渠道为王是相对正确的。　　　

　　毕竟直销目前还不是所有商业的主流。产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中，物流，所有权，资金流，服务流等都是动态的。　　　

　　渠道到底要多宽多长，渠道到底要多深多精，处理的当才能创造好的ROI。对于创业型企业，以实物商品交易的市场营销(我们称之为传统行业)必须思考这个问题。　　　

　　渠道是通路，也是成本。　　　

　　天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样，到处挖井不如找到一处挖到底，水会汩汩而来。任何商业的行为也必须遵循事物发展的自然之道，在有限资源的前提下，尽可能采用资源聚焦，以点线面逐层推进的形式拓展市场渠道。有句老话，看菜吃饭，量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡，备右而左寡，备前而后寡，备后而前寡，无所不备，无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的企业需要谨慎思考的。　　　

　　量和质实际就是宽度和精度的关系。　　　

　　在企业运营中，一直在追求资源价值最大化。这其中，要有战略布局的权衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不仅仅是通路，更是成本。初创型企业，适合蚕食，避免鲸吞，这里主要是存在消化的问题，吃了不能消化，最终不仅仅是商家，合作伙伴，渠道，终端都是受害者，不能共赢而是满盘皆输。临川羡鱼，不如退而结网。海洋很大，望洋兴叹不如择一溪一塘。　　　

　　点，线，面是渠道开发都必须经历的过程。私以为一屋不扫何以扫天下，当然做任何渠道的决策一定要考虑深度的经营。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的第一步。不谋全局者不足以谋一域，实际是要做整体营销的规划和全局的战略，不能阶段性的为了进渠道而进渠道，为了面而做面。是陷阱还是宝藏，开始并不完全决定最终的成败。　　　

　　产品单一必须借力中间商。

　　广积粮，缓称王。先生存，后发展。借船出海需要寻找精准匹配的合作伙伴和渠道，一定是正和的利益捆绑者和利益共同体。

　　在中国不缺产品和产能，缺精品和品牌。

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