自2012年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。看看这两年他们的年报、看看行业数据，销量滑坡、利润下降、裁员新闻不断，当没有了销售增长来解决企业潜在问题的时候，麻烦就接踵而至。

　　也正是在这样的背景下，人海战术的价值再次受到了质疑，就如当年抗美援朝时，美军用所谓的火海战术给人海战术挖坑一样。其实，当投入不足以弥补产出，任何战术都会受到质疑，遭受这种待遇的，应该不仅仅只有人海战术。　　　

　　人海战术在互联网背景下的尴尬，多是过往的人海战术只把人当成机器：点卯、刷卡、应答。在竞争不充分的环境下，在经济发展的红利期，只需点卯就能带来粗放式增长，多一个人就多一个机会，只要产出大于投入，自然没有人关注是人多了好，还是人少了好。但是当信息系统真的来临的时候，一千个人点卯的活儿，一台机器一秒钟就能干完，人海战术导致的收支失衡，自然就成为了罪魁祸首。

　　人海战术在互联网环境下受到质疑的第二个原因，是反对者将人力资源的灵活性与机器流程的标准性对立了起来，硬生生地看成了是一种工具对另一种工具的替换，甚至将互联网的价值体现建立在人海战术的消失上。历史上矫枉过正的案例，大多是犯了取而代之而不是兼容并蓄的毛病，譬如曾经电商要取代实体店的妄语。

　　当然，除了上述两个原因外，还有一个论调更为居心叵测：人海战术是针对星罗棋布的经销商而设计的一种战术，在互联网成为业务主流模式的前提下，渠道商被扁平化、被去中间化只是时间的问题。既然经销商未来都不可能存在了，人海战术还哪里来的用武之地？　　　

　　要回答人海战术该不该推出历史舞台？我们必须要先提到两个关于人海战术的重要定律：兰切斯特线性率（远距离交战，任何一方的实力和本身的数量成正比）与兰切斯特平方率（近距离作战，任何一方的实力和本身数量的平方成正比），这是人海战术得以广泛应用的理论基础。基于这两个定律建立的兰切斯特方程，也是第一个用定量方式来论述，集中兵力、以多胜少是获取战争胜利重要保障的公式。

　　显而易见的是，从兰切斯特线性率和平方率来看，无论是近战还是远战，推演的结果都是由兵力数量决定战争胜负，而且近战相较于远战，兵力数量的效能是呈几何级地增加。这对于商场如战场的地面销售人员来说，无论是车销，还是访销，面对面的“巷战”模式，是他们一展个人身手的好时机。　　　

　　在过去的渠道拓展和维护中，虽然既有高空广告远距离的轰炸，也有地面扫街式的近距离拜访。但是，当我们回望中国营销From EMKT.com.cn史，在你方唱罢我登场的舞台上能够留下盛名的，无一不是仰仗着地面部队如潮水般地摧枯拉朽。远的有盛极而衰的三株，近的有无处不在的携程，传统制造业有高峰期十万员工的美的，现代的互联网公司则有营销人员遍布中国上百个城市的美团。

　　人海战术没有在互联网推进的时代消失，而是不断地以新的形式在创造奇迹。那些以轻资产自诩、唯互联网技术自居的企业，在历经市场癫狂的回光返照之后，大多留给江湖的不是神话，而是笑话。即使庞然大物如今天的BAT，我们依然看到，百度也在依靠着分布在全国大大小小的代理商，号称地推鼻祖的阿里是盛产线下地推大军的黄埔军校，以及无以计数的、打着腾讯旗号做第三方服务的徒子徒孙，BAT在人海战术上的应用，相较之于传统企业，真是有过之而无不及啊！　　　

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