说到品牌战略，我们如何选择，这样的困惑如影随形，一直在我们企业当中。当我们企业做到一定程度，或者面临着发展瓶颈，是进行单一品牌到底啊，还是重新启动一个品牌进入多品牌经营，一直拿不准。这是很多企业面临着选择问题。比如，我们在经营瓶装矿泉水时，看到果汁也不错，是否利用现在的单一品牌启动做果汁，还是重新一个新品牌经营。有时候，确实是令人头痛的事情，面临着无法抉择困惑，因为我们不知道哪一个选择是正确的。　　　

　　在过往的案例当中，我们有看过单一品牌成功的，例如格力；也看到多品牌成功的，比如宝洁旗下的洗发水——飘柔、潘婷、海飞丝。这时候，容易出现公说公有理，婆说婆有理。我们不知道那种方式更适合我们。单一品牌的好处，大家都知道，可以集中资源，可以利用现在的优势，似乎比较快的，看似一条不错的捷径。而多品牌，可能资源要多花点，因为是新品牌，需要让消费者认知，但是多品牌没有影响到原来的品牌，推好坏对原来品牌没有动摇。这时候，我们的选择也是动摇的。　　　

　　二，时机选择

　　其实，我们对于单一品牌，还是多品牌，一样的欢迎。关键是我们对单一品牌，还是多品牌时机选择。我们做事情，讲究的是天时，地利，人和，这时机的选择，就是第一的。　　　

　　那什么样的时机是最佳的呢！先讲单一品牌。这个就相对简单，你不须多想，刚开始时，就是单一品牌，利用有限的资源，先将单一品牌做好。就是你一个做不好，就别想做第二个。就是一件事，不管外面的诱惑多大，你就是全心思放到单一品牌上。我们在做单一品牌时，就需要聚焦一个点上，这个是无论什么时候，我们都要坚持。有一个很成功的案例，就是在互联网时代，我们聚焦打造单一品牌指纹锁，利用指纹锁作为新一代门锁代表，形成爆品，在指纹锁这个品类上创造了单一品牌的优势。　　　

　　多品牌时机，要看三点，一是自身的力量，就是你的自身的资源配置，是否能达到你实现多品牌的可能，这叫做量力自行，资源包括你资金、团队、产品、渠道，这几个是非常重要的，二是行业的允可，也就是在行业上，行业集中度达到什么程度，比如说白色家电，假如采用多品牌就非常难了，这就是海尔、美的等都是单一品牌在白色家电上。三是对手的实力，也就是这个对手，是谁，对手太强大，也就是市场占有率达到30%，我们就不要再考虑多品牌了，假如没有的话，我们就可以进行多品牌。　　　

　　三，相关联性的选择

　　相关联性的选择，我们怎么去界定这上相关联呢！特别是现在流行跨界时候，很多大鳄往往是跨界高手，悄无声息就在我们的地盘上杀出一片天地来。我们能否如此呢，其实，很容易理解，这些大鳄往往没有历史包袱，即使跨界不成，也可以轻易地抛弃。而我们就不同了，必须在想好跨界的可行性与把握性，才会进行跨界。　　　

　　回到我们讲的相关联性的选择，对于我们企业来讲，当单一品牌成为领导时，就可以选择相关联性的延伸。比如，我们原来是做矿泉水的，可以延伸到喝水类上面。比如细分这个喝水的市场，也是足够大的。我们还会讲，饮料也与矿泉水有很近的相关联性，我们是不是要选择。那就要看我们是采用单一品牌，还是多品牌了。假如是单一品牌，可以恰当延伸一下，见好就收。而是多品牌，那建议看看我们上面讲过的，对手的实力是否足够强大。假如是可口可乐与百事可乐这个品类，我劝你还是别碰了。那是两乐的主业，他们反应肯定是强烈的。　　　

　　所以，我们在做出相关联性选择时候，更多要考虑这个品类。我们在帮助一家中国做五金行业转型时，就是充分利用相关性来进行多品牌的。本来这个五金行业已经是低价值，不仅是对企业没利润，对用户也是没更高的附加值。我们放弃单一品牌，采用多品牌，必然启动新品牌，利用其五金工艺的优势，融合到智能产品，细分到个人家庭的安防那一块，既不破坏原来的市场，又在相关联性的选择上让用户感觉到附加值。目前，这个智能产品颇受用户的青睐。　　　

