一，先谈谈父母这一代的普遍想法：

　　1，家族生意要传承 ；

　　2，当前市场环境比不得从前，复杂程度高，竞争激烈，子女若是独立创业，成功率低 ；

　　3，自己家里就有企业，子女犯不着再给别人打工 ；

　　4，这么多年积累的各类资源，若不能传承下去，继续运营，太可惜了 ；

　　5，自己当前身体还好，能顶就尽量顶，后期还是要交给孩子们的。

　　二，常规的做法

　　1，直接向子女表达接班规划 ；

　　2，高等教育的专业选择上有一定导向 ；

　　3，安排子女进入特定企业锻炼学习 ；

　　4，未来让子女接班的打算，在下属面前也曾直接表达过 ；

　　5，具体的管理和运营，等子女正式接手之后，再慢慢熟悉和磨合 。

　　三，存在的问题

　　1，没有深入考虑子女自身的接受意愿 ；

　　2，缺乏对子女接班兴趣的早期培养 ；

　　3，对子女能力的培养，没有完整细致的培养规划，导致子女并没有完整的建立相关能力，没手腕，没全局观；

　　4，没有让子女充分认清社会和人文的丑陋性 ；

　　5，缺乏具体的接班细节罗列 ；

　　6，没有整体的分阶段推进规划；

　　7，没有考虑员工（尤其是老员工）的感受 ；

　　8，对于子女接班后的不适应情况，没有提前预判和应对方案 ；

　　9，在子女没有足够驾驭能力的情况下，把公司交给子女，毁了公司，害了大家 。

　　四，子女的实际想法

　　1，父母的生意，以后肯定是我的（尤其是独生子女）；

　　2，即便不认真学习和锻炼，未来的老板也是我 ；

　　3，子女处于叛逆期，反感父母对自己未来人生的规划，越安排，越是不要 ；

　　4，眼见父母创业和守业的艰辛，或是工作环境脏乱差，自己以后不想这么累，也不喜欢这样的工作环境 ；

　　5，对当前公司的经营和管理风格不认可，或担心自己接班以后父母干预太多 ；

　　6，对行业的经营特点难以接受，例如欠款严重，搞关系做客情等等 ；

　　7，认为行业未来的前期不佳，甚至是最难做的行业 ；

　　8，觉得家族生意太落后，盈利能力也很一般，顽固僵化的老员工，已经败坏的风气，或是已经被父母管成了一个烂摊子 ；

　　9，曾经有过对公司的建议，但父母处理不当，冷了心 ；

　　10，自己有独立创业的打算，父母只要出钱就好 。

　　五，所出现的矛盾

　　1，子女明确表示对接班没兴趣的，要独立创业；

　　2，或是表示不喜欢做生意，找份自己喜欢的工作 ；

　　3，子女只想要钱，不想要生意 ；

　　4，子女过早的介入到家里的生意，思想不成熟，表现较为幼稚 ；

　　5，原定的接班安排，在子女有婚恋对象后，发生变化 ；

　　6，子女正式接班后，出现问题较多，父母只有重新接手；

　　7，可能会出现首次接班失败的状况；

　　８，子女不接班，也会影响到父母经营生意的动力。

　　六，要把子女接班和子女创业区分开

　　子女是否能顺利承接家族企业 ，这个不是最重要的，重要的是子女的成长 ，独立、成熟、具备足够的商业能力 。不一定要承接家族企业 ，完全可以放手让子女自创企业，当前的家族企业可作为投资商或是配套，或是从更高的高度，来整合当前的生意 。

　　七，基本推进逻辑

　　1，确定目标 ；

　　2，学校教育层面的规划 ；

　　3，兴趣培养与前期沟通 ；

　　4，进入特定的企业学习锻炼；

　　5，独立创业 ；

　　6，渐进式分模块接手 ；

　　7，商业整合或是全面接班 。

　　八，基本时间轴线

　　1，提前10年，考虑子女的接班问题 ；

　　2，提前5-6年，高等教育的专业选择 ；

　　3，提前3-4年，兴趣点培养与规划沟通 ；

　　4，提前3-4年，安排进特定企业 ；

　　5，提前3-4年，开始承担部分简单职能 ；

　　6，提前2-3年，开始独立创业 ；

　　7，提前1-2年，开始负责部分模块 ；

　　8，提前1年，启动商业整合的前期铺垫。

　　九．与子女的提前沟通

　　在子女进入大学后，可以与子女就个人未来发展问题进行沟通，注意，是个人发展，而不是接班，不要直接把接班的规划强加在子女身上，而是先询问子女自己对未来发展的愿景和规划 ，若孩子没有明确的发展规划，则在询问孩子对家族生意未来运营的看法 。不要硬性要求子女接手，在个人有意愿的前提下，且符合基本的接手条件，可考虑让其接手家族生意 。若不符合接班条件，接班的意义不大，父母可考虑将公司交给职业经理人，或是整体卖掉 。子女也可以自己创业，未来将家族生意整合进去，当然，在早期沟通阶段，不提及对子女创业的资金支持，避免子女产生依赖等待思想。　　　

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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