酷云、欢网大数据显示：人民的名义自开播以来，收视率指数一路飙升，CSM52城、CSM35城收视率最高峰值双双破8，创十年内国产电视剧最佳收视率，市场占有率罕见破51%，全国第一。

　我平时工作较忙，很少有时间看电视剧，连环剧一集接着一集，太浪费时间了。看人民名义也是经不起朋友们的推荐，试着一看一发不可收拾。此剧的热播现象，不得不让我们深思了。较好的热播剧题材一般都是瞄准一定的客户群体，如欢乐颂的热播瞄准的是上班族，这不，欢乐颂2又出来了；抗日神剧的热播瞄准的是休闲化的父母辈们，很少有热播剧不分年龄，跨越不同的社会阶层，但热播剧人民名义做到了，以上提到的公交车、教室、巷子里、写字楼的不同生活场景证实了这一点。

　让我们抽丝剥茧，慢慢剖析热播内象：第一，以习大大为核心的党中央反腐零容忍的精神让反腐题材剧开始解冻，反腐剧贴近人民愤青的真实生活，有极好的群众土壤；第二，以陆毅、张丰毅、许亚军等五大男神为戏骨，有各自的粉丝基础，风格迥异、角度不同的人物塑造性格，代表着不同的年龄群体和社会阶层；第三，戏中细节如服装较符合当代的审美观，时尚得体，台词贴近生活，有较好的讽刺意味，如一出事，就说自己是农民的儿子，一个输在起跑线的人；第四，创作前期充分的市场调研，深入犯事贪官监狱一线，与贪官谈心，深入省检察机关体验生活。

　那么，反观我们企业的产品，在泛同质化的当下，如何做出爆款，如何做才能脱颖而出，形成苹果热和现在的华为热呢？据说，在国外，人民开始排队抢购华为手机了。

　　做足市场调研功课

　人民名义创作前期，编剧周梅森先生做了大量的实地调研工作，亲自深入一线体验检察现实工作和生活，与下狱贪官深入座谈，尽量让编剧剧情还原现实的真实生活场景，形成共鸣。企业做产品也是一样，不能闷在办公室里自作主张，好的产品创意不是待在办公室里想出来的，而是大量市场走访的升华。生产主导型企业很容易形成以自我为中心的思维角度，不从市场需求出现，拍脑门式的决定往往是失败的。娃哈哈AD钙奶时代可以这么做，当时产品不丰富，想出什么产品就销售什么产品，而进入产品主义时代，你的产品创意需要做大量的市场调研，独到的眼光结合大量的现实数据，形成创意雏形。这个功课就需要企业市场部门来完成了。衡量一个企业的核心竞争力，不是看销售团队了，而是你的市场部是不是足够强大。你的市场部考虑问题的维度是在工厂，还是在市场里。

　市场调研工作包括产品定位工作和大数据搜集工作。产品定位包括竞品产品定位和自我产品定位，充分了解竞品瞄准的客群层级，梳理出竞品整体的价格带，结合自身企业调动的资源，按维度市场细分，研究细分客群的真正内需，找出能发挥自身最大优势的维度市场，得出产品规划雏形。大数据搜集工作要在各种业态零售体系下展开充分的搜集调研工作，做好照片存档、价格带数据梳理工作，结合目前互联网大数据优势，重视线上渠道的信息归纳工作。

　　作出爆品，产品创意很关键

　　一个反腐政治题材剧本，要摒弃乏味、僵硬的政活色彩，在剧情创意上要下足功夫，吸引观众带到故事情节里去。人民名义剧本创作很好做到了这一点。在剧情方面，引出两条线来，形成跌宕起伏的剧情，让观众在情感营销From EMKT.com.cn上获得极大满足。一个好的产品的横空出世也是一样，要形成爆品，产品创意很关键。产品创意要从客群真正的内心需求出发，生活阶层不一样，需求层次也不样，要么满足客群的味蕾，要么就打造客群的视觉盛宴，要么在功能上与众不同。以上都不符合，你的产品只能作死。快消品行业多在味蕾、视觉上做文章，而电子机械行业往往在功能上做文章。文化水平、社会阶层、环境、性别的不同，内在需求差异性很大。依据马斯洛需求层次理论，人的需求层次从低到高是：生理、安全、归属、尊重、自我实现。人所处的社会阶层不同，人的需求层次差异很大。比如，社会基层人士更看重产品的功能性，高层人士更看重产品本身及独特的味蕾享受，实现与众不同的内在需求。

　　在意产品的消费场景

　　人民名义剧中镜头切换各种不同的生活场景，生活场景不同，人物的穿着、行为爱好、思考问题的维度差异很大。比如，检查官侯亮平在工作、家庭、应酬的不同场景，服饰搭配、行为特点有不同的切换。企业做产品也一定要消费场景上走心。72小时高跟鞋在产品的陈列、场景的搭配上做的很走心，成为新晋中的黑马，而百丽从女鞋之王黯然落幕；无印良品注重家文化的消费场景，让顾客认知家就应该这样，所需的产品就应该是这样，你的产品还怕顾客不买帐？

　泛零售、碎片经济的当下，人们的消费场景呈现多元化现象，比如，在过年回家的场景下，农民工可以消费中华烟、去高档餐厅，满足一下当老板的快感；上海男人进出入高档餐厅、奢侈品店，到菜市场砍价喋喋不休。不同的消费场景，同样的顾客，注意你产品的精准切换。

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