好的品牌名称至少降低6种营销成本！ _ 文库

　　就像安吉白茶，这一公共品牌的命名，一个“白”字让安吉的这种茶叶“大白于天下”，十足的大白话，引人注目，传达了特色。若是叫做安吉绿茶，品牌推广的成本自然会高很多。

　　好的品牌名称，在赚钱之前，必须能帮你省钱，至少体现在6个方面。

　　第一，识别成本。例如，我们为客户取的市外茶源这个品牌，你一看就知道是“茶叶品牌”，不是“冰箱品牌”。若是弄一个“农民家园”，虽然可以联想到农业，但不能第一时间识别你的行业特征，如果再弄一个“斯浪不特牛”，更会让人云里雾里。这是个极端的案例，主要是为了让你明白这个道理，一般不会有人来用这样的名称。

　　第二，朗读成本。若是你取一个品牌叫“斯浪不特牛茶”，不仅识别程度低，更是非常拗口，茶叶市场上很多拗口的品牌，去一趟茶城就知道了。相反，“天福茗茶”“八马茶业”则更容易朗读，这一点读一读就能知道，不需要做分析。

　　第三，记忆成本。茶叶市场上那么多品牌，在不提醒你的情况下，你能记住几个没有打广告的品牌。请注意，是没有打广告的品牌！然后，你再继续想一想，反复打广告的茶叶品牌，你又记住了谁？

　　第四，传播成本。品牌必然会传播，也必须要传播，才会不断提高影响力。无论是何种形式的传播，都会涉及到成本问题，尤其是口碑传播时，传播成本更重要了。

　　例如，大家一起喝茶，朋友问你：“这茶不错，哪里买的？”你说：“斯浪不特牛茶叶店买的。”“什么茶叶店？”朋友疑惑地问。“斯浪不特牛茶叶店”你放慢速度，但朋友还是没有听清楚，于是你继续说，实在不行就写下来，让朋友看看。

　　相反，若是说“天福茗茶”买的，朋友基本就听清楚了，即使不知道“天福”是哪两个字，你也可以非常快速的解释，“天空的天，福气的福”，朋友也就马上明白了。

　　谈到这里，你再想想，小米手机、苹果手机、滴滴打车、钻石小鸟、阿里巴巴、淘宝、宝马、奔驰、罗辑思维，这些品牌，自然会更加明白什么叫“传播成本低”！

　　当然，传播成本的理解方式有很多，记忆成本也会影响传播成本，这里只是一种，目的还是提醒茶商重视茶叶品牌名称。

　　第五，“理念认知”成本。其主要是指理念传达或理念认知需要花的时间和精力。这一点与沟通有关，但比沟通成本的含义要狭窄，暂且用“理念认知成本”六个字来表达。

　　例如，我们在为大转型时代的一本茶叶营销From EMKT.com.cn图书取名时，想表达一种基于“用心赢得顾客”的理念以及22种新商规，权衡再三就定了《推心置茶》这个书名，虽然不一定所有人都能看出它是从“推心置腹”而来，但也只要1秒钟就能解释清楚，同时传达出一种大转型时期的茶叶品牌营销理念，“推己之心，置于茶上”。

　　第六，“容器扩展”成本。这是一个形象的说法，品牌名称就像一个“容器”，必须能够在很长一段时间内，容得下品牌创始人的“理念和梦想”，从阿里巴巴到小米，这些名字看起来简单，却融入了创始人的“理念和梦想”。

　　茶叶品牌最初命名时，也要当作一个“容器”，不仅是一个很容易容纳创始人“理念和梦想”的容器，而且还要能够随着品牌的发展，不断承载新加入进来的“理念和梦想”。

　　例如，茶叶界很多关于“香”的品牌名称，这个“香”，那个“香”，一个“香”接着一个“香”，虽然可以拿来装一些“理念和梦想”之类的文化，但总显得“很难”，外人理解起来甚至会觉得“牵强附会”。这类名称暂时就不列举了，具体原因你懂的。

　　谢付亮，品牌实战权威导师，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《片茶不留——好营销三步卖光你的茶》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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