不做总统就做广告人，是广告人价值的真正体现还是大忽悠？

　　从“4A已死”到“再见了4A”，这些年4A为啥一直被拿出来轮？

　　互联网时代，广告公司的价值在哪里？企业应该如何利用广告公司？　　　

　　广告人的苦逼一直是广大人民群众喜闻乐见的话题，其娱乐程度直追中国足球。　　　

　　工作时间长、加班常态化、收入多年不涨、发展空间小、受客户虐，客户说啥姿势就啥姿势，而最劲爆的则是改稿：　　　

　　初稿、修改稿、确认稿、确认稿1、确认稿2、打死不改稿、打死不改稿1、打死不改稿2……　　　

　　当然，通常最终确定下的方案就是——初稿。　　　

　　最近这两年广告人不怎么喊“苦”了，因为业内都说广告公司“快死了”，对于一个快死的人，珍惜眼前的时光才是最重要的。　　　

　　数字营销From EMKT.com.cn协会说“27%的品牌正在去乙方化”，即使没去乙方化的公司也在压缩乙方费用。据说现在是实体和资本的双重寒冬，甲方爸爸们不管实际怎么样，都说日子不好过。　　　

　　地主家没余粮，挨饿的自然是长工短工和一众下人们。　　　

　　从前几年的《4A已死》到最近的《再见了，4A》，业内对4A的唱衰声越来越大，4A大佬投奔甲方的消息也越来越多，实力传播原中华区总裁去了腾讯，灵狮中国的原CEO去了凤凰网。　　　

　　2015年，老苗在广州协助客户招聘时候发现，4A公司人员跳槽、失业的状况非常普遍，而在16年，这个现象又蔓延到了上海。　　　

　　广告行业的标杆们都这么难混，普通的广告公司就更别提了。　　　

　　“不当总统，就做广告人”，罗斯福总统（请注意是那个叫富兰克林的）的名言，这个牛闪闪的金句已经好久没听人提起了，老苗很怀念它。　　　

　　这句话当年忽悠了不少人踏入广告圈，如今都已经成功进化为被客户血虐千遍的“广告狗”。每次想到这句话，估计心中都有一万只羊驼呼啸而来，奔腾而去。　　　

　　不好意思兄弟，这里面可能有个误会：罗斯福说的广告人，跟我们现在的广告人好像有点不是一回事。　　　

　　作为美国史上唯一连任了三届半的总统，罗总统之牛逼，无需多言。想知道这句话的真正含义，我们需要了解他创意这个广告金句的背景。　　　

　　罗斯福是带领美国走出经济大萧条的总统，在那十几年中，营销和广告提高了人们对生活标准的要求，并鼓动人们去消费，用现在的说法叫做“活跃了市场，扩大了内需，刺激了消费”。　　　

　　除了政府的作用之外，大概罗总统觉得营销对人们行为的改变最大，是促进经济发展最重要的手段，对社会的价值最大。　　　

　　为什么是“广告人”而不是“营销人”，因为在那个年代只有“广告人”而没有“营销人”。在那个麦迪逊大街无比辉煌的年代，企业是把营销工作几乎全部交给广告公司，自己仅仅承担推销、客户关系、物流、交易等职能。　　　

　　企业负责研发、生产、贸易，而第三方专业公司负责与消费者沟通，在这种原始而美妙的分工下，诞生和成长了大量伟大品牌，两乐、万宝路、耐克、阿迪达斯、GE等等，也成就了智威汤逊、奥美、麦肯等大牛广告公司。　　　

　　我们今天的营销理论及营销工具方法，一大半来自早年的广告大师，比如市调和试用方法的最早系统应用者霍普金斯、USP独特销售主张的创始者里夫斯、定位理论创始人里斯和特劳特、整合营销传播理论的创始人舒尔茨等等，光霍普金斯大师一个人就贡献了十来种营销工具和方法，其它则基本来自咨询公司、学院教授，只要少量是来自企业。　　　

　　然而这一切，随营销学从广告学中分离出来发生了改变。（请注意，广告学从来都不是营销学的分支，而是营销学从广告学中分离出来）　　　

　　几乎所有企业都认为营销是至关重要的东西，必须掌握在自己手里而不是第三方。于是，原来的裁判撸起袖子下场了，原来的广告人不得不退化到，只能在甲方“营销策略指导下”写写文字、做做画面、拍拍广告片等所谓“表现方面”的工作。　　　

　　而更聪明的广告公司则大喝一声：“你的广告至少有50%浪费了”，很多被喝得一脸懵逼的广告主乖乖把广告代理权奉上，广告公司拿到了至少百分之十以上的佣金。当然，能够这么屌的通常都是4A公司。还有些媒体代理公司是以掌握某些特殊资源生存的。　　　

　　还有第三种是走勤劳致富路线的，既然甲方把营销工作都拿走了，总归有些脏活累活吧，比如做个活动、搞个展会什么的，那就交给我们吧，一定给您办的妥妥的。这种一般叫做执行公司。　　　

　　于是本来以洞察市场、以影响顾客行为为己任的广告人，变成了上面三种：做创意表现的、做媒介代理的和做执行的。你通过外在形象就能区分出来。　　　

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