为什么会这样呢，难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗？针对这个问题，企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战，尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下，认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难，并且通过最近数年的市场招商实战过程中，已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

　　今天，沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题，将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享，希望对——广大中小企业在今后的市场招商中，快速实现签约合作能有所帮助！

　　沈海中老师今天要谈的是——第三点：全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多，这对全国代理商和经销商们在加盟新项目的时候，其加盟合作选择的余地就大了，所以，越来越多的商家们在新加盟项目时，对企业的要求也是越来越多了。这些要求中，有些要求是正常的，是招商企业应该提供的，而有些要求是过份的，是“贪婪”的，招商企业应该科学的处理到位。

　　最近数年，通过沈老师多行业的系列招商实战，发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时，往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求，中小企业要想快速实现签约合作，就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制，先阐述“十二大要求”中的前面“四大要求”，具体内容如下：

　　第一、要特色产品。这是非常正常的要求，即所有的代理商和经销商们都希望加盟到产品独特、与竞品有显著的差异化、有创新的蓝海型产品。因为不论代理商和经销商们的渠道、门店、店员等如何实战有优势，但终端旺销最终还是落在产品上——有特色的好产品，自然容易销售，相反，平庸大众脸产品则难销！

　　这是全国代理商和经销商在加盟新项目新产品时，对招商企业最大的要求。这一点，也是沈海中老师反复强调的，因为大伙们与全国商家们都是从事落地生产与经营的实干家，大家都懂得：产品才是生命线！所以，要特色产品！

　　毋庸置疑，中小企业要想快速实现招商签约合作，首先就要将自己的招商产品“打磨锋利”，并且包装漂亮，让全国代理商和经销商们能够眼前一亮，觉得如获至宝。如此，商家们的核心要求满足了，招商签约合作就容易许多了！

　　第二、要优惠折扣。对于产品折扣的优惠，这是诸多有一定实力的代理商和经销商们所要求的居多。一般情况下，多数招商企业的产品拿货折扣都是统一的，例如针对地区代理商的产品拿货折扣一般为3折，针对经销商和单店加盟店的拿货折扣一般为5折。当然，不同行业和品牌影响力，折扣标准也不一样。

　　对于商家们要求拿货折扣优惠，一般只要企业们坚持原则，商家们也不会过份要求。不过，沈老师往往喜欢反其道而行之，一般没有优惠，反而提高拿货折扣。例如行业内一般是3折甚至2.5折供货，沈老师一般能够做到4折甚至4.2折供货，且商家们都乐意合作。为什么会这样？

　　因为沈老师帮助代理商和经销商们充分解决了终端旺销的难题——产品好销售，能赚更多的钱，商家们对此是求之不得的。所以，中小企业在面对商家们要求优惠拿货折扣，解决办法有三个：一是坚持原则；二是坚持原则，且提供一些套餐或赠品；三是打造产品终端旺销系统，让旺销征服商家们的心灵！

　　第三、要招商优惠。很多代理商和经销商要不到全年产品拿货折扣优惠的时候，往往就会降低要求，转而要求首批拿货优惠要求，例如产品拿货折扣为3折，故有些商家们就贪小便宜，要求其中1万元、3万元、5万元、10万元等首批打款拿货价为2.5折、2折甚至1.5折。这样的商家，数量还是蛮多的。

　　针对这一情况，沈海中老师建议广大中小企业提前做好准备——可以满足他们的这一要求，并且制定多个套餐，例如19800元、59800元、99800元、199800元等多级别套餐，以满足商家们的要求。当然，套餐产品是卖断不退货滴！

　　先合作，后发展！为了未来更好的发展，大伙儿该让利的时候，还是要大方的让利。毕竟，全国商家们的招商加盟选择余地大，大伙们在此时千万不能为了眼前的小利益而丧失未来的大利益。所以，沈老师认为：中小企业要想快速实现签约合作，适当的让利，科学的制定招商优惠促销套餐，还是极有必要的。

　　第四、要签约奖励。最近几年，招商企业为了提高招商签约率，往往提出现场支付多少订金即送最新苹果手机一台。这一招，到目前为止，还是非常好使的。这是一种不错的提升企业招商签约合作率的招商促销方式，沈老师对此是点赞的，并且最近几年使用此招近三十次，屡试不爽，效果显著！

　　显然，好的招商促销方式，既能够激起商家们的合作活跃性，又能够使企业招商效果更加的出众。这实乃一箭双雕。因此，中小企业们要想快速实现招商签约合作，一定要给商家们一点“甜头”——充分设置好现场签约奖励，例如苹果手机、平板电脑、送货面包车，等等，让招商签约来得更快速些吧!

　　总体而言，企业招商其实与全国商家们的洽谈是一次博弈的过程。对于商家们提出的要求，沈海中老师认为：中小企业们要提前做好这些要求的准备，该给予的要给予，该让利的要让利，该坚持的要坚持，该引导的要引导，总之要尽力做到先合作，不拘小利益，从而掌控好企业的大利益和未来的美丽发展！

　　沈海中，企业火爆招商实战专家、经销商火爆销售金牌导师、电商卓越运营金牌导师；广州火豹营销From EMKT.com.cn策划有限公司首席执行官；《企业火爆招商金牌落地系统》、《企业展会招商金牌落地系统》、《经销商让销售飞金牌落地系统》、《管理经销商管出红火业绩金牌落地系统》、《一市一年销售一千万金牌落地系统》和《电商快速突围金牌落地系统》创始人兼课程主讲人；乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。微信公众号：企业招商大本营、经销商老板内参。手机：13922159228；QQ：251612656；邮箱：shzthink@16.com