2. 特色开店解析：小城市开大店，大城市开旗舰店、开靓店（精品店）或者开多店（店面别“高不成低不就”）。小城大店，相对租金成本较低，一个店甚至成就全屋整装，一个经销商，就是一个专业市场都不为过。小城市的的关键字是“小”，消费相对集中，人脉关系也很重要，所以小城大店，利于把有限的消费人群，快速引爆，从而起到小单变大单，大单变联单，联单变回头单的效果。而大城市，精品店起到把单一风格的产品极致化展示的效果，整个专业市场起到全线家装产品展示的效果。大城市大店，运营成本很高，除非是战略投资，或是极强的品牌实力，否则不宜轻易出手建大店，那种多开店，开大店的风气，越来越不适应将来的发展需求。

　　3. 品牌走出去战术：品牌联盟酒店营销From EMKT.com.cn，楼盘临时店面，下级城市开发代销。未来的店面，形态有三种形式，一种是品牌的A类店，也可以说是O2O线下体验店，这种店是多功能一体化的，比如，集展示、体验、服务、线下线下推广、销售、引流、售后、培训等多为一体。第二种是品牌的B类店，他以规模相对较小，做成精品为宜，比如开在社区，或者直接小区内，或者家装公司内，或者小区五金店改造，或者关联品牌的店中店等形式。不管任何形式的店，未来都将体现品牌化、连锁化、合伙化、互联网化趋势。

　　4. 品牌推广的“名利平衡”：“名”与“利”须两手抓，但在品牌进度的不同阶段侧重点不同。在品牌开拓起始阶段，一定先造势打名气，同时不断摸索销售和团队配合的内功。然后在“品牌知名度”和“刺激下单”的内功到一定程度时，开始进入投入和产出的良性循环，提高单月业绩和利润。在成为尽人皆知名牌的开拓道路之中，如何把握市场定位，针对竞争对手的比较优势，消费者心理的把握和引导，刺激进店顾客下单，提高口碑的美誉度，是当前最为重要的任务，也是和提高经营利润最切实的指标。

　　5. 经销商一场较为大型的促销活动，四个关键支柱是，一为主题与政策的设计，这是吸引人的菜品，第二是多元渠道的推广与引流，这是保障促销能否聚客的关键，第三是团队执行力，也就是“打鸡血”的激情能否点燃；第四是店面热销氛围的营造；实际上，任何交易行为，不管是不是促销，都在有意无意的构建一个“局”，通过基本服务与增值服务，通过硬性洗脑与软性洗脑，构建一个“局面”，从而完成“吸引他、粘住他、搞定他、榨干他”的目的；

　　6. “局”理论是成交的关键，无论是导购、促销政策、店面靓化，人员激励等行为，都是千方百计的设局，所以，消费者进店，当面对全方位的“设局”时，很容易成交：“店面由外而内的靓化、频繁的开单、光电字幕、现场成交通告、水军呼应、老顾客、人员的快速走动、诱人的礼品等”

　　7. 建陶消费者购买决策的影响者：自己的感觉和看法占54% ，亲友推荐29%，家人意见26% ，设计人员意见22%，施工者推荐16% ，导购推荐16%，社会影响16%　 各类广告9% ，其他1%。所以，总而言之，建材产品是高参与度，低关注度的品类，从现场入手，从关键人员入手，是成交的关键；

　　8. 无主动不营销、无互动不营销、无促销不营销、无场景不营销、无话题不营销，是经销商店面营销升级的法门。

　　9. 消费者购买建材最关心的因素：质量87%　 价格68%　 装修效果59%　售后服务52%　品牌39%　

　　厂家实力17%　产地13%　包装7%　回扣3%　便利2%

　　10. 行业公关资源整合大盘点（需要特别提醒的是，360度全方位接触点营销，不能少了二维码，但另人遗憾的是，大多数企业都没有用好二维码，二维要想发生作用，必有有两个关键，一是吸引人，二是粘住人。吸引人靠出位出格或出钱，粘住人靠互动或者参与感，通过二维码营销，下列所有的接触点，均可以变成销售渠道，直接引流到线上商城或者活动现场）：

　　1) 待装修小区：广告杯，广告水，广告报纸，太阳伞，上下班和吃中饭时间的公关，物业管理人员（主任，保安，装修沈审批，保洁），送货（广告衫，车体），我们的送货车车体广告，安装，测量人员

　　2) 建材（市场）城：太阳伞（餐厅，小卖部，大门口，路口，街面店自家门旁），服务台（杯子，鼠标垫，杂志，烟灰缸），中层干部及执行人员，送货车，送货工人，杂志，鼠标垫，楼层广告宣传栏，一楼（或附近必经之路）商家的关系

　　3) 友好一线品牌：终极策划是：品牌联盟，相关企业操作知识的杂志或者报纸为核心，开业或者活动花篮，行业消费指导价，相关装修内幕，家居风水手册，大型业主见面会，样板间，团购礼品，互相提供礼品，配合撰写装修日记，店面中的易拉宝，宣传页，展架，网站连接，宣传页发放人员，小区公共，广告衫， 报纸或者杂志，现金券在相互店面中的下定赠送，其余各种渠道和道具的全方位介入　　　

　　11. 促销活动的蓄水类型：渠道为单次活动蓄水，按正常的活动蓄水来做。活动为活动蓄水，主要针对上半年和下半年两个大的旺季，几个重大节假日来做的。平时小活动作为保持品牌宣传的热度，这些小活动的营销推广费和特价力度方面要注意亮眼程度。这些营销费用和特价力度的节约作为重大活动的补贴，从而刺激重大活动的轰动事件效应。整体来讲就是放眼如何把握全年营销投入的情况下，针对市场的淡旺季和竞争对手的发力点，细分量化单次活动的力度　　　

　　12. 日常品牌宣传，人手不够时：

　　1：闲置导购资源的整合。导购大多数时间都是闲置的，可以对工作内容进行调整。让他们部分人去小区推广或者设计师公关等渠道推广。真正的高手不仅是整合自己导购的资源，而且要整合关联品牌的资源，怎么整合，还是几名平常话“晓之以理、动之以情、诱之以利”，跟导购谈道理，告之他们与我们品牌这样合作有哪些好处？所以设计利益分配机制是关键；当然情感联系必不可少，通过给导购发红包、生日祝福、卡拉OK、联谊会等，加强与关联品牌导购的联系。提升融洽度。

　　2：售后人员的整合。当您测量的工作完成时，可以坐电梯直达最高层，然后以“样板房推广”的形式，一层层的往下扫楼。

　　3：售后服务车的广告。把送货车，全部做上广告，同时在卸货后，把车停在最显眼的位置。哪怕是自己外面叫来的，也可以付很少的费用做上广告。

　　4：把小区保安搞定。让他们在值夜班的时候，把我们的广告发到客户家里。特别是交房之前，他们有客户家里的钥匙。

　　5：兼职人员的招聘。

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