第一只狼：护肤厂家开发彩妆产品

　　在网络大行其道的今天，其众多手法和名词也充斥在传统的护肤品企业中。爆品就是其中的一个，当下，几乎每个企业都在寻找爆品，打造爆品。传统护肤品类已经难觅亮点和概念，众多的护肤品企业把目光投向彩妆类产品。BB霜就是。这是个舶来品，原本是属于彩妆类的，后来大卖。于是乎，护肤品企业开始对BB霜重视起来，打造这类爆品。韩束最先推出红BB霜，势头很好。其后，幸美股份推出7小时不脱妆BB霜，铺天盖地而来，形成一片红蓝海洋横扫微信以及平面媒体，并重磅投入《中国From EMKT.com.cn新歌声》。继而又趁热打铁，主打了一款卸妆产品。按常理这类一般都是出现在彩妆的品类里面的。但现在已经毫无疑问的被护肤品企业当作爆品来推出了，这就可怕了，护肤品推此类爆品优势极大，无意会大大抢占彩妆企业的大量市场份额。

　　其一、护肤企业一般实力强，走量大。彩妆企业受消费者习惯的限制，一般购买量远小于护肤，客单价能能达到护肤的五分之一左右。所以说几十个亿的护肤企业大把的存在，而彩妆一两个亿已经是登峰造极了。这样大的实力型企业，有着优质的经销商资源，和基数庞大的消费者群体，一旦推此类的爆品彩妆，销量会是相当惊人的。

　　其二、护肤品企业打造的爆品与彩妆的普通产品是不一样的。当爆品推出，或者说这个所谓的爆品要想爆的起来。一般占绝对性优势。要么是新概念新产品新技术，要么是价格非常实惠，让经销商消费者疯狂。此类产品不求走长线，求的是短期内爆、走量。这是彩妆企业推出的普通产品所难以比拟的。

　　所以被抢占大量的市场份额，掠走众多的彩妆客户，也是情理之中的事，危机就在这里，这些饿狼正在虎视眈眈的盯住彩妆市场，找准机会就杀进来。强势的护肤品企业推出全系列的彩妆也许不成功，但搞某个单款或者几款的彩妆产品，也就是分分钟的事。业内人士也会习以为常的，我们的彩妆市场这样被分割也就在眼前。

　　第二只狼：网购彩妆

　　这是几乎波及到任何行业的一个大趋势。其实按道理，彩妆的颜色种类繁多，而且注重现场购物体验，网购对彩妆企业的冲击应该不算严重，而且传统的彩妆企业也可以做网购。但实际上，冲击确实巨大的，只是隐蔽而不被业内人士所关注而已，这类的品牌有如下特点：

　　其一、种类去繁化简，重点出击。

　　很多公司在网购型彩妆产品上，不走高大全，而走爆品，专而精。重点打造色号少的品类，如BB霜、眼线液、笔，还有睫毛膏等；而放弃色号繁多的品类，诸如口红，眼影、唇彩等，当然也不绝对。这类色号少的产品，顾客不用担心颜色合适与否的问题，走量很大。相对那些色号繁多的，销量往往比较小。

　　其二、负担轻，成本低，价格优势明显

　　这类的公司，把繁杂的产品作为累赘去掉，轻装上阵，企业没负担，门槛也低。不像传统的彩妆企业，有大把的研发以及销售人员。他们则是能省则省，费用自然低，所以借助网络平台能够以优势的价格获得大量的顾客。

　　这类的走网购的新兴的彩妆企业，凭借灵活的政策和有鲜明亮点的产品，一旦走向网络，销量往往是惊人的，而且时间还短。这对一些传统的彩妆企业来说，冲击无疑是巨大的。毕竟消费者的总量摆在那里。

　　第三只狼：连锁终端的自有彩妆

　　这类的彩妆品类跟上面的基本类似，都是选择容易进入的，而且走量大的品类为主。最常见的就是BB霜还有润唇膏。目前的各大卖场都有自己的润唇膏，如娇兰佳人，屈臣氏就更不用说了。值得注意的是：目前自有品牌的彩妆仅仅是个开始，正在走向逐步的普及阶段。试想一下，这些诸多的大卖场和有实力的终端网点纷纷推出自己的彩妆类产品，卖场还会接受传统彩妆吗，即便是接受还能会主推吗？这不也是生生夺取传统彩妆企业的嘴里的肉吗？

　　如果固守不变的话，对于传统彩妆来说，也许狼真的来了

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