化妆品企业为什么热衷搞旅游活动，在笔者来分析主要有以下几个原因：

　　炒作需求；人成名需要炒作，品牌与企业也是如此，都需要一个炒字。白云大姐说过：没有绯闻的明星不是明星，有些人没有绯闻也要制作一点绯闻出来，引发大家对他的关注。品牌也是如此，当然炒作就需要素材，需要事件，那么旅游与会议正好能堪当此任。能集聚人气，能制造事件，引起行业人士的关注。有的企业少的组织几百人，多则数千人。这样的规模下，群体内的人员可以互相影响激励，把企业与品牌的升势做大。有了这样的素材，企业和品牌也可以大做文章，通过平面、影视以及互联网媒体做宣传，把企业和品牌的知名度传播出去。在这样的旅游会议之下，想过要比单纯的品牌广告要好，特别是对于经销商的影响力来说要大。众多的经销商汇集一处，相互影响，眼见为实，无疑中增加了对品牌和企业的凝聚力和归属感。所以品牌企业很愿意做旅游会议。

　　回款需求；大企业缺大钱，小企业缺小钱，这就是目前的存在的现状。钱不是问题，问题是没钱。企业要发展，品牌要做大，就需要有最直接的回款。那么如何能快速的回款，则是众多企业面前最现实和重要的一个问题。旅游会议恰好迎合了企业的这一需求。企业设置一定的门槛，让经销商回款，获得旅游名额。这样会收一笔款；经销商也不排斥，毕竟他们平时也是需要进货的，这个进货还有旅游可以参加何乐而不为呢？另外旅游会议的时间大多数时候再销售产品的淡季，经销商有大把的时间，可以带着孩子和老人一起出去玩一下，所以也比较认可旅游会议。两方面一结合，厂家愿意做，经销商愿意配合。所以就容易做，回款也快，如果在加上会场的追单政策，让经销商可以二次追单订货，能收到第二笔款，那么回款就更为可观了。一般的情况下，客户旅游可以收一万多，增加订货会议可以收一万多，这两笔款一相加，每个客户的回款平均能达到3万左右，100人就是300万，1000人就是3000万，这对于企业来说，诱惑就太大了。对于某些的企业来说，一年做好两次会议，全年的回款基本就可以保障了，还是那句，简单易行，企业何乐而不为呢？

　　当然旅游会议也是双刃剑，玩不好也能伤到自己。所谓成也萧何败萧何，失败的原因多种多样，但主要也就是几个。笔者下面试分析一下旅游会议中间容易出现的问题，这样可以在执行的过程中加以注意。

　　客户没玩好；这是旅游环节的问题，只为追求低价位，选择品质太低，客户在旅游过程中，出现了没吃好，没睡好，没接待好，花了冤枉钱，购物太多，被宰等等诸如此类的情况，都可以总结为没玩好，玩的不爽，甚至怨声载道，这就对客户的情绪产生了不利影响。影响企业的口碑和信誉，对于下一次的旅游会议埋下阴影。这就要求企业要找知底细的旅游公司，甚至要实地勘察线路与试玩，选择性价比最高的旅游，争取以最少的钱做最多的事以防止类似的情况出现。有的企业组织了境外游，结果购物太多，而且自费项目太多等等，就收到了客户很多的不满意见，以至于第二年的会议客户的积极性都不高。这是首要注意的。

　　人数少；参与人数是会议成败的关键，人数少，每个人均摊成本费用肯定会增加，并且效应出不来，冷冷清清，对客户的心理也会是个打击。所以会议想成功，无论如何要首先保证人数。想要人数多，门槛就不要太高，越低越好，低门槛与高人数是成比例的。其次制定的线路要有吸引力，这样客户参加的意愿就高。另外二次会议追款，人数也是基础，人气旺，则回款肯定容易，如果人数过少，容易冷场，不利于二次收款。

　　政策力度不够大；力度不够大，会造成客户的参与意愿降低，不刺激，也就不好玩。所以在政策制定上，要注意。回款与绿润率往往是成反比的，我们要的是绝对利润，单纯的利润率意义不是很大。

　　游戏规则问题；好的政策，体现在游戏规则上要有足够的吸引力和诱惑力，否则客户积极性同样提不起来，就容易造成会场追加订单的冷场。游戏规则可行性以及公平公正性要经得起考验，否则会不好收场甚至满盘皆输。

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