你做做广告，就会有良好传播影响，就能轻松做营销From EMKT.com.cn的时代，真的要过去了！

　　传统时代的传播原理，是“漏斗原理”，即你通过在传播具头部影响力与信任力的权威媒体做广告，那么，基于“认知大于事实”，总有一部分受众会从“漏斗”中流出，到你的框里，成为你的消费者。而移动互联后，传播是“波纹时代”，你只有自己作为波源，使你并能对周围能接收到波源的人产生影响，并通过移动互联的链式二次传播，逐步向周围扩大影响力，才有可能让他们接收并可能接受你的商业信息！

　　碎片化时代

　　应该说，但凡现在做传播的，多少都已陷入难以言尽的焦虑与迷茫。有老板甚至这样说：我现在手中就是备有传播费用，想投一些广告，可是就是不知往哪投啊！

　　而特别是2016年四季度微信对公众号虚假阅读量与点赞量的封杀，更将企业力图通过做广告来打造影响力之心，降到了最低点。

　　传播业，可以说进入了无可奈何的时代！而作为企业主，那种靠吆喝就能产品大卖、业绩就能达成的情况，可能也就一去不复返了！

而这些，完全是因为：移动互联带来的碎片化。

　　什么叫碎片化时代？简单来说即源碎片化、时间碎片化、处理碎片化。传播源碎片，再很难有头部传播源。即使有大型传播平台，但是受众接收信息的时间也是碎片化的，他们很难系统性接收系统性的传播信息，因为下一波不同信息源的不同信息又来了。受众消化吸收信息也是碎片化的，他们的大脑很难系统性对企业的信息进行处理形成购买决策信息，并且多方面来的碎片信息，使其对单方面的传播产生免疫力、隔离墙。

　　所以，碎片化，将传播应对受众产生的关注、兴趣、欲望、尝试路径，打得个稀巴烂！是否要重建受众的接受路径，还是要将原来的路径用新的方式来搭建，这是一个很深远的课题。

　　传播缺少头部资源

　　由于碎片化，现在的传播很难有头部资源可以获取到。

　　虽然有报道说，今日头条2017年的广告费有望超越央视，成为最大的广告收费受益者。但是，我们要说的是，这些广告费，所能取得的广告效果，那并不是原来在央视投广告，所能比拟的。也同样有报道说，宝洁公司这个广告最大金主，2016年下半年在经过对自己投入精准线上广告的分析后，投入并不少，但产出可能很不理想，又转向了传统的渠道，说明了线上传播的精准到达率与最终影响购买的不匹配。

　　从2009年微博兴起，2013年今日头条启动，到2016年各种新闻客户端的如腾讯新闻、天天快报、百度百家号、网易号、搜狐号、UC号、1点资讯等等，争先恐后出台，抢占自媒体人的文章资源，实现他们的广告收益，换句话说，就是来吸引各商家企业去做广告。各家厮杀搏击，最终哪家或哪几家能成为头部资源，还是一个未知数。而其中内部作假、娱乐至死、垃圾信息防不胜防，也使企业的传播效果会越来越打折扣。

　　应该说，企业主们毫无疑问都是非常怀念原来电视传播时代！看电视，这是一个封闭、不可选择的环境。广告时段，你是完完全全的时间精力在看广告，广告的信息基本上都能传输到你感官，广告做久了，消费者在购买时能无意识的对广告进行记忆与购买。而在移动互联时代，你能从这些新媒体上接收的信息，极有可能是被忽视的、跳跃过去的，甚至是视而不见的，也就是说，这些信息即使精准，但是，也可能是对你的感官没有信息输入的，而即使有信息输入，但是，在购买时又是被忽略或不易被记忆起的。

