衣柜在整体家庭装修只占一小部分，由于可以量身定做，进行个性化设计、组合，现在整体衣柜已成为家庭装修消费热点。定制衣柜兼具个性化与规模化生产等优势，通过“量身定做”可解决小户型家装痛点，同时采用突出客户核心地位的C2B模式，定制衣柜有望成为未来衣柜行业的领军产品。

　　定制衣柜2009年-2016年的市场份额从15%增长到50%，年复合增长率达22%，未来增速将保持在20%以上。国内整体衣柜未来三年的年均增长率可望达30%，长期来看，参考国外的发展经验，整体衣柜的市场占有率可超过70%，行业的成长空间将十分广阔。

　　1、为主流消费群体打造更优质产品

　　2016年，85后人群突破30岁关口，90后也迈入适婚阶段。随着人们受教育程度的整体提高，衣柜产品的个性化、艺术性、文化性、设计感需求将进一步加大。需求决定产品，耀世谋高咨询认为，2017年衣柜定制化和个性化势必成为市场主流。目前，衣柜行业的消费已发生了变化，但是供给方还没有反应过来。衣柜属于大额、慢速消费品，现在主流消费群已走向中高端人群，他们更看重产品品质，商家必须及时改革以赢得更大市场。

　　2、塑造品牌才能赢得消费市场

　　面对现在的主流消费群，品牌的知名度显得越来越重要。通过良好品牌形象，可以助力品牌的传播From EMKT.com.cn和推广。耀世谋高咨询认为，2017年衣柜企业的品牌建设力度将会更大。2016年底的一项网络调查中，选择“定制衣柜一定要选择大品牌”的网友占比达50%，说明消费者更愿意信赖大品牌，对于商家来说，如何不断提升产品品质和服务质量，通过良好的品牌形象吸引更多消费者关注将成为重要命题。

　　3、行业进入互联网冷静思考期

　　2016年不少企业都见识了“互联网+”风口的威力，2017年衣柜企业会否延续?耀世谋高咨询认为，今年衣柜企业会进入互联网的冷静思考期。说到底，互联网只是个工具，而非销售的不败神话，定制衣柜毕竟是体验性很强的行业。所以，今年定制衣柜企业应该更加注重线下服务，让线下线上结合得更好。

　　耀世谋高咨询研究发现，2016年定制衣柜企业业绩之所以大幅上升，其中“门店与互联网+”双重渠道是一个极为重要的因素。经销商与自营店作为衣柜企业的传统销售渠道，是企业与消费者之间的重要桥梁，未来仍是企业扩大销售区域不可或缺的资源;另一方面，C2B模式又可以为客户提供更好的消费体验，打造自身电商平台或借助第三方O2O平台为客户提供更好的产品展示空间，仍是企业需要深挖的未来方向。

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