企业的产品能否成功，是需要很多关键要素的：产品的研发、产品的定位、产品的包装、产品的生产、产品的推广、产品的陈列、产品的行销政策、产品销售渠道、产品的品牌策略、产品的售后服务等，陈列是非常关键，但也只是其中一个关键要素。

　　产品的研发，企业在研发产品时，研发什么样的产品？在什么产品基础之上进行研发，这是要经过市场调研、产品试吃、配方的改良等等工序的，是一个系统工程。很多企业并未重视产的研发，往往是拿来主义，看见市场上某类产品不错，换个包装，贴上自己的商标就算新产品了，这叫跟随策略。尤其一些中小企业，趁热闹捞一把走人，产品不会沉淀下来，当然也不乏一些一线品牌企业，想凭借自身团队、渠道、网络的资源，最终将别人研发的产品变成自己的。成功、失败的列子都有，成功是因为别人在其他方面确实犯了错，而失败就说明别人犯错的地方太少了。

　　现在，又回到了“产品为王”时代了，讲究的是产品力，能否畅销，成为爆款，关键看你企业研发出了什么样的产品，这足以说明产品研发这个要素的重要性了。

　　产品的定位，营销From EMKT.com.cn学原理中最重要的学科就是定位，产品在出来之前，要确定目标消费者和目标消费的市场，给产品如何定位，决定着今后产品的销售渠道和行销政策。当然，也包括产品的推广方案和产品的陈列等等一系列的营销手段。

　　往往产品定位也决定着产品成败的关键，定位定得准，后面一系列营销动作就会顺利轻松，就会带来销售，给企业带来利润。

　　产品的包装，老话说的好，人靠衣裳，马靠鞍。这话用到产品包装上也没错。很多产品就是靠换了新包装而重新焕发了“青春”，当然也有换了包装之后销量一落千丈的产品。这也足以说明了产品包装的重要性。目前，包装设计公司林林总总，也间接验证了其重要性。企业在这方面也逐渐重视了起来，投入逐渐加大。

　　产品的生产，这里说的生产，主要是指产品在生产环节中，食品安全和卫生状况。目前，消费者对食品安全、食品卫生是非常在意的，企业有大小，但食品安全、卫生没有，有的就是是否重视和重视的程度。产品好吃不好吃先不说，如果质量有问题，添加剂超标，或者产品保质期内出现问题等等，企业别的工作做得再好也等于零。

　　做食品的，食品安全和食品卫生一定是第一位的，要时刻紧绷这根弦，否则就会像三鹿奶粉一样，付出的所有努力都付之东流。

　　产品的推广，产品在推向市场之前，产品的推广方案就要出来了，基本上任何一个新产品要想在市场上成功，必须要有一整套的产品推广方案，在什么样的渠道，用什么样的方式去推广；面对目标消费者，应该用什么样的话术；在什么样的终端，做什么样的活动。

　　很多时候，一场成功的推广活动，不仅能拉动产品一时的销量，也可能让企业这个产品成功地抓住了消费者的心。推广方案的好坏，也会直接决定新产品能否成功，出钱出力最后失败的新品多得数不清。

　　产品的行销政策，产品在推向市场之前，企业都会制定相应的一些产品行销政策，配合着新品发布或者是新品推广活动，这是企业的让利，也是企业为促进团队和经销商在推广新品时的积极性，更加是为了让消费者快速品尝到企业的新品从而认可并消费。这些是企业的“初心”，而在做的过程中，很可能就迷失了，忘了“初心”。

　　很多企业，在新产品上市时，就是因为在行销政策的制定上忘了“初心”，没有在渠道上、客户上充分考虑政策的可行性，最终造成新品推广失败。有一家比较有名的果冻企业，这几年在新品推广上基本没有成功过，最主要的原因，就是因为该企业在任何新品的推广上，制定的行销政策都是千篇一律，除了百搭十还是百搭十，这样的营销总经理居然能在这个位置上做了三年，我也只能呵呵了。

　　产品的销售渠道，产品研发出来之后，就应该清楚是适合哪个渠道进行销售了，或者说提前已经确定是在哪个渠道进行销售了。有很多次碰见一些企业老板拿着自己的产品问我，该产品应该在哪个渠道销售？这说明问我的人真的不懂营销，产品适合什么渠道销售，不是这时候问的，企业在研发产品时，或者企业在设计包装时，就应该很明确的、很清楚的。

　　每个销售渠道制定的行销政策不同，针对的客户不同，推广方案不同，陈列方法不同，等等等等，都是不同，所以，企业千万不能像上面某企业那样，一个政策行天下，那样，企业除了年年面对业绩下滑，更有可能面对企业最终出局。

　　产品的品牌策略，这两年，品牌企业被互联网企业打得满地找牙，让很多人迷茫了，困惑了，品牌战略还要坚持吗？我虽然也经历过短暂的迷失，但最终还是清醒了，我认为最终大家还是会认可品牌的。产品的品牌策略，影响是相互的，品牌拉动产品的销量，产品给品牌做强有力的注脚。

　　产品的品牌策略，无非就是解决产品=品牌的问题，企业研发任何产品，无非都想找到某支产品或者某类产品最终就是等于自身的品牌，无论是有意的还是无意的，概莫能外。而最终能否成功，产品的品牌策略还是起到了关键作用，溜溜梅企业的成功，产品的成功，品牌战略起到了举足轻重作用

　　产品的售后服务，很多企业可能对此不屑，也许只有一些的销售团队会有切身的感受。经销商接不接新品，或者是接哪家同类企业的产品，非常看重的一点就是产品的售后，很多企业的新品找客户失败、推广失败都跟产品的售后有关。

　　产品的售后服务看似简单，说到根儿上其实就是企业风险谁来承担的问题，经销商都不愿意企业把产品成败的风险转嫁给经销商，而很多企业恰恰喜欢这么去做，这也就注定了企业的产品会以失败而告终。

　　以上简单列举说明了9个决定产品成败的要素，加上产品的陈列，这十个要素对于企业的产品来说都是至关重要，任何一个要素出了问题，都会让企业的产品消失在消费者的视野当中，其中，产品的陈列，决定了企业的产品能否与消费者见面，能否吸引消费者的眼球，这就让企业的产品有了成功的可能，毕竟，消费者在终端就看不见产品，那产品连成功的可能都没有了，所以说，产品的陈列是企业产品是否成功的一个关键因素，但绝不等同于是唯一的关键，其余9个要素也是缺一不可的。

　　丁忠卫

　　资深食品营销实战专家,从事食品营销实战、培训20年,曾先后服务于徐福记、金丝猴、雅客、金冠等多家知名食品企业,中国休闲食品专业委员会常务理事，现任山东鼎福食品有限公司营销总监。《中国糖果》特约专家撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《食品工业科技》等杂志专家撰稿人,《第一营销网》专栏撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《金销商》、《互联网+》等多家自媒体特约撰稿人。邮箱：devy66663@16.com