如何突破传统品类分级的束缚，让我们的店员面对患者卖药能够“理直气壮，心生欢喜”用良心去卖药呢？我们呼唤“品类终结者”　　　

　　何为品类终结者？

　　品类终结者=产品力X品牌力X利润力

　　品类终结者=提升品类销售额X提升品类平均毛利率

　　1、产品力：极强的产品力壁垒，终结者必须具备该品类中最强的产品力，在生产工艺、组方、选材、实效等品质独一无二。有独家专利的最佳。符合现代人安全健康有效的用药需求。　　　

　　2、品牌力：极强的品牌建设能力，终结者必须具备资金实力，在品牌（三度，知名度X认知度X信赖度）建立的过程中，充分发挥媒介的作用，快速建立品牌壁垒。　　　

　　3、利润力：终结者必须具备与连锁建立长期的共生、共赢、共荣、共创未来理念。品牌高毛的市场模式。　　　

　　共生—企业和连锁是生命共同体，唇齿相依，血脉相连！　　　

　　共赢—双方追求的是共同获利，双方得益，长期盈利！　　　

　　共荣—共同为社会的繁荣富强做贡献，企业和连锁不单单追求自身的生存和盈利，更要为顾客（患者）尽心尽职，提供更有效、更经济的产品，承担起社会责任！　　　

　　共创未来—在上述共生、共赢、共荣的基础上，双方共同创造属于我们的未来！　　　

　　如果把品类市场比作一棵树：　　　

　　产品力是树根，树根虽然看不见确是生命最重要的部分，根越深树的生命力越持久。　　　

　　品牌力是树高，品牌力越强，市场的高度越高，越能被顾客看到的几率就高，越容易获取销售额。　　　

　　利润力是树宽，毛利率要对品类有贡献，提高整体的品类平均毛利率，不断促进双方合作的宽度，双方合作的融合度越强。　　　

　　因此，OTC连锁需要寻找的不是炒作产品也不是高毛产品，而是“品类终结者”。不要再让劣币驱良币，而是良币驱劣币。　　　

　　相信随着越来越多的OTC连锁的资本化，也意味着越大的连锁必须承担起越大的社会责任，我们已经度过了唯利是图的时期，应该真正的将“顾客利益第一”落到实处，为品类的升级，甚至产业的升级起到推波助澜的作用。为人类的健康事业做一点贡献。

　　作者介绍

　　俞剑华，中国人民大学毕业，具有20余年营销From EMKT.com.cn管理从业背景。曾任职碧生源、上好佳、喔喔食品、无与伦比化妆品等企业，担任全国销售总监、董事长高级顾问等职。现任御芝林药业集团副总经理、营销中心总经理（OTC）。曾参加特劳特定位深度班进修，深谙战略定位以及战略体检与重整，确保企业规避风险把握机会，保障业务潜力实现。2014年参加日本战略经营顾问STM集团HighBrain课程，并成为同期唯一毕业生，深谙企业现代经营管理体系，能够帮助企业建立中长期规划并落地实施。精通“利他”哲学与“理念经营”在中国企业的实践，在企业战略规划、品牌定位、营销管理、市场运营、精英团队打造、企业文化建设等方面，具备丰富的实战经验。电子邮件>>: johnson_yjh@sin.com