这个案例在现代企业里并不少见。向优秀成功企业学习，这个绝对没有错。“通路精耕”，“陈列展示”“手机定位”这些营销From EMKT.com.cn方法和管理也没有错。那A企业的老板学习和执行后，为什么就错了呢？

　　首先，A企业老板所学习到的“通路精耕”、“陈列展示”、“手机定位”，这些都属于企业的战术问题，而非真正的战略问题，所以并非“成功密码”。其次，A企业和B企业所处的行业，企业规模都不一样。A企业所属的行业在中国市场目前只有50亿的市场容量，而B企业所属的行业在中国市场有2000亿的容量。B企业做“通路精耕”，它在一个小零售点的进货量都能达到200元/次，而A企业在100平方左右的超市，进货量只能达到20元/次，小零售点根本没有A企业这类行业的产品销售。商业是要利润的，而A企业所属的行业因为行业天花板的局限性，是不能复制B企业的商业模式的。B企业做“陈列展示”一个货架费用1000元，凭B企业的知名度一个月的销售额会在10000元左右。而A企业一个货架的费用1000元，一个月销售只有500元，而一个货架的货物囤货会达到几万元，几个月后销量不好商超要求换货，弄得经销商都不满意，而A企业老板还不给退货，说以前就没有听说过企业还有退换货一事。经销商撂条子不干，A企业老板赔了夫人又折兵。大型KA卖场属于快消企业的一个重要通路，但是企业要对自己的产品和行业有所定位，KA卖场的主要消费群体是家庭消费者，而A企业产品的主要消费群体是餐饮，所以渠道选择错误。A企业老板做“手机定位”，有一部分销售人员觉得工作不自由，老板对自己不信任辞职，还有一部分销售是不满意企业的“通路精耕”、“陈列展示”，觉得A企业老板这样做不符合A企业的发展，是错误的，个人意愿得不到实现而辞职。A企业的销售人员是多了，但是多的是人数，而不是人才。有本事和有想法的都走啦，留下的只是听话的。B企业可以用听话的人员，因为B企业是靠企业品牌战略驱动的，而A企业必须用老油条销售人员或者有开拓精神的销售人员，因为A企业的销量是靠销售人员和经销商驱动的。而销售人员往往是有能力的很有个性，而听话的往往销售能力不强。所以A企业出现的结果是费用高了，销量却少啦。

　　中国优秀企业的发展，有偶然的一些因素，但是如果认真去分析研究，都有它成功的“成功密码”，都有它值得学习的东西。所以向优秀学习的时候，要深刻研究成功企业的发展历史及企业营销管理等战略性的东西，纵观全局学习成功企业的“九阴真经”。另外要结合自己企业的现状，能运用的运用到自己企业，不能运用的改进后用到自己的企业，走适合自己的发展之路。千万不能照葫芦画瓢，知道一知半解就以为自己学到了精髓，苦练“九阴白骨抓”，这样不但不能带来企业的发展，而且有可能会把企业带进死亡谷。

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