　　没有传播头部资源，甚至可能将永难有传播头部资源，这绝对是企业的一块心病！

　　用户接受信息习惯被完全颠覆

　　没有头部资源，是移动互联时代给企业传播的第一把刀，而还有一把很要命的刀是：消费者应用信息的习惯也被完全颠覆了！

　　1、读图时代

　　虽然文字信息还是一个主要信息传达方式，但是图文信息不断的攻城掠地，这也是公众号为什么能够发展到几千万个注册的重要原因吧？一篇文章如果没有一张图片，现在这是不可想象的。已经有些新闻客户端明确提示自媒体人，三张图相比一张图，有利于推送及读者接受，没有一张图，是肯定得不到推送的。而甚至有的已经要求多图必须四张图以上了！

而读图时代，明显给企业发布信息带来了高要求。

　　2、一屏时代

　　由于手机屏幕小，最大也不过那种7寸的pad式手机。一屏只能容纳最多几百字，而要将整个超过一屏字的文章看完，那么，就得再操作点击，这其实是给受众接收信息带来另外的负担。据百度统计，可能有超过55%的读者会选择放弃再翻屏而只看一屏的内容。所以，一屏不能吸引人，内容不能吸引读者两次点击将你全文阅读文，你的精心打造的传播内容可能前功尽弃。

3、一秒时代

　　比一屏读信息更可怕的是一秒阅读。即很多情况下即使感兴趣，但也只读标题、或者一眼扫一下内容即关闭。所以，移动互联时代，形成的都是知道分子，移动阅读、碎片阅读，几无可能形成“知识分子”，而你要让受众专注或精深去了解你的信息，比原来不知难多少了！

　　4、看点评时代

　　点评不但是互动的，还有点“鲜活"的味道，不那么枯燥与死板，是一个受众喜欢停留下来进行参与的场景。本身互动是移动互联的核心要素。可是，你的商业性文章，往往较难激发受众的评点热情，而现在最火热的时政、娱乐类，你如果只是想赤裸裸的借势，受众却已经形成非常强厚的茧子去防御了，他一看就知道你是恶俗的在做广告，有点愚弄他的意思，甚至果断取关，由粉转黑！

而还有一些文章，看了第一屏后，受众直接拉到下面看评论。你的重要内容又被漏掉了。看似很多点击阅读率，其实内容传达效果非常可怜！

　　受众的自动过滤机制，这是一个很大的坑啊！

　　5、关键词时代

　　很明显，现在是算法时代，媒体平台首先就是通过关键词，看是否是热点，再则受众很多是通过关键词了解，这篇文章是否是自己关心的。关键词没有，或者应用得不好，可能你的传播内容基本得不到传播。

　　而关键词与算法时代，对企业来讲，还像一把双刃剑，即只推荐你熟悉的，而不熟悉或者原来没有推荐过的，就很难被推荐了！这样，他很难再接收新的东西，那么，你的新信息就很难通达到他那里。

　　6、视频时代

　　随着4G、5G时代的到来，流量费用的下降，移动端视频直接、简单、不用复杂操作，能通过视觉、听觉等多方式让受众接触，也是受众主权式接受的重要方式，2016年从而火爆式跃起。而直播方式的直接、以及喜闻乐见的互动，将视频推向高潮，并持续发展。这对商家企业来讲，如同每个企业又得多一些专业人才招聘与设备购买场地准备，又是一场一场的困难等待企业来解决、去升级。

　　7、二次传播时代

　　单点接触，如果没有种子受众的二次传播，是裂变时代企业传播的又一个难题。如果只有一次传播，那么种子传播源，将来就有可能成为你的传播阻点，而不是裂变点！

　　总之，移动互联颠覆最大的的板块就是传播，你没看纸媒频频关闭、传统编辑记者频频跳槽？传播业的问题，成了商家企业发展的一个重要掣肘。

　　以上这些，使企业的传播，真的难得超乎想像！而出路在哪？现在还并没有成功经验、成熟套路可循。或许，是我们作为创新者，需要超前半步来实践探索的了！

　　此为即将出版新书《用手机经营企业（暂名）》节选。谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd