近期娃哈哈集团变革多多，无论是自动售货机，还是中国糖果借壳上市，包括最新的饮料瓶广告。

　　虽然不少弯路、不少质疑，但是，我们要说，老爷子， 你好样的！

　　中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新

　　记得2001年在可口可乐做产品经理，当时因为做酷儿和雀巢茶，所以，还专门将人聚集在一起，将娃哈哈作为竞争对手研究。

　　娃哈哈当时的联销体，确实在现实中给可口可乐一定的阻力，虽然可口可乐的渠道系统是全球最完备、执行最细致的，但面对新品上市以及竞争时，被娃哈哈公司扼住咽喉的联销体经销商们，还是我们不可忽略的因素。由于将经销商进行了捆绑，经销商交了可说巨额的保证金，使娃哈哈的产品无论怎样，都能将产品快速铺进一线终端。

　　虽然，娃哈哈当时并没招聘如可口可乐多的一线销售人员，但当时也已经采取行动了一些策略，如经销商进多少货，就给一定比例的人员费用，使娃哈哈能够同样将尖刀插进市场，也有了一线的基本执行力。

　　无论从产品本身（包括后来的营销From EMKT.com.cn快线），包括渠道建设模式、包括其一直被外界津津乐道的市场走访式调研方式，这些，都与西方有一定的不同，可以说，也都具一定的原创性，包括其不设置副总，这也是自己的特色。现在不少人认为娃哈哈，只是采取的跟进式策略，无论是产品、渠道等各方面，这是有失偏颇的。

　　所以，我们应首先为娃哈哈点赞！一个四十几岁创业，战略与策略多有不同，且还做成中国首富，即使过程中多有问题或让外界的不理解，但我们也还能说什么？

　　中国饮料企业，并不缺乏创新性

　　无论是伊利的舒化奶、谷物奶、海南椰岛的椰汁、中国曾经的苦瓜啤酒、最近开始有所流行的米乳汁、一直在奋斗的葛根饮料、2017突起的山楂饮料等等，中国的饮料企业本身还是积极在创新的。虽然，中国可能有更多的不良企业主做假冒伪劣。

　　但是，我们至少应为这些愿意创新的企业点赞。

自从中国企业走过了西方的营销理论、体系的长达一二十年的教育后，西方同样遇到了移动互联时代的重新出发的问题。虽然，国际巨头们由于一直置身于市场经济，有自己的应对体系，如可口可乐、宝洁的市场部都发生了很大的质变，但是，我们看到，西方与本土，在营销与销售发展上，又基本走到了一条起跑线上。

　　这是一个千载难逢的机会。我们要给大胆创新点赞！

　　宗庆后创新，应得尊重

　　前几年，各种财经媒体多次对我进行采访，但基本都是：女儿与宗庆后意见不一致，你怎么看之类。可以看出，不少人包括媒体，对娃哈哈的意见都有所保留。

　　其实，我们应看到，这么多年，宗庆后女儿并没在创新创业方面，做出让人拍手称快的让人拍手称快之事。我们不谈论企业经营管理有其本质这样的老掉牙问题，只是宗庆后做出来了娃哈哈这么大体量的企业，多次成为中国首富力压各种所谓新人新经济，就代表其是最优创新创业分子。而其女儿跟王思聪一样，毕业一回国即进入父亲的企业，但我们看到的，有可能更是这帮中国第一代企业，他们的企业经营管理与创新能力，是后辈也有可能要瞻仰与佩服的。

　　关于自动售货机，这是我们在可口可乐十多年前，就开始引入与应用的售货系统，包括近年与一些食品企业合作过程中，也有企业在探讨应用。但是，像娃哈哈宗庆后，却不只是察得先机，而是真正成立公司来运营，这完全是饮料业外的另一种运营模式啊，但是，他们就做了，还开了中国饮料行业之先！我们要为其勇气与开荒牛、孺子牛的精神而佩服！

　　关于饮料瓶上印广告，从我们行业交流中来看，也有不少行业人士与企业想过，可是，也只是宗庆后最先推出。推出之后，才见行业一片哗然：我们原来也想过的啊！其实，我们只能感慨：到底中国是几千年的封建体制，还是说的多，做的少啊！

虽然，饮料瓶上印制广告，可能会带来一些问题如：线上线下结合的难度、消费者抵触、实际作用小、销量可能性下跌、认知混乱等等等等问题，但是，我们仍是期待宗庆后的探索，能够得到实质性甚至革命性的回服。

　　回到前些时间甚至是全国两会期间，宗庆后与马云的互怼。其实，大家真不必较真。我们自始至终的认为：马云只耍耍嘴皮而已，没见他处心积虑在做新零售尝试？而宗庆后也不是榆木脑袋，他也在默默的进行移动互联网融入，继续其中国饮料自强创新之旅。

　　只可惜我们这些吃瓜群众，还在这一边吃瓜议论无聊，而真正的创新发展时机已过。

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd