一、“喜庆”是什么东西

　　“喜庆”是汇源品牌旗下一个子品牌，从2007年开始投放市场，先后断续出品过三种口味、三种PET（塑料瓶）包装及不同规格的产品，都不了了之。本人2014年底接手喜庆项目时，他是一款1.5L容量PET包装的复合果汁饮料，芒果+猕猴桃、红枣+猕猴桃两个口味，就是汇源大家族一款很普通的 果汁饮料 啊！更惨的是，此前的2013年，为消化库存的原材料，曾经生产了大量的同瓶形、容量、品牌的猕猴桃口味喜庆，作为公司某主销单品的搭赠品配送给经销商以赠送给消费者，而这批赠品在终端店出现了较大面积的过期。一句话：命运多舛的将死的品牌啊！现在却要东山再起—也必须东山再起!

　　二、喜庆啊喜庆，该怎么卖呢？

　　果汁饮料有那么多品牌，仅我们汇源家就有好多种，首先要找到喜庆的差异化优势。喜庆的优势是什么呢？好像没有什么特别啊？再想想，好像它唯一的长处就是名叫“喜庆”！那咱就在“喜庆”名上做做文章。“喜庆-喜庆”，那就专门卖给办喜宴酒席的消费者怎么样？哪个办喜酒的人家不希望喜事、喜宴办的越喜庆越热闹越好呢？如果喝的饮料也叫喜庆，是不是更有意思和喜庆呢？一看数据一了解，各类喜宴用饮料市场容量巨大，保守估计有100个亿人民币以上。再定睛一瞅，在当时的中国，还真没有一款专门供给、针对喜宴的饮品！更不用说相对健康的果汁饮品了！市场存在空位啊，那就抢先定位、占位，咱汇源家又是中国果汁饮料的开创者，就是咱了！于是“喜庆---中国喜宴专用果汁—中国喜宴饮料领导品牌”出台。

　　那还得有一句琅琅上口、好听、易记、好传播的广告语呀！--“喜宴喝喜庆，喜上加喜更喜庆”诞生。喜宴是哪些宴席啊，咱得主动给消费者讲清楚，好让人家不费脑筋对号入座、直接购买—喜宴包含“结婚宴、订婚宴、生子宴、生日宴、升学宴、乔迁宴等一切喜庆宴席”。

　　---上干货，营销From EMKT.com.cn策略《葵花宝典》之一：把你的品牌能给目标顾客带来的价值和利益一定要尽量明确的说出来，消费者做“上帝”做久了，很多时候是不太爱动脑筋的，你要主动说的足够清楚，还得简洁。比如说是“喜宴专用”还不够，还要更加细化说明喜宴指的哪些类酒席会更好。

　　三、包装上，玩点“花”

　　包装指产品的内外包装，具体到喜庆产品就是PET瓶的瓶标和外箱。包装除了正常的国家标准要求的文字信息外，可不可以做点文章呢？产品包装基本上是企业唯一免费的可控的宣传资源和阵地，是企业的第一媒体。好，那咱就把喜庆主广告语“喜宴喝喜庆，喜上加喜更喜庆”打在所有喜庆产品的内外包装上怎么样。试想，这样产品在出厂运输-经销商仓库-终端店货架过程中、在货架陈列摆放时、消费者饮用过程中，广告语都会被主动或被动的看到—“嗬，有专门供喜宴的饮料了，叫喜庆，还喜上加喜更喜庆”！喜庆聚焦喜宴，喜宴一般都提前摆好烟酒饮料小吃，一桌十人在等待上菜开席前，不是正好有时间、心情可以拿起桌上的2瓶喜庆把玩看一下？当然一般也顺便开瓶喝上了。这样一下子就宣传影响了10人啊！如果他觉着好喝又够牌子，他亲戚最近结婚摆酒席时要不要考虑也用呢？

　　2015年喜庆果汁差不多每天卖出57000瓶被喝掉，那得宣传影响多少人啊！星星之火就是用来燎原的啊！

　　把广告语打在喜庆产品内外包装上，意义有四：1、免费宣传推广无处不在--看到不谢！2、告诉消费者：喜庆是专门为咱国人喜宴打造的，以后有专门供给喜宴的果汁饮料了，您家以后办酒席喜宴就喝它好了； 3、如果没记错的话，这应该是中国第一个把品牌广告语醒目印在产品内外包装上的，第一个吃螃蟹的总会吸引更多眼球、加深更多记忆。 4、也同时告诉同行，有专门针对供应喜宴的饮料了，还叫“喜庆”，是中国果汁品类开创者汇源出品，根正苗红，大家周知，该不掺和的可以不掺和了。

　　其实，早就有一些优秀品牌做到了这一点，全球最大的饮料巨无霸可口可乐就认识和做到了。君不见，可口可乐大部分饮料产品的瓶标上，总是密密麻麻印满了文字—肯定是有利销售的助销内容。有些消费者不会看，有些消费者会看。一瓶饮料一般不太会一口气喝完，在他手握一瓶饮料喝的过程中、特别是无聊时很可能会看一下。要知道可口可乐一天在全球卖出的瓶数是天文数字啊，就算比例很小的消费者会看都是一个天文数字的免费的宣传推广啊。

　　如果是那些站在货架前正在选购的消费者看了呢？会不会帮助促成销售？答案是显而易见的。

　　---上干货，营销策略《葵花宝典》之二：把你品牌的广告语、有传播力的助销语言（利于帮助促成销售的语言文字：品牌信任状、品牌故事、事实支撑点等），印在产品的内外包装上；表现方式要简洁，内容要犀利直击人心、设计要醒目抓人眼球，一分钱广告费没花你已胜利上路。当然前提是内容不能违反广告法。

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