思索中成药营销From EMKT.com.cn的点点滴滴，首先起源于去年的一件小事故。我在FT中文网看到一篇有关中药针剂的文章，然后转发到循网，然后转发到朋友圈，然后就被一哥们公关了，想想抬头不见低头见，所以我就把不利于某企业的内容给删了。（声明下：我一毛钱也没拿哈。）　　　

　　从那时起，我就在思索这样一个问题：中成药应该怎么去做营销，而不是这样偷偷摸摸地公关来保全自己的市场？　　　

　　然后就是二月初，我有一次猛然留意到安宫牛黄丸很热，而且是大热。各个企业炒作得厉害，什么节气养生，什么未病先治，什么中风管家，等等。然后想要进入的企业也有很多，一时间安宫牛黄丸批文金贵，满城尽带安宫黄。　　　

　　早前，中一推低价安宫牛黄丸的时候，我还曾经写过一篇《黄沙吹，常态至，安宫牛黄换旗帜！》鼓吹之，但现在看到安宫如此之火，我是觉得不太正常。所以萌发了研究研究此产品的念头。

　　应该说安宫牛黄丸是个好品种，持续几百年验证其有大疗效，尤其在阳闭症和缺血性脑卒中上有奇效，自是“救急症于即时，挽垂危于顷刻”，它与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开三宝”。　　　

　　但是。　　　

　　我要说的是：产品应用扩展要适可而止。　　　

　　关于安宫牛黄丸，我有几个疑问：（纯属探讨）　　　

　　1、安宫牛黄丸对阳闭症和缺血性卒中效果奇好，那它对其他证型脑中风和卒中是否效果依然好？

　　临床实证好像不是这样。如果是出血性卒中，服用安宫牛黄丸好像不是在救命，而是在害命。这是一。　　　

　　所以家家备有安宫牛黄丸，我认为是没问题的，这是本。至于发了脑卒中，安宫牛黄丸是否有那么神奇，我建议还是立即去医院为好。　　　

　　2、安宫牛黄丸对急症有奇效，但是否可以用于日常保健呢？　　　

　　网上流传着这样一篇热文《安宫牛黄丸这四个节气一定要吃》，说安宫牛黄丸要在四个节气服用：惊蛰、夏至、霜降、冬至，这样才能延年益寿。　　　

　　那请问，自古医书以来，安宫牛黄丸是否这个四个节气必吃，吃了比不吃有哪些实证的好处。

　　这个不知道有没有，反正我没查到。　　　

　　3、安宫牛黄丸中含有朱砂和雄黄，能否长期使用。　　　

　　朱砂的主要成分是硫化汞，雄黄的主要成分是硫化砷。汞在血液里的半衰期为70天，在肾脏里的半衰期为100天。砷比较短，大致在13个小时，但有条比较让人恼火：砷在消化道中，无机砷的吸收率可高达95%。　　　

　　如果按照节气来服用安宫牛黄丸，是否会出现：肾脏里汞还没有清除干净，然后又来大批量的汞，这四季保健是否成了四季汞留肾了呢？　　　

　　看完这三条，我真不知道：节气服用安宫牛黄丸是真保健，还是什么呢？　　　

　　由安宫牛黄丸的例子，我是要来引申出中成药营销的几个原则：　　　

　　1、定位，不出位。　　　

　　安宫牛黄丸是救命药，那么鼓励大家家中常备，这是无可厚非的。这是本一。　　　

　　安宫牛黄丸可治急症，那么普通病人中风发作后服用一粒，那也是无可厚非，虽然可能不对症。这是本二。　　　

　　但让大家都随着节气服用安宫牛黄丸，这是出位。药是不能出位的，一旦出事了咋弄！　　　

　　2、紧盯副作用，不做兴起事儿。　　　

　　安宫牛黄丸有两大可能的副作用，分别是由：朱砂雄黄引起的肝肾损伤，以及游离胆红素引起的神经毒副反应。（现今人工牛黄作为原料居多）　　　

　　一个在医生眼里能救急症、也有大毒的安宫牛黄丸，何以能够成为四个节气的保健药。难道真的是要学古人食丹养生吗？　　　

　　3、找准核心病症，不夸大疗效。　　　

　　医药行业有一些从业人员总是认为：不夸大疗效，没有太大的市场。　　　

　　其实这是一种营销恐惧病，恐怕产品卖不出去。是的，夸大推广是可以获得更多的客户，但在产品成长期后期由于药不对症，那么就是：客户怎么来，市场怎么倒！这是我们要切记的。　　　

　　早几日，我在朋友圈里跟行业人士讨论：中药是否应该西治？还是沿着老祖宗的路走？　　　

　　但有一条明摆着：没有懂中医的人，走老祖宗的路只能越走越空虚。所以盯准3个原则，中成药营销应该大有可为。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： iyuanru@12.com