　　其实，在相关联性的选择里面，我们能够用好，就足以见到这个企业发展的威力。同时，这里面涉及到什么时候使用单一品牌，什么时候启动多品牌。　　　

　　四，什么时候单一品牌　　　

　　单一品牌，就是一个品牌打天下。用一句通俗的话讲，将一个所有的鸡蛋放到一个篮子里。单一品牌就相当于这个篮子，一旦篮子坏了，这一篮子的鸡蛋就会全部面临着破的。　　　

　　那么，什么时候单一品牌合适呢！我相信大家都拿捏不准。这里有两个原则：一是行业集中度没有高的时候。我们品牌发展离不开这个行业，看行业集中度，就是看我们品牌有没有存在机会。比如，我们讲到碳酸饮料行业，可口可乐与百事可乐几乎占了市场，说明这个行业集中度就非常高了，这个时候你多品牌，不要说分散资源，就是单一品牌也是胜算能料了，另外，随着现在人们越来越对健康重视，这个行业整体也在萎缩。那就不要想什么多品牌了，想做就单一品牌来快速分一块羹就算了。　　　

　　二是品牌没有达到绝对领导地步。在我们发展企业过程中，就像我们前面讲到，很多单一品牌做得不错，同时外面有很多赚钱机会与商机，这时候企业就有点耐不住寂寞了，就考虑开始向外面扩张。那是用单一还是多品牌，其实也是一个道理，就是看我们现在单一品牌，市场占有率能否像可口可乐一样，是绝对老大，假如是的话，那我们就毫无犹豫进行扩张。假如我们还没有足够强大，一不留神，还可能有对手来超越，那我们好好单一品牌，做到对手望尘莫及。　　　

　　五，什么时候多品牌　　　

　　在前面也谈到一点多品牌，我们重点提出来讲，就是多品牌确实对我们很重要。特别是面对中国全球最大的消费市场，加上我们中国不仅南北消费差异，更是一个多层次的消费市场的。我们就会悟到多品牌的重要性了。　　　

　　做多品牌，好处与问题和单一品牌相反。好处就是不用将鸡蛋放到一个篮子里，不用担心一个篮子坏了，全部鸡蛋都没有了。问题是我们的资源，还有我们什么时候进行多品牌。　　　

　　多品牌一般原则是，在我们前面提到做到绝对老大时，可以启动新品牌。另外有两个重要点：一点是我们的资源。资源就是我们启动新品牌，所需要整合各个方面的资源。就像小米一样，雷米做小米，其实是有资源的优势的，他面对的粉丝，原来在做杀毒软件就有一定的积累与经验；加上他的资金与行业人脉，自然是其它启动新品牌的公司无法媲美的。　　　

　　二是我们的品类。我们启动新品牌所属品类，是否属于前景品类。例如，物联网行业中的新产品，还有一些农产品，假如能否细分好品类，对于我们中国这个多层次的消费市场，我们的机会太多了。只要我们的品类细分好，针对一小点的消费市场，依然可以有很大很大的市场操作空间。

　　是单一品牌，还是多品牌，我们就不再争议了。因为，任何的选择，都意味着新挑战与机会。关键在于，我们企业如何利用品牌来赢得挑战与机会。

　　梁小平，籍贯广东湛江，中国著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，长期从事品牌营销策划工作，专门协助企业经营发展，创建强势品牌与提升行业销量，善于将成长型企业打造成为行业领导品牌。提出建设品牌营销的“青苹果品牌战略”与企业经营的“大榕树战略体系”，通过系统理论与实际商业相结合，经多家企业实践验证获得颇丰的效益。　　　

　　2009年创新“指纹智能门锁”品类，开创新型智能锁产业与行业领导品牌。在《市场与销售》、《董事会》（专栏作者）、《中外管理》、《财经》、《21世纪广告》、中国营销传播网、全球品牌网、经理人网、经济日报、华夏酒报等媒体发表作品100多篇，著有出版书籍《中小企业如何建品牌》。　　　

　　合作企业与品牌获得荣誉：中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖，收录《互联网+变与不变——本土管理实践与创新论》。　　　

　　作者邮箱goleman@12.com，微信/手机13678961338，欢迎探讨与交流！