T透品牌作为一个老品牌，之前的定位和产品与市场上的护肤品同质化太严重，消费者越来越老化，所以市场销售规模由08年达到高峰后一路下滑。在这种情况下要寻求突破，我们就需要从消费者的角度去思考，去构建品牌的定位及未来。受电商品牌的影响，发现淘品牌之所以之前能成功，主要的是和消费者互动及沟通做的好，能很好的抓住消费者的心。受此影响我们觉得这支品牌如需要重生，最重要的是从消费者角度出发，去思考品牌的细分、目标市场及定位，而现在年轻消费者更习惯于对生活方式的陶醉，如耐克品牌之于消费者的关系，用消费者对生活方式的追求，来细分市场、选择目标市场、定位市场，以吸引消费者，这是最好的营销策略。　　　

　　为了更好的让品牌新生，我们从佳宝集团自身优势出发，结合消费者的喜好，及化妆品市场的特点，我们进行了有效挖掘。首先立足佳宝集团33年自身做食品的优势，有7大种植园基地，这样消费者喜欢的天然、环保概念跃然纸上。然后青梅是保养身体有药用价值的神树，青梅运用到化妆品里效果更神奇。因此我们提炼出中国化妆品“美肤美食、内调外养”领袖品牌。美肤美食，很容易理解，合理的营养搭配可以让身体好，只有身体好才有可能肌肤好。内调对于肌肤的好坏要占80%，外养只占20%，内调外养是指用佳宝集团保健品公司生产的青梅精，可以通过冲水泡茶饮用来调理自己的身体，以达调理身体及美容的效果。再进行聚焦，我们主推青梅护肤、天然、环保。更重要的是我们青梅护肤依托于集团的资源，从种植园采摘到果实萃取提炼，然后再和韩国SK集团研究所共同研制开发出青梅化妆品原料，并申请了国家专利。这样青梅护肤是全国独一家，佳宝集团的青梅对于T透化妆品来说具有垄断性，美肤美食内调外养是其独特性，青梅护肤就是T透品牌的唯一性。这样有效的形成了T透品牌的差异化，有了这样的差异性我们知道这是吸引年轻消费者的重要利器。所以我们再通过水果大战和美肌课堂的方式来吸引年轻消费者，换一句话说我们是用极简主义生活方式来吸引年轻消费者，无论我们是通过美肌课堂讲营养学，还是通过瑜伽强调锻炼身体的重要性，还是通过古琴来陶冶人的情操，还是通过美容师来帮消费者美容及体验，这些都很好的体现了极简主义生活方式的核心：强生健体、注意保养、讲究精神、追求天然环保，更乐于尝试挑战、刺激的新鲜玩意。所以T透在迎合消费者的同时很好的运用了STP定位与细分的营销策略。　　　

　　为了更好的达成以上的营销策略，我们需要很好的落实营销职能来配合T透营销策略的达成。首先是市场部来负责市场的调查和研究，通过调查研究，得出消费者的相关数据，根据数据再来做消费者研究，开发出消费者喜欢的符合极简主义生活方式的产品。同时市场部还需要负责广告、公关和推广，通过行业媒体、网络媒体，年轻消费群体经常接触的媒介，策划有意思的事件营销，如我们反复推进的水果大战，很好的吸引了年轻消费者来和我们共同互动，很好的打动了消费者，让消费者更喜欢上了T透所代表的极简主义生活方式，不光提高了品牌的价值感，更可以帮助零售商提高吸客、纳客、留客，消费者和会员返单，并形成价值观相似的会员群体，带动整个店的生意。市场部为营销策略的策划制定部门。当然销售部的职能就是布局销售网络，提高销售网点产出。同时将市场部的方案及策略很好的推动及转换成业绩成果。销售部为营销的执行部门。还有产品供应、物流、财务等为营销的支持部门。　　　

　　总之我们T透的案例更倾向于科特勒的交易营销的观念，从消费者出发，更好的调动好消费者的消费欲望。当然对于渠道商的维护更倾向于北欧学派的关系营销，维护好客户关系，特别是老客户关系，也可以提高产值，促进生产力。

　　中国百货商业协会美妆分会秘书长，化妆品行业专家，品牌管理专家，专栏作者,电子邮件>>: 253024047@q.com