一、充分调研“定位”下的媒体，能充分吸引消费者的眼球

　　定位是解决产品是做什么的，给谁用的问题，是综合竞争、消费者、产品自身研究而做出的一个相对正确的选择。广告前首先需要解决产品的定位问题。而产品定位与媒体的关联主要在于广告输出的内容，包括广告片、视频、文字、图片、示范等等。这里讲的，主要是媒体想告诉消费者什么，媒体是定位传播的一个手段。

　　二、选择“对路”的传播路径，快速地找到目标消费者

　　传播路径的选择也非常重要。在治疗上，医生通过检验（或望、闻、问、切）明确了病症后，接下来的事情是明确处置方式，用什么药物对症？（包括产品疗效、给药途径、服用方式、起效时间、毒副作用）。这里，临床医生的处方就有点像媒体经理选择媒体。如果媒体经理像一个庸医，那就有可能不但医不好产品的病，而且还可能浪费资源，导致宣传效果达到不预期。

　　三、让点状的效应持续“发酵”

　　对于定位与传播路径，本文不但多讨论。重点提及的是如何让现有投放媒体效应最大化。。

　　1、企业投放的媒体，能取得很直观的效果评判断指标

　　而且现有传统媒体的投放，如电视广告，多通过收视点、到达率来评价；新媒体互联网，通过曝光率、点击率来评估；而双V、社群则通过粉丝来评判。这种直观的评估，我们或许感觉还会停留在空中，因为“羊毛出在牛身上让猪来买单”。

　　2、持续发酵，让宣传的效应最大化

　　如某企业母亲节品牌活动，线上粉线参与，线下销售人员设点宣传，官方公众号粉丝增长了40%，增加了6391人，总粉丝量达到2.2万人；通过官微输出的H5活动信息页浏览量达到10345人，活动期间店员销售达到8万盒，创历史新高，通过以上信息显示，以官方微信为载体，增加与消费者（或客户）的互动，可提高品牌及产品信息输出的效率和质量。从整体来看，活动效果显著，起到了应有的宣传效果。但如何把有限资源投入的点状的宣传，发挥最大的效应呢？在这里有两点建议：

　　一是现场借助新媒体与互联网的效应，把媒介宣传的效应炒热。很多企业都注册有官方微信、官方微博，也建有微信群、Q群，这里需要充分利用起来，把活动前中后的效果进行直播，赢得消费者的观注，同时也可借助KOL，让活动的效应最大化。另外需要注意的是，必须要利用互联网的媒体效应，通过官方网站、搜索引擎、网盟、导航、头条、视频网站等进行联合推广，把传播的效应立体化。

　　二是企业可以利用传播的媒体制作H5，组合品牌活动的各种媒体网站的宣传。把媒体宣传路径充分展示给你的客户、消费者。因为某一个活动过程也许很多客户与消费者并没有时刻关注你，当通过企业所制作展示的H5，能让其充分感受到企业对品牌宣传投入的力度，对品牌的影响深远。

　　在这里，举例的是某一个活动，对于企业整体的品牌宣传亦是如此。

　　熊少荣，毕业浙江工商大学，人民大学医药EMBA结业。现就职于广西花红药业市场部，从事医药营销From EMKT.com.cn20余年。联系电话：13877239171。