但笔者总结发现，这些药企跨界饮料行业并不成功，究其原因，笔者认为主要有以下三个错误：

　　一、 时机选择错误（天时）

　　中国饮料行业从90年代初兴起到如今，历经20多年的高速增长。从2013年开始，连续三年饮料总销量年增长率低于10%，整个饮料行业开始升级转型，传统的饮料巨头也开始销量下滑，传统意义上的爆品也不那么的火爆了。

　　因此，药企这个时候进入饮料行业的时机不对，正赶上了经销商的转型，消费者的升级。

　　正所谓：时不利兮骓不逝！

　　笔者认为，从2017年开始，饮料行业的转型已初步完成，以前的1-2款爆品会被众多的满足不同消费需求的产品所替代，总体饮料行业的年增长率又会上升到2位数。　　　

　　二、 产品定位错误（地利）

　　很多制药企业生产的饮料产品，从一开始就把自己的功能扩大化，以治疗类的功能来宣传产品是多么多么的好，而忘记了饮料产品的本身定位——解渴！

　　功能只能是噱头，毕竟你不是药品，所以那些什么护肝养胃，明目健脑，真正的饮料消费者是不需要的，而需要这些功能需求的消费者又都是不喝饮料的。

　　这是惯性思维，定位不清晰，即使你的渠道再好，品牌再老字号，你的消费者在哪里？

　　笔者认为：消费者的升级是指目前饮料购买的主力军已经从80后，90后升级到95后，00后了，任何不以年轻人为主要消费者的产品都将昙花一现！　　　

　　三、 价格体系错误（人和）

　　笔者提出过观点，随着国人收入的提高，中国饮料的单瓶零售价将会从3元逐步上升到5-6元，未来10元左右的饮料是可期的。

　　但我们药企一上来就将单瓶零售价定在6元以上，已经超出目前消费者的普通购买能力，所以与主力消费人群就拉开了一个范围，消费者觉得产品再好，包装再吸引我，也会望架兴叹的。

　　笔者认为，单瓶饮料目前的零售价格在5元左右是可以接受的，切忌听信某些专家说的高举高打，按照饮料的成本核算，5元左右的零售价格，只要合理的分配，足以满足各渠道的利润需求。　　　

　　以上是本人结合目前现状所谈的个人想法，我们欢迎更多的药企跨界进入饮料行业，笔者坚信通过药企快消饮料化定能推动中医药产业的快速发展，“中国创造”的民族饮料将会和老干妈一同走进国际市场！

　　本文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。　　　

　　附：那些进军饮料市场的制药企业

　　2014年

　　1月，山东美东药业推出健君堂山楂原汁

　　3月，健君堂人参原汁上市

　　4月，以岭药业推出草本植物饮料

　　4月，华北制药推出的果汁饮料上市

　　4月，福瑞达医药旗下乳酸菌饮料上市

　　5月，石药集团推出果维康弱碱性水

　　6月，福瑞达再推维生素饮料

　　6月，天圣药业推出凉茶业务

　　7月，乐仁堂推果天然山楂饮品

　　8月，绿盒王老吉新装上市

　　8月，石药集团推出核桃果仁露、原河南天方药业推出苹果醋

　　8月，修正集团护甘草本植物饮料上市

　　10月，华北制药再推饮用水

　　12月，江中集团推出植物饮品蓝枸

　　2015年

　　5月，三九企业集团推出“醒酒饮料”醒久液

　　6月，太极集团太极水上市

　　7月，天津中新药业宣布投资3 亿元用于植物饮料建设项目

　　2016年

　　3月，同仁堂推出凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品

　　3月，王老吉与山西南娄集团合作投资开拓核桃露饮料市场，王老吉大健康进军蛋白饮料市场。

　　4月，汉义生物科技推出放松型火麻饮SUTIWA萨缇瓦

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销From EMKT.com.cn专家，上海丽熙文化传播公司合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《华夏酒报》，《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人，善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位。

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　　欢迎各位同行沟通交流。