大家好！我是今晚专题讲座的盛斌子老师，我跟大家分享的课题是全网营销From EMKT.com.cn商业模式顶层设计。

由于时间的关系，我们不讲整个体系，只讲几个顶层设计的模式及案例。然后大家有什么问题和建议，我们保持随时沟通。

　　为什么这个时代要做营销模式的创新设计呢，主要的问题是：对于企业的中高层而言、对于创新型的企业而言，高层员工单纯的以雇佣方式来进行合作，已经不完全适应时代的发展需求。

　　所以企业与高管之间、企业与经销商之间、经销商和经销商之间、创业伙伴与创业伙伴之间的合作方式，都适应时代发生了根本性的变革。

　　一、营销模式创新——众筹模式

　　我们先说说众筹模式，这个是整个移动互联时代比较热门的关键词。举个例子，若干个厂家以众筹的方式共同打造一个平台。若干个经销商，也是以众筹的方式共享这个平台。而对于省级物流中心而言，也可以有多个经销商共同打造这个平台。

那么，对于总部这个平台而言，因为厂家的存在，所以产品有了，资本有了。渠道也有了。因此，销售也有了，因此流量也就有保障了。

通过渠道销量和流量，在资本市场上进行二次估值，把这个平台做大做强。这是典型的众筹模式的生存发展路线图。

　　我们建材家居行业这样的案例还是蛮多的，比如老丁（丁必伟），搞的光语空间。比如老赵（赵爱国）搞的“合享成”，至于照明行业的其他平台，大家都知道，我这里就我不帮你家做广告了。

　　家居建材培训盛斌子老师认为，众筹应该是一个舶来品，其实在中国做的最好的是咖啡馆、酒吧等地方。

　　二、营销模式创新——联盟模式

　　我们继续讲营销模式创新的第二种模式，联盟模式。

　　联盟模式在整个家居建材行业里面，相对于它的结构形式会比较简单。

　　它是基于地理相近、志趣相投、能力互补、资源共享的一类厂家，或者商家，整合成的一个群体。把推广资源共享，渠道资源共享，广告资源共享。

　　建材行业厂家最有名的联盟应该是冠军联盟了。欧派，慕斯，雷士照明，大自然地板等强势厂家，共同整合资源，一起来做市场推广和联盟爆破活动，取得了很好的成果。

　　当然厂家之间的联盟活动，相对而言整合难度会比较大，目前在整个建材家居的市场，经销商的联盟就相当普遍了。

　　最经典的是XX区域欧派的案例。他们整合了一批，大概十五个到二十个，强势品牌的经销商，共同打造一个家居一体化体验馆。跨品类风格体验式展示，而不是某个品类单独展示。以情景展示的方式把最终的解决方案呈现给消费者。比如新古典的样板间，后现代的样板间，巴洛克样板间，洛可可样板间，新中式样板间，美式田园样板间，韩风样板间等等等等。对于展示不完的解决方案，在二楼有几千，甚至上万种素材库。消费者戴上3D眼睛，可以在虚拟的空间里面自由的穿插行走，自主地DIY创意设计。最终将自己喜欢的产品和风格，通过自己的创意设计，呈现出来，交给设计师。

　　这是建材家居行业，无论是照明灯饰，还是门窗，还是地板，还是陶瓷卫浴还是电工电料，还是其他的品类，进行经销商联盟的一种典型方式。而经销商的这种联盟，甚至不需要在专业市场里面，甚至是是去专业市场化。这些经销商的联盟不仅打造线下的情景展示平台，设有先进的3D技术，演绎虚拟的场景，还打造线上商城。进行品牌和产品推广。在此基础上，针对不同的圈子设定不同的话题，进行不同的活动，然后进行促销活动设计，和进行二次转发。

　　家居建材培训盛斌子老师认为，联盟活动的本质，还只是联盟。他的转型方向，还必须要有独立的队伍，独立的公司。就这样才能领导比较强势的经销商联合体。

　　三、营销模式创新——事业部模式

　　接下来我们分享一下，营销模式创新之事业部模式。事业部模式并没有太多的新意，他是在家电行业最早运用，而且效果显著的一种模式。

　　在我们建材家居行业，因为品类比较多，而尤其是大的企业更是如此。而每个品类都有适合自身的流通渠道及属性。因此，为了发挥每个品类的最大化流通，比如照明行业，光源，商照，吸顶灯，户外灯等各品类为单元，组建事业部或者虚拟的事业部。让事业部成为独立的利润中心，设定关键指标进行考核，比如，销售额，费用，毛利率，净利率……

　　照明行业方面，我曾经在2008年底，在欧普提出来过。虽然当时还没有完全成熟，但已经是虚拟的世界，不知，现在欧普，完全践行了事业部模式。

　　家电行业，最成功的事业部模式当然首推美的。可以说美的的成功，事业部模式，立下了汗马功劳。

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