1、目标　　

　　人是什么驱动前进的？是生活？是工作？是学习？回答各有不同。据调查，人的事业成功与否往往是两种驱动的结果：一是目标驱动，二是资源驱动。90%以上的成功者都是目标驱动者，无论你是生活目标、工作目标，还是学习目标，最后都是落到一个目标上面。而资源驱动者往往是平庸者，成功的几率相对低，除非是天降机会。　　

　　所以，一个人要想成就一番事业，必须先立定一个目标。没有目标就难以成功，就如人没有空气就不能存活一样。没有明确的目标、或是目标不专一的人，他再勤劳也是徒劳，反倒是勤奋做了无用功；没有目标就像一艘没有舵的船，永远漂泊不定，只会到达失望和失败的海滩。有一句话说得好，勤奋不是成功的保证，但失败往往是你做了无用功，浪费了时间。　　

　　历史上很多这方面的例子。刘邦和项羽早年见到秦始皇时，就各自立下目标。刘邦赞曰“嗟乎,大丈夫当如此也!”，从中看出，刘邦此人对秦始皇功劳的肯定，这里面的“大丈夫当如此”就是他的目标，同时我们也看到他的“心胸宽广”。项羽：“彼可取而代之也。”，从中看出来，项羽的妄自尊大和私心极欲，但也立下自己的目标。两人目标虽大致一样，但因各自性格不同造成了后来各自事业的不同。倘若两人没有这样的大目标，就不会有后来的楚汉之争，也就没有了刘氏几百年的大汉江山。由此可以看出，目标虽然因人而异，但目标驱动是不可或缺的。　　

　　关于目标与人生成功的关系，还有一个很有趣的故事。有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老三：“你看到了什么呢？” 老三回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠”。父亲摇摇头说：“不对。” 父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。” 父亲又摇摇头说：“不对。” 父亲又以相同问题问老大。老大回答：“我只看到了骆驼。” 父亲高兴地点点头说：“答对了。”这个故事告诉我们：一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。　　　

　　而现实中大部分业务员都是依靠资源驱动的，是缺少目标的，所以，大部分业务员都难以得以提升成为经理或总监，都难以成为职业成功者。因此，我认为业务员要想提升自己一定要确立自己的业务目标和晋升目标。近期的、中期的、远期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾画出来，只有这样，你才能成为故事中的老大！　　

　　2、自律　　

　　什么是自律？自律是对自我的一种控制，自律就是学会克制自己的情绪，用严格的日程表控制生活习惯、生活规律以及日常行为。自律其实就是锻造自己的好习惯、好性格。　　

　　自律古来有之，古人自律称之“慎独”。慎独”指的是人们在个人独自居处的时候，也能自觉地严于律己，谨慎地对待自己的所思所行，防止有违道德的欲念和行为发生，从而使道义时时刻刻伴随主体之身。当然能够做到“慎独”的人很少。　　　

　　关于自律的故事很多。　　

　　许衡是我国古代杰出的思想家、教育家和天文历法学家。传说有一年夏天，许衡与很多人一起逃难。在经过河阳时，由于长途跋涉，加之天气炎热，所有人都感到饥渴难耐。这时，有人突然发现道路附近刚好有一棵大大的梨树，梨树上结满了清甜的梨子。于是，大家都你争我抢地爬上树去摘梨来吃，唯独只有许衡一人，端正坐于树下不为所动。众人觉得奇怪，有人便问许衡：“你为何不去摘个梨来解解渴呢？”许衡回答说：“不是自己的梨，岂能乱摘！”问的人不禁笑了，说：“现在时局如此之乱，大家都各自逃难，眼前的这棵梨树的主人早就不在这里了，主人不在，你又何必介意？”　　

　　许衡说；“梨树失去了主人，难道我的心也没有主人吗？”许衡始终自律而没有摘梨。　　

　　前华人首富李嘉诚就是以勤奋自律著称的。他的作息时间非常有名：不论几点睡觉，在清晨5点59分闹铃响后起床；随后，读新闻，打一个半小时的高尔夫；然后，去办公室，开始每天的工作。不论是刮风下雨还是迎来接往，这样的工作和生活规律，数十年如一日。　　

　　自律的人不但成就自己，还会影响他人。一则故事说，在美国一所大学的日文班里，突然出现了一个50多岁的老太太。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里，人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间，年轻人们发现这个老太太并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室，温习功课，认真地跟着老师阅读。老师提问时她也会出一脑袋汗。但她的笔记记得工工整整。不久，年轻人们就纷纷借她的笔记来做参考。每次考试前老太太更是紧张兮兮地复习、补缺。有一天，老教授对年轻人们说：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你们可以问问这位令人尊敬的女士，她一定有一群有教养的孩子。”一打听，果然，这位老太太叫朱木兰，而她的女儿却是美国第一位华裔女部长——赵小兰。　　

　　许多自律的人都几近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色：要么自虐，要么虐他，必居其一，甚至两条都具备。　　

　　IBM创始人沃森据说就是这样以为两者具备的人，他要求所有的业务员不准进酒吧喝酒，必须清一色穿白衬衫、打领带、穿皮鞋。建立IBM学校，为所有IBM员工培训。所有进入IBM公司的员工都要唱《IBM之歌》，不能有半点例外。也正是沃森的这种虐和他虐狠角色才造就了今天风雨不倒的IBM帝国。　　

　　事实上，又有那个成功人士不是像职业运动员一样地管理自己的？从作息、饮食、爱好、体力、欲望等生活习惯都是非常自律的。如果能做到了这点，也就是说一个能管住嘴、迈开腿、每晚坚持跑步活着活动的人，工作上也不会差到哪里去。　　

　　所以，想成为优秀的营销老总，你要从自律开始。业务工作往往是与自律唱反调的，因为业务员的工作很多是从散漫开始的。今天晚上因为应酬喝酒，明天能否按时起床？能否按时上班？这都是挑战你的自律的。　　

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