减弱消费者对“出类拔萃”的认识。

　　具体说来包括——

　　网站上，你要让消费者感觉到你的出众！

　　微信上，你要让消费者感觉到你的出众！

　　三言两语中，你要让消费者感觉到你的出众！

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　　总之，从和消费者接触的第一秒开始，你就要让消费者感觉到你的出众！然后才会有机会！不然没有机会！

　　第二，出名，即，你的茶叶必须能够进入消费者的“选择范围”，若是能“不胫而走”，“一鸣惊人”，“名扬天下”，则更好。

　　换言之，你的茶叶要能够被消费者“搜索到”或“打听到”，前者主要是通过网络，后者则主要依靠口碑。

　　任何茶叶，不论大小，你都要在“出众”的基础上，找到让自己“不胫而走”乃至“一鸣惊人”的方法。

　　你可以少花钱甚至不花什么钱就达到这一目的！

　　多用脑子就能少用票子！

　　拿实体茶叶店，则可以通过分析周边环境和客户特征，运用促销组合策略，让自己的客户迅速增加100人乃至300人。

　　有了客人，尤其是有了进店的客人，才能拥有一切！所以，不论你怎么卖，客人不来都是空谈。这个你必须想方设法去做，而且必须做到。

　　第三，出谋，即，你要为消费者买茶而“出谋划策”，而不是单纯地为了卖茶而说话。要让消费者有一种与你“不谋而合”的快乐，甚至“拍手称快”。

　　移动互联网时代，或者说网络盛行的时代，销售一定是“为消费者出谋划策”，而不是纯粹为了自己卖茶。

　　卖茶是一个顺带的结果！并且会越卖越好！商业的本质如此，营销的本质也是如此，必须回归！

　　那么多忽悠的东西，那么多证书，那么多概念，那么多拉虎皮、扯大旗的做法，已经不适合移动互联网时代的玩法了，《推心置茶》和《卖茶你要这样说》从宏观、微观等多角度做了分析，感兴趣的可以深入参考。

　　例如，消费者品茶过程中，需要了解你的茶叶，如果你除了说“自己家的茶叶好”“别人家的没这么好”，你的可信度必然是极低！越来越多的消费者会鄙视你！成交自然会越来越难

　　消费者了解的信息越来越多！你要真心为他考虑，而不是拉出来就是“第一品牌”，放出去就是“某某第一”，牛的很！这样的玩法正在被淘汰！

　　可以预言，现在还这么玩的品牌，如果不及时调整策略，必然会倒闭！必然会倒闭！必然会倒闭！具体我不点名，大家去对照看看。

　　再如，微信里那么多神药神茶，为什么还有那么多病痛？只要这么一问，我们就知道那些神药神茶基本都是忽悠！

　　为什么还有那么多人相信？这是人性！想试一试，听信一些忽悠的案例，却失去了常识性的判断，于是去消费一些，但这样的品牌走不久！

　　如果你也不怕今生遭报应，也不怕其它情况的报应，那么你就去任性地做吧！

　　人，总要为自己的行为承担后果，只不过承担的形式你不知道而已！这是经济学常识！

　　2017年，马上要来，茶叶营销只要干好这三件事，结果一定好！

　　超级链接：《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》，添加“13777411138”即可快速购买，早日把握大转型时代的“转型红利”。

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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