在即将到来的2017年，如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下，要想提高利润，就必须变革各方面陈旧的做法，不断推动组织结构的改革。如果还按照原来的管理和销售方式经营的话，那么无论怎么努力，利润还是会逐年减少，最终变为零甚至亏损。那么经销商该如何面对2017年呢？

　　调整产品结构

　　在经济高速增长期，每个经销商的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”，然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说经销商公司的产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要最后的收支合计为盈利，就万事大吉。

　　但现在“只要整体盈利就万事大吉”的想法很可能是公司亏损。因为哪些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他公司的首要攻击目标，在过度竞争之下，利润就会迅速下滑，无法弥补其他产品的亏损。因此，那种“东方不亮西方亮”的想法，必将是公司陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题，必须该砍掉的砍掉产品，同时通过调整产品结构来确保公司盈利，更重要的是一直坚持下去，必须做到每一个产品都是摇钱树产品。因此必须把“棵棵都是摇钱树产品”作为经营的理念。

　　管理创造利润

　　在经济高速增长期，因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命，公司的财源也会滚滚而来。因此每个员工即使不为增加创收、降低成本而日夜奔波，仅仅忙完分内的日常工作，也能确保公司的整体利益。

　　但是，今非昔比，原来的各种产品价格一路走低，销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品，导致公司收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨；原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升；各项经费开支也有增无减，简而言之公司受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法，即使使出浑身的解数也可能面临亏损。

　　总而言之，那种坐等利润上门的时代已经过去了，如果因循守旧必然导致亏损。要确保公司的利润，只能通过公司内部的努力来“创造利润”。

　　因此，公司必须进行全员分工，并精简人员（裁减掉那些被养活的人），消减经费；砍掉不盈利产品，减少库存积压提高流速。还要抓住一切机会提高销量和利润，即使成效不甚明显也不能放弃。总之，每个人都必须创造利润，对于那些被养活的人要么裁减，要么进行改造成为创造利润的人，这才是低速增长期经营状态。

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