传统企业的渠道发展必须经历渠道5.0时代，即渠道随着企业的发展、环境的变化，在不同的发展时期扮演着不同的渠道时代。

　　笔者在快消行业沉淀10年，认为快消品的渠道经历了五个重点时代：

　　渠道1.0时代即产品时代：产品时代，这个时代“市场竞争＜市场需求”，这个时代厂家只要能够生产出来产品就能卖，渠道严重缺产品，因此这个时代厂家的重心是生产产品，有了产品，渠道顺其自然主动找来。

　　渠道2.0时代即渠道初级时代：这个时候“市场竞争==市场需求”，这个时代的厂家，不但要注重产品生产，还要注重渠道的开发与建设，并不是所有的渠道都能成为企业的“优质渠道”，因此，企业开始介入渠道。

　　渠道3.0时代即渠道时代：当“市场竞争＞市场需求”，这个时候的厂家不但要生产产品，更重要的是建设“渠道为王”的市场竞争优势，渠道空前重要，且成立企业的重要核心竞争力。

　　渠道4.0时代即个性化渠道时代：这个时代，各类产品在市场上均有，产品出现同质化严重、价格透明、信息透明，处于相对饱和状态，消费者在市场上的选址趋于个性化，厂家的功能越来越凸显为个性化主导的时代，通过个性化综合个性化的品类从而满足个性化的需求。

渠道5.0时代即大数据时代：这个时代是个信息透明、技术共享、服务个性、需求个性的时代，这个时候的厂家更需要精准的定位市场，通过大数据来精准分析市场需求，这个时候的渠道需要收集、整理最底层却是最前沿的大数据，通过大数据进而促进企业研发、定位、战略、发展。

　　5.0时代对业务团队的要求：

　　1、专业化更强；5.0时代需要我们的从业团队更加专业化，包括对产品的专业化、对渠道建设的专业化、对终端消费群体分析的专业。

　　2、自发性更强；5.0时代需要我们的从业团队更加主动化，更加自发性的去发现市场机会、洞悉市场变化、寻求市场突破，因为复杂的市场范围不能完全依赖总部的指令。

　　3、承受力更强；5.0时代面临的市场竞争更加白炽化，面临的市场阻力更加复杂化，面对消费群体更加刻薄（因为个性化需求），因此我们的从业者需要有更加坚定的信念与心理承受力，面对种种挑战。

　　4、更加多元化发展；由于市场变化复杂，单一的业务知识、单一的渠道模式、单一的产品构建、单一的业务流程、单一的促销手段、单一的营销From EMKT.com.cn完全无法适应多变的市场。因此需要从业者需要在行业中的多元化发展。

　　新形势、新渠道、新变革，越来越多的需要更专业渠道运作，下能洞悉市场的变化、市场的需求、渠道的变化、消费者的变化，上能传达市场最前沿的信息，为企业的产品战略、渠道战略、投入战略做更有效的建议。

　　5.0时代经销商的出路在哪里？如何接产品？如何构建新型厂商合作关系？如何迎合新趋势？5.0时代的厂家业务模式会如何变化？厂家如何呈现产品？如何进行渠道拓展？如何进行品牌运作？敬请期待！　　　　　　

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