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新书介绍:《营销战》与《定位》 [编者按]为满足读者的需要,本站将陆续介绍一些营销相关的书籍,希望读者和出版机构向我们推荐。本文内容由中国财政经济出版社易文出版中心提供,本站有修改。 《定位》、《营销战》的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作”,它推出诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”等极其重要的营销传播理论,指出任何一个品牌(产品、服务或企业),都必须在目标受众的心智中,占据一个特定的位置,提供有别于竞争者的利益,并维持好自己的经营焦点,从而宣告了一个营销新时代——“定位时代”的来到。《营销战》则是在“定位”理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性”活动,并具体提出了营销中的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”原则。 (http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480107)《定位》:艾·里斯、杰克·特劳特著,中国财政经济出版社2002年2月出版,ISBN:7500554370,定价:39.8元,268页,大32开平装。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作,改变了市场游戏规则,广告和营销的旧时代一去不复返了!你可以直接到 当当书店优惠购买《定位》(http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480107)。 (http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480106)《营销战》:艾·里斯、杰克·特劳特著,中国财政经济出版社2002年1月出版,ISBN:750055433,定价:19.8元,246页,大32开平装。有史以来最伟大的市场营销经典手册之一,它阐述了当今市场营销战的战略、计划和战术原则。市场营销就是战争。要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的。销售人员必须着眼于他们的竞争对手,时刻准备抵御潜在对手的进攻,保卫自已的领土。一本必备读物,它即既为市场营销翻开了新的一页,而机智的战士读到它,也学到了商战乃至生存当中防御、进攻,迂回和游击的最佳战术。今天的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。你可以直接到 当当书店优惠购买《营销站》(http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480106)。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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